きれいに著て、お得に著なければなりません。

——対話中國に服を著せる協(xié)會(huì)事務(wù)総長の王すくすく

舊暦の正月はもうすぐ來ます。に服を著せるああ、中國人の伝統(tǒng)的な習(xí)慣です。アパレル業(yè)界の発展に伴い、人々が選択できる服の色、デザインはますます豊富になっている。しかし同時(shí)に、服裝業(yè)界の中で流通コストが高く、価格が上昇し、國産ブランドが不足しているなどの問題は依然として際立っており、服裝の生産、販売はどのように庶民の需要に適応し、庶民にきれいに著ると同時(shí)に、費(fèi)用を減らし、著ることができるのだろうか。本紙記者は中國服裝協(xié)會(huì)事務(wù)総長の王すくすくと獨(dú)占対話した。

　価格は生産と流通の二重に推進(jìn)される

メーカーからデパートまでは各段階の代理店を経なければならないので,各段階は異なる幅で値上げしなければならない。

お得な服を著るには、企業(yè)の管理を最適化するだけでなく、流通費(fèi)用を削減する必要があります。

【レンズ】年の瀬が來て、北京のある事業(yè)所に勤めている謝勇さんは年末の大仕入れを始め、実家に帰って新年を祝う準(zhǔn)備をしています。彼の仕入れ書には服裝が頭を占めている。

謝勇の実家は四川のある県城にある。彼は、実家のデパートでは、一線も買えないと言った。ブランド衣裝。デパートでは見たことのない服裝ブランドがありますが、価格は有名なブランドよりも高いかもしれません?！钢埭辘瓮扭溆讶摔沃肖摔稀⒈本─榉蛸Iって実家に帰る人も少なくない」。

記者:ここ數(shù)年、人々が選ぶことができる服のスタイルはますます多くなっていますが、服を著る費(fèi)用も高まっています。二、三線都市のデパートでは、1枚の服が千元以上になる現(xiàn)象が一般的だ。これについて、どう思いますか。

王すくすく:服裝の販売価格は確かに上昇しています。その原因の一部は原料コストと加工コストの推進(jìn)から來ている。周知のように、原料、エネルギー、人工などの要素のコストの上昇が速く、服裝の出荷価格が上昇している。また、販売過程で人件費(fèi)、店舗賃貸料、水力発電などの費(fèi)用も上昇している。これにより,端末市場に反映された衣料品の販売価格の上昇も容易に理解できる.

アパレルはメーカーの生産からデパートに入るまで、段階的な代理店を経て、各段階で異なる幅で値上げしなければならない。そのため、辺鄙な地域ほど、一環(huán)が多くなり、値上げも高くなり、一部の服裝が二、三線都市で一線都市よりも高い現(xiàn)象も現(xiàn)れた。一方、現(xiàn)在、デパートでは割引率が高く、帳簿期間が長く、販促コストの転嫁や各種商業(yè)潛在規(guī)則などの問題があり、服裝の販売価格も上昇している。

　　記者:どのようにして服のコストをさらに下げて、庶民に著させるのがお得ですか。

王すくすく:服裝のコストを減らすのは、結(jié)局、服裝の価格を「下げる」ことだ。具體的には、企業(yè)が管理をさらに最適化し、コストを削減するだけでなく、流通の一環(huán)を減らし、流通費(fèi)用を削減する必要がある。

異なるブランドの服裝は端末販売の一環(huán)での値上げ率の差が大きく、これはブランドの位置づけ、ルートモデルなどの要素が共同で決定する。

一般的に言えば、國際第一線のブランドの値上げ率は高く、國內(nèi)の普通のブランドの値上げ率は低く、國內(nèi)の庶民が最もよく著るブランドの値上げ率は中にある。しかし、いずれにしても、流通の一環(huán)を最適化し、流通費(fèi)用を減らし、服裝の価格を下げる効果はすぐに現(xiàn)れ、庶民も大きな実益を得ることができる。

