「雙十一」の各電子商取引プラットフォームの主力価格戦とは異なり、今回の電子商取引プラットフォームは次々と別のマーケティングを開始した。淘寶は割引率を設(shè)定しないで、消費(fèi)者と商店に一緒に相談させます。京東商城も「ネット全體で最も低い」という「口癖」を捨て、美人の配達(dá)を求めた。蘇寧易購(gòu)は「公益カード」を打ち出し、「雙十二」のために20日間続いた「一愛最後まで」活動(dòng)を発表した。

「雙十一」の狂気の洗禮を経て、消費(fèi)の貸越をしたネットユーザーは今回の「二十二」反応は比較的平板で、徹夜で買い物をするシーンは上演されなかった。

　　電子商取引プラットフォーム「違う遊び方」

「雙十一」で販売臺(tái)數(shù)が好調(diào)な淘寶では、今回はもう一つの販促割引モデルを採(cǎi)用した。バイヤーの「グループ」を通じて売り手に「優(yōu)遇を求める」。11日午後22時(shí)ごろ、記者が「12?12」の販促ホームページを開くと、多くの商品が原価の上に赤のフォントで鮮明な「12?12念願(yuàn)価格」を表示している。消費(fèi)者は抱き合って売り手にもっと割引を要求することができる。このモデルでは、より多くの自主権が売り手と消費(fèi)者に返される。

12月11日午前10時(shí)現(xiàn)在、「雙12」の総応募商品數(shù)は1200萬件に達(dá)し、応募?jí)邮謹(jǐn)?shù)は110萬件を超え、購(gòu)入者は546萬件の割引を求め、売手は393萬件の寶物に応えた。

京東商城は「雙十二」を「會(huì)員関愛日」と命名し、「白服美」を主力としている。白菜の価格、サービスのアップグレード、美人の宅配便の戦略だ。10日から12日まで、北京、上海、成都、広州の4つの地區(qū)の消費(fèi)者は京東商城で商品を注文して購(gòu)入して、その配送は“天使を愛します”から完成する機(jī)會(huì)があって、これらの“天使を愛します”はすべて精選するファッションの美少女です。

蘇寧易購(gòu)は販促と同時(shí)に公益要素を加え、8日から12日にかけて、「5日間5泊で0元購(gòu)入を愛する」という活動(dòng)を発表した。主な操作形式は消費(fèi)者が0元購(gòu)入した製品を購(gòu)入し、購(gòu)入した商品などの満場(chǎng)共通券を直接返し、最高300元になる。また、蘇寧電器と蘇寧易購(gòu)は1件0元の商品を販売するごとに公益に1元寄付した。

　　消費(fèi)者割引は「力が足りない」

「雙十二」が0時(shí)に近づいた時(shí)、李瑩(仮名)の心はまたかゆくなって、「雙十一」で2千元以上のショッピングをしたが、寶を洗うページの雙十二の宣伝ページの上で「そんなに暖かくて美しい」、「潮女募集令」、「どんなに寒くてもセクシーにしなければならない」などの個(gè)性的なラベルを見て、李瑩は思わずリンクを開いた。

「雙十一」の全場(chǎng)5割引に比べて、李瑩は今回多くの商店の割引が力を入れていないことに気づいた。カーディガン原価は129元で、「雙十二」の「念願(yuàn)価格」も113.5元で、割引幅は10%にすぎない。また、もう一つの「ハイネックニットのアンダーシャツ」には、原価110元、「希望価格」49.5元と表示されていますが、李瑩は購(gòu)入記録を調(diào)べてみると、この服は12日までの販売促進(jìn)価格も50.6元にすぎませんでした。

一部の「雙十二」で買い物をしている消費(fèi)者は、「雙十一」が買えなかったため、「補(bǔ)充購(gòu)入」を行っているという。ネットユーザーの「一帆109」は微博(ウェイボー)で、「雙十一」は服を1枚も買わなかったが、この「雙十二」は補(bǔ)充されたと伝えた。より多くの消費(fèi)者は純粋に「習(xí)慣がある」とし、ネットユーザーの「瑞瑞雙児母」は「あちこちで12人で活動(dòng)しているが、何を買ったらいいのだろうか。何も欠けていないが、何かを買わないと損をしているようだ」と話した。

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　　本土の業(yè)者の販売臺(tái)數(shù)は予想に及ばない

今回の「雙十二」に対して、業(yè)者の反応も理性的だ?！浮弘p十二』は通常の販促日のようで、大部分の業(yè)者がこの活動(dòng)に參加するのは2つの目的があり、一方ではその年の在庫(kù)をさらに消化する一方で、一部の翌年の新型を投げ出して、市場(chǎng)の反応を見ている」。愛尚ネット総経理趙耀と呼びます。

