李寧の「曲線救國」の構(gòu)想は李寧會社の創(chuàng)立以來ずっと存在しています。「協(xié)賛哲學(xué)」は李寧にとってブランドを作る一大法寶です。

2008年のオリンピックで、かつての體操のチャンピオンの李寧さんは商人としてオリンピックのスポーツ用品のスポンサーの競爭に參加しましたが、最後に世界のスポーツ用品大手アディダスさんに負(fù)けました。

20年の輪廻。

1988年のソウルオリンピックを思い出します。李寧さんは最後の試合で思いがけない負(fù)けをして、つり革から落ちました。

いつものように笑顔で競技場を降りたが、心の底には落膽と悲しみがあふれていた。

オリンピックに再び負(fù)けて、商人としての李寧はもう當(dāng)時の暗然とした傷がなくて、彼は理性と余裕を持って対応しました。

2007年1月3日は李寧を失落させた日です。彼はもう一度オリンピック競技場に負(fù)けました。

しかし、今回の彼の競爭相手は他の體操選手ではなく、國際スポーツ用品大手のアディダスです。

2008年のオリンピックはまもなく自分の家の前で行われますが、李寧會社はオリンピックスポンサーの競爭で負(fù)けてしまいました。資金が十分なアディダスは最終的に李寧會社を下して、北京オリンピック組織委員會の選んだ第七のパートナーになりました。

同じスポーツ用品會社であり、世界的に有名なブランドであり、李寧會社とアディダス會社の出會いは常にあります。

1999年、李寧會社の名聲は日隆で、世界スポーツ用品業(yè)の「オリンピック」と呼ばれているミュンヘン博覧會で、世界スポーツ大手のアディダス會社の代表が突然発見しました。自分のブースの隣にいるのは聞いたことのないブランドです。中國の「李寧」ブランドのスポーツ用品です。

このような「とてつもない大物」と肩を並べて、駆け出しの「李寧」人は、最初は心が宙に浮いていた。

幸いなことに、この不吉な予感は現(xiàn)実にはならなかった。

世界の長年のディーラーたちは世界のブランドの威名を尊重するだけでなく、自分の辛い目をもっと信じています。

彼らは李寧會社の生産した服裝と運(yùn)動靴をじっくり見て、デザインを見て、生地を觸って、仕事を調(diào)べて、科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容を見て、細(xì)心な商人がいます。

ヨーロッパや西アジアなどからの商人はその場で數(shù)十萬ドイツのマークの注文書を調(diào)印しました。

詳細(xì)を知らない人がいます?！咐顚帯箷绀稳摔寺劋い皮撙皮坤丹?。あなた達(dá)は日本人ですか？

韓國人ですか？

臺灣人ですか？

一連のNOの後、李寧人は誇らしげに彼らに教えました?！杆饯郡沥现袊摔扦?。大陸から來ました。」

これらの見識の広い商人はこの時彼らの見識の狹い一面を現(xiàn)しました。彼らは信じられません。自分が見たこのような優(yōu)れた商品とブランドイメージは中國大陸の企業(yè)の手によるものです。

今はオリンピックのスポーツ用品スポンサーの競爭の中で「ワーテルロー」に遭いましたが、李寧は落膽していません。彼は「カーブ救國」の策略を取って、オリンピック関連の「非典型的なマーケティング」戦略を行いました。

李寧は明らかに早く退路を考えました。

わずか3日後に、李寧は中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約を結(jié)び、2007年から2008年に放送された番組や試合番組の司會者や記者は李寧ブランドの服を著なければなりません。

これは北京オリンピックの時、中央テレビのスポーツチャンネルを開けば、李寧のLogoが観衆(zhòng)の目に飛び込むという意味です。

これは巧みな「すり替え」で、オリンピックの知的財(cái)産権の厳しい障壁を巧みに避けて、獨(dú)自の道を切り開いて北京オリンピックに接近しました。

一週間後、李寧會社は古い戦術(shù)を繰り返して、アルゼンチンのバスケットボール?yún)f(xié)會と契約を結(jié)びました。この前のアテネオリンピック優(yōu)勝のアルゼンチン男子バスケットボールチームは李寧ブランドの戦衣を著て北京オリンピックの競技場に現(xiàn)れます。

2007年5月上旬まで、李寧は限られたお金を使って、自分の星明かりがきらきら輝く「北京オリンピック李寧代表団」を作り上げました。その中に中國射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、體操チームが含まれています。