流通費(fèi)用の削減について、國務(wù)院弁公庁がこのほど印刷?配布した「流通費(fèi)用の削減と流通効率の向上総合工作案」は、大手小売企業(yè)がサプライヤーに違反して料金を徴収し、小売業(yè)者のサプライヤーの公平な取引管理の法規(guī)を制定するなどの措置を提出した。これらの措置は服裝業(yè)界の流通コストを下げるのに有利である。

同時(shí)に、服裝生産企業(yè)は積極的に新しい流通ルート、例えば電子商取引ルートを探している。『中國紡績服裝流通分野の電子商取引応用調(diào)査報(bào)告書によると、2011年の全國紡績服裝業(yè)界の電子商取引取引総額は約1兆4000億元で、全國の電子商取引取引総額の23%を占めている。私たちは身の回りのますます多くの人がインターネットで服を買う消費(fèi)習(xí)慣の変化の中から、服裝の販売経験のひっそりとした変化を感じることができます。ネット通販がますます普及するにつれて、庶民の服裝にもっと恩恵を與え、服裝の費(fèi)用を下げることになる。

　生産と需要はまだシームレスに接続されていない

服裝の在庫が一部不合理に増加した

ニーズをリードしてこそ、ニーズをよりよく満たすことができます。

【レンズ】2012年冬、國內(nèi)のアパレル業(yè)界も「寒さ」に耐え、李寧など國內(nèi)のアパレル企業(yè)が高在庫圧力の危機(jī)に陥っていることがしばしば明らかになった?！钢袊攻荸`ツ用品業(yè)界2012年度報(bào)告」のデータによると、2012年の李寧、安踏、361度、特歩、ピックなど6大國內(nèi)スポーツブランドの総在庫額は37.21億元に達(dá)し、昨年末に比べて0.22億元増加した。

セール、買贈(zèng)、期間限定買い取り……在庫圧力の下、スポーツブランドやカジュアルから幅広い販促活動(dòng)が席巻に服を著せるブランドの男性婦人服のすべての服裝分野で、割引力は例年より明らかに高い。

記者:中國のアパレル業(yè)界は在庫の危機(jī)に陥っており、「全國のアパレル企業(yè)の在庫は中國人が3年著るのに十分だ」としている。中國のアパレル業(yè)界は本當(dāng)に「在庫危機(jī)」に遭遇したのだろうか。

王すくすく:在庫は服裝が季節(jié)性端末製品として経営過程で體現(xiàn)した業(yè)界特性である。服裝は急速な消費(fèi)品に屬し、季節(jié)性が強(qiáng)く、変化が速く、在庫に対する需要度が相対的に高い。一方、輸出市場が不景気で、國內(nèi)市場の消費(fèi)が弱く、一部の服裝ブランドの在庫量が増加している狀況は、これらのブランドの生産経営に大きな影響を與えない。

國家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、中國の服裝業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)は2012年第3四半期に完成品の在庫が2569.66億元だった。中國服裝協(xié)會(huì)の計(jì)算によると、2011年、中國の服裝の國內(nèi)販売額は1兆4000億元に達(dá)し、2012年には1兆7000億元に達(dá)する見通しだ。この角度から言えば、「全國のアパレル企業(yè)の在庫は中國人が3年間著るのに十分だ」という説は、アパレル業(yè)界に対する正しい認(rèn)識が欠けているのは事実ではない。

また、今年に入ってから、森馬、ヤゴル、捜于特、波司登などの服裝上場企業(yè)の店舗數(shù)と面積はいずれも異なる程度の増加と拡大があり、新規(guī)店舗と新拡大面積はそれに応じてより多くの備品を必要としている。ヤゴルを例にとると、同社のアパレル販売拠點(diǎn)は2600カ所、アパレル在庫額は17億元だが、割合では在庫は高くない。

　記者:アパレル業(yè)界の在庫構(gòu)造はどうですか。一部のアパレル企業(yè)では在庫が不合理に増加していますが、在庫を効果的に消化するためにどのようなアドバイスがありますか?

