異なる企業(yè)は市場(chǎng)における地位が違っています。また違った役割を演じています。

業(yè)界の企業(yè)や社會(huì)大衆(zhòng)が注目するのは間違いない。

どのような企業(yè)が市場(chǎng)のリーダーと言えるのか、市場(chǎng)のリーダーとして位置づけられている企業(yè)はどのような獨(dú)特の行動(dòng)特徴を持っていますか？

模範(fàn)企業(yè)は大いに挑戦されている。

市場(chǎng)指導(dǎo)者とは、同業(yè)界においてリーダー的地位を占める企業(yè)であり、その所在する製品市場(chǎng)において最大のシェアを持つ、すなわち最高の市場(chǎng)占有率、或いは擁するブランドが他のブランドに比べて著しく優(yōu)位な地位を持つ企業(yè)である。

市場(chǎng)指導(dǎo)者は通常ブランド認(rèn)知度、新製品開(kāi)発、価格変動(dòng)、販売ルートなどの面で同業(yè)界の他の企業(yè)をリードしており、多くの企業(yè)が追隨する模範(fàn)となっている。

市場(chǎng)指導(dǎo)者の地位は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で自然に形成されたのです。

環(huán)境と市場(chǎng)における競(jìng)爭(zhēng)行為は絶えず変化しており、その地位はいつでも変わる可能性がある。

市場(chǎng)指導(dǎo)者の地位は通常業(yè)界內(nèi)の他の同業(yè)者に公認(rèn)されています。その行為は業(yè)界市場(chǎng)にも重要な役割を果たしています。

シェア保持を効果的に防ぐ

市場(chǎng)で他の企業(yè)としてシェアを奪い、地位を奪い、代わりの矢面に立つのは、多くの競(jìng)爭(zhēng)相手に直面して、自分の既存の市場(chǎng)シェアを守ることが侵されずに、防御活動(dòng)をしっかりと行い、市場(chǎng)の指導(dǎo)者の日常任務(wù)となります。

指導(dǎo)者企業(yè)は様々な手段で既存の市場(chǎng)シェアを保護(hù)することができます。

最も一般的なのは、常に革新を通じて企業(yè)の防御力を高め、革新を通じて、消費(fèi)者に更新、より良い製品をもたらし、消費(fèi)者により多くの製品価値を提供し、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を効果的に高め、企業(yè)の市場(chǎng)シェアを安定させることです。

先制攻撃の防御策は指導(dǎo)者企業(yè)が市場(chǎng)シェアを守る有効な手段でもある。

指導(dǎo)者企業(yè)は先を爭(zhēng)って競(jìng)爭(zhēng)者を通して同類の新製品を発表することができて、あるいはいくつかの虛勢(shì)を張った市場(chǎng)の動(dòng)作は適時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)者にいくつかの馬力を與えて、彼らを軽挙妄動(dòng)させません。

指導(dǎo)者企業(yè)は攻撃に遭った時(shí)に受け身で応戦するだけではなく、積極的に侵入者の主要市場(chǎng)陣地に反撃し、タイムリーに反撃防御を開(kāi)始するべきだと筆者は考えています。

競(jìng)爭(zhēng)者が攻撃を開(kāi)始する時(shí)、指導(dǎo)者企業(yè)は絶えず観察し分析することによってチャンスを待って、競(jìng)爭(zhēng)者の攻撃における隙や弱點(diǎn)をつかんで、反撃したり、競(jìng)爭(zhēng)者より優(yōu)位な攻撃をして反撃したりすることができます。

利用する

範(fàn)囲の拡大、投資分野の拡大による動(dòng)き防御は、リーダー企業(yè)が常に行う防御策でもあります。

このような策略は競(jìng)爭(zhēng)者に簡(jiǎn)単に指導(dǎo)者企業(yè)を一挙に潰しにくく、効果的にリスクを回避し、企業(yè)の総合的な発展にも役立ち、企業(yè)の防御能力を大いに高めます。

多くの指導(dǎo)者企業(yè)は絶えず製品ラインを延長(zhǎng)したり、多種類、多ブランド戦略を採(cǎi)用して業(yè)務(wù)展開(kāi)を行い、経営範(fàn)囲を拡大して、指導(dǎo)者企業(yè)の未來(lái)戦略の実施に更に多くの余地を提供しています。