2004年のアテネオリンピックの成績によって、この4チームの金メダル數(shù)は中國チームの金メダル數(shù)の合計(jì)の半分を超えました。

また、スウェーデンオリンピック代表団、アルゼンチンバスケットボールチーム、スペインバスケットボールチーム、スーダン陸上チームなどがあります。

彼らは全部李寧のスポーツウェアを著て2008年オリンピックに出場します。

2007年11月15日、香港に上場する李寧有限公司は15日、上海紅雙喜集団有限公司の57.5%の株式を3.05億元で買収すると発表した。

紅雙喜公司は有名な卓球器材メーカーで、國內(nèi)市場で第一位を占めています。國際的にも高い知名度を持っています。國際卓球連盟（ITTF）のパートナーで、2008年オリンピック卓球試合のほとんどの器材を提供します。

オリンピックのカウントダウン100日を迎えるために、2008年4月27日に100人の選手が各地から北京に集まって、2155人のボランティアと一緒に世界に送る巨大なはがきを作って、全世界の選手を招待して4年に一度のスポーツ大會を共有します。

千人余りの人が集まっている大きなはがきで、選手とボランティアは英語の手紙をつづり合わせました。

すべての選手とボランティアは李寧ブランドの運(yùn)動服を著ています。

李寧の「曲線救國」の構(gòu)想は李寧會社の創(chuàng)立以來ずっと存在しています。「協(xié)賛哲學(xué)」は李寧にとってブランドを作る一大法寶です。

1998年、スポンサーたちが國內(nèi)バレーボールリーグの試合を観戦していた時、李寧は「気が狂った」と思いました。盛裝とバレーボールの「デート」をしました。3百萬元を投資して、16種類の高品質(zhì)の専門裝備を作りました。一気に16個の強(qiáng)豪チームの協(xié)賛任務(wù)を食べました。

裝備がそろっていて、協(xié)會の関係者も「李寧は私達(dá)を歯まで武裝させました?！?/p>

これは全く新しい協(xié)賛哲學(xué)といいます。

李寧はそう言った

1992年バルセロナオリンピック、1996年アトランタオリンピック、1996年障害者オリンピック、2000年シドニーオリンピック、2004年アテネオリンピック…

李寧はいずれも中國代表団の受賞裝備の提供者で、これらの競技場で、至るところに「李寧」の服裝をした中國の選手が見られます。李寧もこれによって強(qiáng)いスポーツブランドを形成する道に上がりました。

各大手企業(yè)が次々にスポーツの「高投入、低生産」の協(xié)賛に頭を痛めている時、わずか數(shù)年の間に李寧は國內(nèi)の各スポーツ事業(yè)に8千萬元近くを投資しています。

見返りは何ですか？

李寧は笑って答えない。

もちろん、李寧のブランドを世間に見せるだけでなく、李寧の商品もスムーズに買うことができます。

だから、李寧會社はもうオリンピック村の周りに旗艦店を始めました。青島、天津、秦皇島など他のオリンピック都市の旗艦店は準(zhǔn)備中です。

李寧はあらゆる方法を盡くして2008年のオリンピックに浸透し、包囲しています。

李寧計(jì)畫は2007年と2008年の2年間の収入の16%-18%をオリンピック戦略全體を含むブランド建設(shè)に用いる。

グローバル戦略に対して、李寧は自分の明確なスケジュールを持っています。第一段階から2008年まで、第二段階は2009-2013年です。

この二つの段階で、李寧會社は中國市場を最も重要な戦略市場とし、売上高は毎年35%から40%の成長率を維持する見込みです。

2013－2018年は第三段階で、李寧會社は世界トップ5のスポーツブランド會社になります。

しかし、李寧は先にこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)したようです。

2008年の初めまでに、アメリカ市場研究機(jī)関の「スポーツ用品情報」（SGI）が世界のスポーツ用品産業(yè)會社に対して発表した時価ランキングによると、李寧會社は順位の中でAsisを超えて、世界第4位となり、上位3位はそれぞれNike、adidas、Pummaだった。

胡潤の2007年の百富ランキングでは、李寧も110億人民元の個人価値で第65位にランクされています。

過去のすべての成績は歴史だけです。

2008年北京オリンピックは李寧のもう一つの新しいスタート地點(diǎn)になります。