王すくすく:ブランドアパレル企業(yè)は自社ブランドで自営、代理、特許加盟などの方式で市場運(yùn)営を行うアパレル企業(yè)で、その在庫構(gòu)成は一般的に3つの狀況を含む:1つは製品倉庫內(nèi)の準(zhǔn)備販売、売れ殘りと不良品の在庫、および原料倉庫中の予備原料補(bǔ)助材料と過剰原料補(bǔ)助材料の在庫;二つ目はチャネル內(nèi)の在庫であり、直営店の在庫とディーラーの在庫を含む。三つ目は在途在庫、すなわち物流の一環(huán)での在庫である。

その中で、売れ殘り、不良品及び過剰原材料補(bǔ)助材料などは、処理が必要な不合理な在庫に屬する。アパレル上場企業(yè)の財(cái)務(wù)報(bào)告書に含まれる在庫の範(fàn)疇は明らかに広く、一般人の概念の中の「積み重ねと売れ殘り製品」だけを指すわけではない。つまり、アパレル上場企業(yè)の財(cái)務(wù)報(bào)告書の在庫データに基づいて、すべて「積み重ねと売れ殘り製品」と認(rèn)定することは、アパレル業(yè)界の特徴に合致せず、科學(xué)的ではない。

無視できない、服裝業(yè)界の在庫は確かに一部の不合理な増加が現(xiàn)れ、主に企業(yè)の市場に対する予測情報(bào)と実際の狀況が一致せず、販売量が予想を下回って在庫の増加を招いた。資本市場の圧力の下で、一部の服裝ブランドは速度を追求するやり方が存在し、開店、生産速度はいずれも大幅に向上したが、売上高の伸び率は追いつかず、在庫の増加をもたらした。一部の企業(yè)の物流管理レベル、情報(bào)管理レベルなども十分ではなく、ある程度市場反応速度が遅く、在庫の蓄積が発生している。

現(xiàn)在、発生した不合理な在庫に対して、服裝企業(yè)は積極的に消化しており、例えば製品計(jì)畫、定価制御などの多種の手段を通じて、生産購買と販売注文規(guī)模を調(diào)節(jié)し、市場予測能力を高めている。ネット上での販売を通じて、割引店を開き、販促に力を入れる。內(nèi)部管理を強(qiáng)化し、情報(bào)化制御、端末販売能力を高め、貨物に対して有効な調(diào)達(dá)などを行う。

需要をリードしてこそ、需要をよりよく満たすことができる。調(diào)査研究を強(qiáng)化し、服裝市場の脈動(dòng)を把握してこそ、在庫を根本的に解消することができる?，F(xiàn)在、一部の企業(yè)は服裝のカスタマイズなどのハイエンドサービスモデルを試み始め、個(gè)性化の需要をより重視しており、これは企業(yè)の未來の発展方向である。{page_break}

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　　服裝の質(zhì)と創(chuàng)意が成否を決める

業(yè)界は高速成長後の調(diào)整転換の移行時(shí)期に入っている。

企業(yè)は庶民が高品質(zhì)の生活期待を追求する內(nèi)包を研究しなければならない。

【レンズ】常さんは浙江溫州でアパレル工場を経営しています。數(shù)年前、彼の商売は盛んで、服裝は歐米に輸出されて、注文は切れたことがありません。

しかし、この2年間、常さんは明らかに生活がそんなによくないと感じた。給料を上げないと人を殘すことができなくて、給料を上げてからもっと困難になって、もともと微利企業(yè)で、輸出注文もひどく下がっています?！袱猡Δ工罢陇馈Ｉ鐔Tは休みになって家に帰るし、工場は仕事をやめなければならないし、年が経っても人を募集できるかどうか分からない」。常さんは心配でいっぱいです。

記者:ここ數(shù)年來、國內(nèi)の労働力コスト、資源環(huán)境コストは絶えず増加し、服裝業(yè)に小さな挑戦をもたらし、服裝業(yè)の未來の発展傾向は何ですか。