趙耀が運(yùn)営している硫化靴ブランドの専門店は淘寶「雙十二」スポーツアウトドア専門店15社のトップ売り手の共同販促活動(dòng)に參加した。異なるテーマに異なるブランドの製品を溶け込み、製品の組み合わせを通じて消費(fèi)者のショッピング意欲を奮い立たせる。

低価格は依然として多くの業(yè)者の標(biāo)準(zhǔn)配置であり、「満場(chǎng)3~5割引」、「1割引」のラベルは依然としてあちこちに見られる。趙耀の帆布靴ブランド専門店のホームページでは、色、デザイン、機(jī)能などに基づいて製品をテーマに展示するほか、「カスタマイズ」などいちご靴」、「七色の虹を爆発的に売る」、「違う暇な人」など、平均価格も5割引前後に下がった?！鸽p十一」でプロモーションに參加したブランドの中には、「雙十二」でも低価格が続いているものもある。

一部の業(yè)者は「雙十一」の割引を続けているが、販促効果は大幅に割引されている。淘靴網(wǎng)の塗栄標(biāo)CEOはイベントが始まる前に、淘寶の今回の「違う游び方」に期待していたが、イベントが始まると、消費(fèi)者の反応が冷淡で、ショッピングのピークはなく、販売臺(tái)數(shù)も通常の販売の2倍になった。

　宅配業(yè)の「大試験」が終わってから「練兵」する。

盛大なネット販売促進(jìn)の後、物流宅配業(yè)は10日半の時(shí)間をかけてネット通販の速達(dá)品を消化する必要がある?！鸽p十一」の宅配便はまだ完全に消化されていない。12月に相次いだ「雙十二」は宅配業(yè)に試練を與えたが、「雙十一」の「大試験」に比べて、「雙十二」は「練兵」のようだ。

泉州郵政EMSの呂責(zé)任者は記者に、「雙十二」の配置は1週間前から始まっていると伝えた。しかし、12日午後、いくつかの電子商取引企業(yè)に問い合わせたところ、呂さんは単量の増加が予想の幅に達(dá)していないことを発見し、平日の正常な販売の倍を超えない可能性があることを発見した。

11月から、大小のネット販促が集中し、宅配業(yè)は連続的に応戦せざるを得ず、宅配業(yè)者にも試練がある。

「基本的に9月から、速達(dá)業(yè)最盛期に入ると、春節(jié)まで続き、特に「雙十一」が過ぎてから春節(jié)までの間、40%の従業(yè)員が夜11時(shí)まで仕事をしなければ退勤できず、一部の重點(diǎn)企業(yè)と重點(diǎn)區(qū)域の集荷回?cái)?shù)と集荷時(shí)間が延長(zhǎng)され、派件の量も増加する」と話した。呂さんは言います。紹介によると、いくつかの大手電子商取引企業(yè)は、ネットの販促期間中、宅配便の毎日の訪問回?cái)?shù)は十?dāng)?shù)回に達(dá)し、例えば、幸福街のネットショッピングモールは「雙十一」、「雙十二」などの販促期間中、梱包した宅配便員は午前3、4時(shí)まで仕事をしなければならないことがある。

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　「節(jié)をつくる」ことに夢(mèng)中になってはいけない。

6月18日の第1波の電子商取引の価格戦から、8月15日の電子商取引の大戦まで、更に“雙十一”の“光棍節(jié)”の販促まで、および“雙十二”が來て、電子商取引の“造節(jié)”の運(yùn)動(dòng)は次々と波を打って、これらは伝統(tǒng)的な祝日と縁のない日で、電子商取引の“造節(jié)”の運(yùn)動(dòng)の中で、消費(fèi)者のネットショッピングの狂喜の日になりました。

電子商取引の「造節(jié)」は、業(yè)界の成長(zhǎng)を推進(jìn)し、人々のショッピングの方式を変えた。しかし、あまりにも頻繁な販促、真?zhèn)韦我姺证堡膜胜じ钜?、一部の消費(fèi)者に「狂った祝日」に飽きさせ始めた?！冈旃?jié)」はすでに消費(fèi)者の購(gòu)買力を貸し出し、企業(yè)の人力、物力、財(cái)力をさらに貸し出している。

今回、「雙十二」は頻繁に「造節(jié)」した後の疲労狀態(tài)を示した。低価格の販促が消費(fèi)者の興味を高めることができない時(shí)、電子商取引企業(yè)も真剣にその運(yùn)営モデルを反省し、消費(fèi)者の需要を正確に把握し、ショッピング體験を高める上で努力し、短期的な「造節(jié)」と価格格戦に頼って販売量を牽引するのではなく、透明で誠(chéng)実な市場(chǎng)環(huán)境を維持しなければならない。