軽贅沢シリーズ&Other Striesを発売したばかりです。H&Mは先週、ベルギーの鬼才デザイナーマーティン?マーgielaと提攜した新シリーズを発売しました。

北京で新型が発売された時(shí)、消費(fèi)者は並んで番號(hào)を取ってから買うことができます。

多様化策は従來の「ストリートファッション」からは遠(yuǎn)くなっているようだ。

千円のオリジナルが人気です。

11月15日早朝、北京の青い港灣と國(guó)瑞城のH&M店の外には長(zhǎng)蛇の列ができています。これらの若い顧客は店に入ってH&MとMaison Martine Margelaと提攜して発売された新シリーズの製品を買うのを待っています。

でも、彼らの中には前280人しかいません。店から配られた違った色のブレスレットを受け取ります。20人のお客さんに対して、ブレスレットの色によっていつデザイナーのシリーズゾーンに入るかを決めます。

この「苛酷」の購(gòu)入制限條件は消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を阻むことはできません。H&M全體の価格水準(zhǔn)を上回る価格設(shè)定も問題ではないようです。

聞くところによると、このシリーズの製品はMaison Martine Margelaの前の経典作品で再版されて、定価の1290元の超ゆったりしたカシミヤのシャツ、1990元の大きい赤色のハイヒールと1290元のプリントのブラウスはすべて特別に製作した超大きいサイズのラベルを掛けられて、商品の説明とオリジナルの年份を表示します。

オリジナルデザインは製品の価格を高く設(shè)定します。

消費(fèi)者の張さんはMaison Martinn Margelaシリーズの上著を二つ選んで試著室に行きます。「比較的安い価格でデザイナーの作品を買うのはこのシリーズの一番の魅力です。価格はH&Mより高いですが、この価格でデザイナーの服を買うことができます。品質(zhì)は一分の値段で、全體的には価値があります」。

張さんのこのような心理狀態(tài)は多くの消費(fèi)者がデザイナーと協(xié)力しているシリーズに対する態(tài)度を表しています。

H&MはMaison Martinn Margelaの提攜シリーズの特色をこう説明しています?！杆饯郡沥訾筏骏钎顶ぅ施`シリーズはH&M自身の経営理念と一致しています。多くの消費(fèi)者にH&Mの価格で一番流行のデザインを楽しんでもらえます?！?/p>

H&M自身の言葉でコメントすると、「デザインは価格に関係ない」ということです。

比較的安い価格で國(guó)際的に有名なデザイナーが設(shè)計(jì)した服を買って、自分の個(gè)性を明らかにして、しかも同時(shí)に速いファッションの素早いサービスを享受して、まさに最も消費(fèi)者の眼球と財(cái)布の利器を捉えることができます。

多元化が「高街」の位置づけを突破しました。

中國(guó)の消費(fèi)者は

ブランドの情熱はとっくに大きく及ばない前に、ここ數(shù)年來しきりに暴露した“品質(zhì)の扉”は更に雪上に霜を加えます。

そのため、高街ブランドは今の段階ではブランドイメージを高めることです。

正見ブランド研究センターの林一凡総監(jiān)は、店舗拡張の加速にかかわらず、姉妹ブランドのCOSとMONKIを中國(guó)に進(jìn)出させるか、それともデザイナーの協(xié)力ブランドに対する宣伝力を強(qiáng)化するかにかかわらず、H&Mは今年中國(guó)市場(chǎng)における一歩ごとの試みはブランドイメージを改善するキーポイントを明確に歩いていると考えています。

林一凡は、

ブランドは三つの要素しかないです。ブランド、規(guī)模と製品です。

H&Mは中國(guó)で大きな知名度と影響力を持っています。2012年にH&Mは中國(guó)の店舗で100店を超えてブランド規(guī)模を拡大しました。デザイナー提攜シリーズを?qū)毪贰椕氓芝楗螗嗓驅(qū)毪筏拼箨懯袌?chǎng)に進(jìn)出しました。製品設(shè)計(jì)のオリジナルとブランドの多元性にブランドの格調(diào)を高めました。198元の低価格も一躍千元に達(dá)しました。

消費(fèi)者の高街ブランドに対するイメージを薄め、ブランドを複製するというのがH&Mの意図だろう。