海外の専門機(jī)関の調(diào)査によると、展覧會の各要素に対する見學(xué)者の記憶の順序は、展示品の魅力39%、操作のデモンストレーション25%、展示臺の設(shè)計14%、展示ブースの人員の表現(xiàn)の10%、資料の配布8%、展示者の名聲4%を含む。このように、出展者は有名であっても安心できるというわけではない。

2012年4月1日から3日までの第11回中國（広州）國際靴業(yè)展覧會は錦漢展覧センターで開催されます。今回の靴展は中國商業(yè)連合會、広東省チェーン経営協(xié)會、広東省皮革協(xié)會及び徳納展覧グループが主催します。

國內(nèi)のトップクラスの展示會機(jī)構(gòu)として、デナ展示は展示業(yè)界のトップと言えます。以下は徳納展示の內(nèi)部資料を広範(fàn)な展示業(yè)者と共有します。展示會のマーケティング天龍「8歩」：

第一歩は、靴展示にとって展示品の選択が第一です。展示品は買い手に印象を與える最も重要な要素であり、展示品の選択は三つの原則によって行われるべきである。出展者の製品がここまで來たら、展覧會の中で才能を発揮します。

第二に、今は多くの出展者がTステージを採用しています。クイズやビデオオーディオの展示方法があります。これは靜的な條件の下で、展示品の全部の性能を説明することができなくて、すべての特徴を表示して、その他の材料あるいは設(shè)備などの手段に助けを借りて説明しなければならないためで、強(qiáng)調(diào)して誇張します。出展者は來場者を現(xiàn)地に誘導(dǎo)し、小さな包裝サンプルを無料で配布するように注意してください。

第三段階、ブースデザイン?，F(xiàn)在、多くの展示會は特別裝飾の割合を主な宣伝ポイントとしています。各出展者もますます特裝を重視しています。しかし、特別服はお金をたくさん使うわけではないので、裝飾が豪華なほどいいです。出展者は自分のイメージを十分に反映できるかどうかが、來場者の注目を集めていると考えています。そのため、いくつかの面から裝飾が目的を達(dá)成するかどうかを測ることができます。1、展示會全體の貿(mào)易雰囲気と調(diào)和するように設(shè)計します。2、展示臺の設(shè)計は展示品を引き立たせるためで、主客を転倒させてはいけません。3、展示臺の設(shè)計はブランドの公衆(zhòng)イメージを考慮しなければなりません。4、展示臺の展示、會談、コンサルティング、休憩などの基本的な機(jī)能を無視してはいけません。

第四に、スタッフの配置が展示成功の鍵となります。展示室の人員配置は四つの方面から考慮してもいいです。1、展覧會の性質(zhì)によって、適當(dāng)なタイプまたは関連部門の人員を選任します。2、仕事量の大きさによって人員の數(shù)量を決めます。3、人員の基本素質(zhì)と個性。4、専門知識の育成と製品性の理解を強(qiáng)化します。専門知識、製品性能、プレゼンテーション方法などが含まれます。

第五段階、お客様の招待。専門展示會に行く出展者の目標(biāo)は明確です。だから、參加者は受動的に取引先を待つ以外に、展開前に意識的に取引先を招待します。直接訪問、広告掲載、現(xiàn)場宣伝、資料配布などの手段を使って、お客様を招待し、誘致することができます。

第六段階では、出展計畫があり、注文が続きません。來年4月1日に開催される中國國際靴展覧會を例にして、10ヶ月前にブースを予約するのが一番いい機(jī)會です。7月から主催者と連絡(luò)を取り始めます。比較的適切な割引がもらえますし、一番いいブースを選ぶこともできます。

第七歩は展覧期間の約束を決めて、展覧期間の目標(biāo)の取引先を手配して、展覧會社と協(xié)力して目標(biāo)の買い手を招待して協(xié)力を相談します。広州國際靴展の1対1ブランドのドッキングサービスはこのようにきめ細(xì)かいことができます。

第8歩、展示會社の優(yōu)位を借りて、多くのバイヤーと知り合いになります。第11回広州國際靴展覧會の開催中に、中國國際靴週間、中國靴業(yè)サミット及び「名品入名店」のドッキング商談會が開催されます。これらの活動は靴業(yè)界の精華、百貨店の責(zé)任者、買い手、靴業(yè)のデザイナーとファッション業(yè)界の人士を一堂に集めて、まさに展示商のために最も良いブランドのマーケティングのプラットフォームを構(gòu)築するのです。

以上の8歩をしたら、靴業(yè)の富と武林を縦橫に走ります。