市場(chǎng)の指導(dǎo)者企業(yè)にとっては、タイムリーな収縮防御も賢明なことです。これは戦略的な撤退防御策であり、孫子兵法三十六計(jì)の中には前進(jìn)があるという説もあります。

指導(dǎo)者企業(yè)はあらゆる市場(chǎng)において全面的に防衛(wèi)し、時(shí)には引き合わない場(chǎng)合があります。指導(dǎo)者企業(yè)はいくつかの細(xì)分市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)力が弱まり、競(jìng)爭(zhēng)者はすでにこの細(xì)分市場(chǎng)で指導(dǎo)者企業(yè)の市場(chǎng)シェアを徐々に飲み込みました。

また、一部の指導(dǎo)者企業(yè)では、経営分野やコア製品の周辺に防衛(wèi)施設(shè)を建設(shè)することで、ライバルの攻撃を防いでいます。

しかし、時(shí)には多すぎる資源を浪費(fèi)して、資源を企業(yè)の建築保護(hù)柵のために集中して核心市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を無(wú)視しました。

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攻めをもって市場(chǎng)を開(kāi)拓する

成功した防衛(wèi)戦略は指導(dǎo)者企業(yè)にその市場(chǎng)シェアを維持させることができますが、競(jìng)爭(zhēng)の中で主導(dǎo)的な地位を占めるためには、指導(dǎo)者企業(yè)が市場(chǎng)での優(yōu)位と地位を利用して、市場(chǎng)全體に対する影響を拡大し続け、先制攻撃を行い、競(jìng)爭(zhēng)相手の市場(chǎng)シェアを先制し、それによって競(jìng)爭(zhēng)相手の攻勢(shì)を遅らせ、根絶する必要があります。

指導(dǎo)者企業(yè)は市場(chǎng)の需要を拡大し、市場(chǎng)を拡大し、自身の強(qiáng)い地位をさらに強(qiáng)固にすることができる。

新たな製品利用者を発掘し、新たな顧客を呼び込み、企業(yè)の消費(fèi)者層を拡大することは、リーダー企業(yè)が市場(chǎng)を開(kāi)拓するための有効な手段である。

指導(dǎo)者企業(yè)は市場(chǎng)浸透策を採(cǎi)り、製品の新たな要望を増加させるため、本來(lái)は企業(yè)の製品を買わない消費(fèi)者に購(gòu)買行為を開(kāi)始させることができる。

同時(shí)に、積極的に開(kāi)発して、新しい細(xì)分市場(chǎng)を探しても、指導(dǎo)者企業(yè)のさらなる市場(chǎng)需要拡大に役立ちます。

また、一部の指導(dǎo)者企業(yè)は地域からの拡大を選択し、他の地域において製品を普及させ、製品市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

市場(chǎng)の需要を拡大し、市場(chǎng)を開(kāi)拓する以外に、市場(chǎng)のリーダー企業(yè)はその市場(chǎng)占有率の再度の拡大を通じて引き続き成長(zhǎng)し、強(qiáng)い地位を維持することができます。

しかし、市場(chǎng)占有率の向上は単に市場(chǎng)シェアの拡大を唯一の目標(biāo)とすべきではなく、市場(chǎng)リーダー企業(yè)になって市場(chǎng)全體を開(kāi)拓し、既存の「領(lǐng)土」と利益を保護(hù)する狀況の下で、市場(chǎng)占有率を高める蕓術(shù)であり、製品の革新、サービス水準(zhǔn)の向上、流通ルートの開(kāi)通とコスト削減などの基礎(chǔ)の面で宿題をしなければならない。

つまり、市場(chǎng)のリーダーの立場(chǎng)も楽ではないし、いつでも現(xiàn)狀に満足できないので、常に警戒しなければなりません。

他の企業(yè)は長(zhǎng)所に挑戦し、短所を攻撃し、市場(chǎng)のリーダー企業(yè)は不適切に対処すれば好機(jī)を失いやすく、地位を失う。

市場(chǎng)指導(dǎo)者企業(yè)は優(yōu)位な地位を維持したいなら、強(qiáng)力な行動(dòng)を取らなければならない。一方で、効果的な防御措置と行動(dòng)によって既存の市場(chǎng)シェアを維持する。一方で、攻守を旨として、市場(chǎng)全體の需要を拡大し、企業(yè)の市場(chǎng)シェアを向上させることによって、指導(dǎo)者企業(yè)の強(qiáng)い地位を維持する。