2012年初め、業(yè)界関係者は、凡客は必ず死ぬと予想している。2012年末、陳年は凡客の第4四半期の利益の約束を履行しただけでなく、在庫(kù)解決の道を見つけた。

艾瑞諮詢が発表した「2012年中國(guó)アパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)研究報(bào)告」では、凡客が中國(guó)を占めるに服を著せるネット通販?zhǔn)袌?chǎng)のシェアは7.2%で、天貓に次いで2位だった。

凡客の差別化は、唯一の自主ブランド電子商取引であり、他の9社はプラットフォーム型またはチャネル型電子商取引であることだ。これは、天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)などの電子商取引がプラットフォームの規(guī)模を爭(zhēng)うために価格戦をしている間、凡客は中國(guó)の電子商取引のために別の収益可能なモデルを模索したことを意味している。

アパレル業(yè)界にとって、2012年は良い年ではなく、オフラインのアパレル業(yè)界全體が販売が停滯し、在庫(kù)が多い苦境に陥っている。2012年上半期、安踏、361度、特歩などを含む國(guó)內(nèi)42社の上場(chǎng)アパレル紡績(jī)企業(yè)の在庫(kù)総量は483億元に達(dá)した。李寧氏は昨年末まで在庫(kù)を整理し、売掛金を相殺する方式で14億元から18億元を一括投入し、ルート在庫(kù)を買い戻した。

凡客は5年で売上規(guī)模を65.4億元にしたが、アパレルブランドの観點(diǎn)だけで比較すると、李寧社は10年で10億元の売上規(guī)模に達(dá)したが、現(xiàn)在も80億元前後の年間売上高にすぎない。しかし、一般客も明らかに在庫(kù)の苦しみを経験した。

2012年秋、アンタン、ソンマ、九牧王などの伝統(tǒng)的なアパレルブランドメーカーを集中的に訪問した後、陳年はサプライチェーン効率最適化の重要性を意識(shí)した。すぐに、凡客サプライヤーの數(shù)は200社から100社に切り、良質(zhì)なサプライヤーは杭州、広州、北京の3つの場(chǎng)所に集中し、同時(shí)に高速でコストの低い小型サプライヤーを増やした。

凡客は品質(zhì)検査を前にして、製品はサプライヤーの生産が終わってから各地に入庫(kù)して、効率は50%向上して、これだけで回転時(shí)間を5日ぐらい短縮しました?，F(xiàn)在、凡客全體の在庫(kù)回転日數(shù)は3カ月以上から30日未満に低下し、2012年第4四半期は16日に達(dá)した。國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)の平均在庫(kù)回転日數(shù)は185日で、サプライチェーンの速度制御で知られるZARAは、1つのサプライチェーンの回転を完了するのに15日ほどかかることが分かった。

サプライチェーンを効果的に制御し、データセンターを設(shè)立して環(huán)狀の情報(bào)フィードバックメカニズムを構(gòu)築し、消費(fèi)を?qū)Г趣?、データに基づいて定量的に生産し、最終的に在庫(kù)回転を最速にする……陳年は伝統(tǒng)に向かっているブランド服企業(yè)の運(yùn)営構(gòu)想の転換は、ユニクロ、H&M、ZARAなどの規(guī)?；丹欷骏榨ˉ氓伐绁螗ⅴ靴欹毳芝楗螗嗓纬晒Ε猊钎毪扦猡ⅳ搿?/p>

凡客の擔(dān)當(dāng)者によると、倉(cāng)庫(kù)にあった荷物は1年まで積み上げられても入荷しないが、今では効率が向上し、販売に応じて生産を決め、分割して仕入れ、迅速に注文を返すことが可能になったという。

ハンセン世紀(jì)サプライチェーンコンサルティング會(huì)社の黃剛社長(zhǎng)は、2012年に推進(jìn)されたサプライチェーン最適化の効果は明らかだと考えている。サプライチェーンが最適化されると、凡客は新しい在庫(kù)圧力に直面することなく、古い在庫(kù)を余裕を持って整理することができます。

1年間の改革を経て、陳年は在庫(kù)回転効率で規(guī)模と利益をバランスさせる常識(shí)に戻れば、凡人は電子商取引の呪縛から抜け出すことができ、規(guī)模も得られるし、利益も得ることができることを意識(shí)した。

実は在庫(kù)回転において、多くの淘ブランドが密かにZARAのスピードを?qū)g現(xiàn)している。韓都衣舎を例にとると、夏の服は注文から注文に戻るまで10日かかり、毎日40種類の量を維持し、電子商取引はチャネルとユーザーのニーズにより近いツールの1つにすぎない。韓都衣舎の趙迎光CEOは、「インターネットはビジネスの奇跡を創(chuàng)造し、一部の企業(yè)を通常の発展の軌跡から飛躍的に成長(zhǎng)させることができるが、基本的なビジネスの法則は変わっていない」と述べた。しかし、淘ブランドの最大の問題は、規(guī)模の拡大を迅速に実現(xiàn)できず、韓都衣舎と裂帛の設(shè)立時(shí)期が一般客と大差ないこと、しかし、その規(guī)模は凡人の65.4億元とは程遠(yuǎn)い。

陳年もブランドを研ぐ急速な回転?zāi)芰Δ?、新品を出す能力を?qū)Wんでいることを認(rèn)めた?，F(xiàn)在、陳年はすでに凡客のブランド位置づけを整理した：ファッション、高性価格比、サービスが良く、その上で、高在庫(kù)回転率を第一の要求とし、更に製品の特性に基づいて、異なるサプライチェーン管理モデルを形成する。

1月21日、凡客ファッション女裝チャンネルがオンラインになります。凡客の過(guò)去の學(xué)習(xí)対象はユニクロで、大量のベーシックウェアを生産することを主としていたが、今回の婦人服チャンネルで學(xué)んだのはH&M、ZARA、TOPSHOPなどの國(guó)際ファストファッション婦人服ブランドである。デザインはファッションで、反応は速く、多アイテムは少量で、客単価もそれに応じて上昇した。

そのため、陳年は一般客が2つのサプライチェーンを構(gòu)築することを提案した：1つは基本的なアパレル生産を主とする低コスト、大規(guī)模なサプライチェーンであり、もう1つは複數(shù)の少量、ファストファッションスタイルのアパレル生産を主とする高速反応サプライチェーンである。業(yè)界では、ユニクロ+H&MまたはZARAモデルと形容されている。昨年の凡客のアーキテクチャ調(diào)整はこのために可能性を提供した。陳年氏によると、12の事業(yè)部は12の獨(dú)立會(huì)社のように、各事業(yè)部には獨(dú)自の生産センターとサプライヤーがあり、異なる事業(yè)部を抽出して2つのサプライチェーンを運(yùn)営すればよく、左右の手が爭(zhēng)う心配はないという。

陳年氏は、持続可能な利益モデルを見つけたと考えている。このモデルは天貓、京東、蘇寧易購(gòu)などの大プラットフォームとの直接競(jìng)爭(zhēng)を回避し、同時(shí)にその前期に大資本と大量の安価な流量によって促進(jìn)されたプラットフォームの規(guī)模は、またそのブランドの放量を牽引することができる。