　　王すくすく:中國の服裝業(yè)は30年近くの高速成長を経て、調(diào)整転換の移行時(shí)期に入っています。

現(xiàn)在、中國の服裝業(yè)の輸出増加は大きな圧力に直面しているが、內(nèi)需は服裝成長に対する支持作用がより強(qiáng)い。労働力コスト、環(huán)境資源コストなどの要素コストが引き続き上昇するため、企業(yè)の融資難、融資貴問題は依然として徹底的に解決することが難しく、融資コストが高く、企業(yè)は省エネ?排出削減の面でより大きなコストを払うなどの要素があり、業(yè)界の運(yùn)行圧力は引き続き増大し、服裝業(yè)界の新しい優(yōu)位性の構(gòu)築情勢は緊迫している。

中國の服裝産業(yè)は量で勝つ外延型の発展から製品の品質(zhì)、製品の創(chuàng)意で勝つ、経営モデルの革新で勝つ、管理の優(yōu)位で勝つ重要な転換に直面している。

　　記者:アパレル業(yè)界はどのように新しい競爭優(yōu)位性を構(gòu)築し、消費(fèi)者のより多様な需要を満たすのか。

王すくすくと:アパレル企業(yè)の當(dāng)面の急務(wù)は、アパレル産業(yè)の発展方式の転換の新しい要求、アパレル産業(yè)の改造の向上の新しい要求と現(xiàn)代のアパレル産業(yè)體系の新しい要求を正確に把握し、産業(yè)の付加価値を高めることである。

サービス駆動(dòng)で価値創(chuàng)造型企業(yè)に転換しなければならない。消費(fèi)者の需要の変化を研究するだけでなく、高品質(zhì)の生活期待の內(nèi)包を研究しなければならない。多様化市場の変化に適応することを?qū)Wび、製品を中心に、ブランド體系の建設(shè)を革新すると同時(shí)に、ビジネスモデルを革新し、全員のサービスチェーンと全過程化サービスを持つ企業(yè)とサービス型ブランドを構(gòu)築する。

分業(yè)協(xié)力に基づく企業(yè)の位置づけを強(qiáng)調(diào)しなければならない。企業(yè)自身の発展方向と核心競爭力の優(yōu)位性を見直し、生産過程で最新の科學(xué)技術(shù)成果を運(yùn)用し、企業(yè)の生産レベルと世界の服裝価値チェーンにおける地位の向上に努力する。

國際水準(zhǔn)の産業(yè)チェーンを構(gòu)築しなければならない。國際化に頼って、ブランドサプライチェーンシステムに対して新しい設(shè)計(jì)と最適化を行う。情報(bào)化を手段とし、企業(yè)の産業(yè)資源の最適化配置に対する管理と運(yùn)営レベルを高める。産業(yè)チェーンの上下流の集積革新を重視し、新しい、現(xiàn)代化された、競爭力のある産業(yè)チェーンを構(gòu)築する。

文化創(chuàng)意でブランド建設(shè)を駆動(dòng)しなければならない。文化の內(nèi)包はブランドのアップグレードの過程で重要な役割を果たしている。服裝業(yè)界は文化創(chuàng)意でブランド建設(shè)を駆動(dòng)し、ブランドの文化精神と文化価値を確立し、市場潮流の変動(dòng)の誘導(dǎo)を?qū)g現(xiàn)し、市場の主導(dǎo)権を把握することができる。

共同の努力と絶えず革新を通じて、服裝業(yè)界の內(nèi)生動(dòng)力を全面的に奮い立たせ、中國の服裝産業(yè)の自主ブランドの新しい優(yōu)位性、科學(xué)技術(shù)の新しい優(yōu)位性、人材陣の新しい優(yōu)位性と持続可能な発展の新しい優(yōu)位性を構(gòu)築してこそ、広範(fàn)な人民大衆(zhòng)のより高い物質(zhì)文化生活に対する新しい期待を満たすことができる。