＜p＞注文會(huì)、代理制、この二つの大きな利器は閩派＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞男裝＜a＞の光り輝きを遂げ、泉州の靴服業(yè)界で十?dāng)?shù)年流行しました。

しかし、イノベーションの雰囲気が日増しに濃くなっている今、泉州企業(yè)は権威に挑戦し、伝統(tǒng)を覆すことに挑戦し始めています。加盟業(yè)者に売上高に応じて一定の割合でコミッションを引き出して、もう出資の注文を必要としません。

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＜p＞「一部のブランドは共同経営方式を採(cǎi)用し始め、以前の加盟企業(yè)が価格で商品価格を引き下げる利益モデルを打破し、ブランド本社が統(tǒng)一的に販売価格を規(guī)定し、共同経営者が採(cǎi)用したと聞きました。

みなさんはこのパターンをよく見ていますか？」3月初め、黃暁生＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”＞子供靴＜a＞が新浪でこのミニブログを送りました。転送は400本近くになります。

このミニブログこそ、加盟企業(yè)のモデルチェンジを引き出した新しいモデルが公衆(zhòng)の前に置かれています。

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＜p＞これに対して、専門家は新モードの革新のペースがとても大きいと分析していますが、在庫(kù)の圧力は全部本社に移っています。ステップ危険將棋です。

しかし、ブランド商が自分で直営店を経営するよりもはるかにコストが小さいと考える人もいます。端末のコントロール力は直営店とほぼ同じです。実力のある企業(yè)は試してみてもいいです。

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＜p＞＜strong＞モード解読＜strong＞＜／p＞

＜p＞加盟者が商品を買わない場(chǎng)合は、「業(yè)務(wù)員」となります。

＜p＞上記のような共同経営パターンは、加盟店の出店や人件費(fèi)、本社の出先、商品が売れた後、本社が比例して手?jǐn)?shù)料を加盟商に支払うということです。

いくら売ればいいのかは自分の腕次第です。多く売れば多く売れるほどいいです。

彭さんはシーズンの子供服企業(yè)までの時(shí)間があまりなくて、共同経営モデルのプロモーションプロジェクトマネージャーとして最近全國(guó)各地を回っています。

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＜p＞「今年の夏の販売シーズンには、當(dāng)社はすべて共同経営モードを?qū)毪工胗瓒à扦??！?/p>

彭さんによると、季節(jié)楽は2012年の夏に共同経営方式を?qū)毪筏郡韦扦埂．?dāng)時(shí)は一部の新加盟商に対して試水しただけで、半年後に既存のディーラーと交流した後、合意に達(dá)しました。今年は全面的に新しい共同経営モードを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

このモードの最大の利點(diǎn)は加盟店の負(fù)擔(dān)を減らすことです。もともと店に入る以外に、少なくとも30萬元の代金を用意して商品を買う必要があります。今は商品保証金と商品棚の保証金を支払うだけで10萬元になりません。

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＜p＞共同経営モードを有効にする過程で最大の難點(diǎn)はどこにありますか？彭さんはソフトウェア管理などの面では大きな問題はないと考えています。一番心配なのは加盟店の協(xié)力誠(chéng)実と信用（専門店）です。だから彼らは協(xié)力者を選ぶ時(shí)に大きな力を入れてコミュニケーションと理解を行います。

今シーズンの音楽は毎日「受け渡し」の方式を取っています。毎日経営回収して本社に回して、會(huì)社は販売の割合によってコミッションを配ります。

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＜p＞市場(chǎng)のニーズをより深く知るために、シーズンはこれまで注文會(huì)を開く習(xí)慣が続いています。

以前の注文會(huì)のテーマはディーラーに注文を説得することです。今は彼らの意見を聞いて企業(yè)の生産を指導(dǎo)しています。

彭さんによると、以前のディーラーの店頭利益狀況によると、彼らの還付率は35%に達(dá)しています。

以前のディーラーは普通4時(shí)何割引で商品を取っていましたが、最終的に販売促進(jìn)などの方式を経てから平均価格は6%から30%に割引されています。利益は30%から35%の間にあります。

聞くところによると、季節(jié)楽子供服はシンガポールの上場(chǎng)會(huì)社で、國(guó)內(nèi)では數(shù)少ない上場(chǎng)子供服ブランドの一つです。

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＜p＞企業(yè)の共同経営體制の導(dǎo)入に向けて、記者は同社のマーケティングディレクター、陳炳高と電話でつながっています。

「最初の考えは資金の流れを確保することです」

陳炳高氏は、これまでの代理店も、ディーラーも、返済のスピードが追いつかず、「三角債務(wù)」の狀況が企業(yè)の発展を厳しく制約していると言います。

このように、彼らは共同経営制を採(cǎi)用して、決して焦って拡張しなくて、ただ先に9つの省の中で、7位まで端末のコントロールの経験を持つ省級(jí)の代理店を探して、それから彼らによって端末の加盟商を発展するように手伝います。

會(huì)社はコミッションの回付権を統(tǒng)制し、絶対的な主導(dǎo)権を占める。

「各省の代表者は四半期の発展計(jì)畫書を作成し、計(jì)畫書に基づいて発展します。

これはちょっとアムウェイに似ています。」

陳炳高氏はこのため、企業(yè)の生産管理能力が十分に試されています。季季楽は紡績(jī)から服裝製品の研究開発生産までの全産業(yè)チェーン企業(yè)を持っています。加盟企業(yè)が注文から出荷まで12日間しかかかりません。普通企業(yè)の45日間に比べて、生産チェーンの反応速度が速く、新たに使える共同経営モデルをサポートするのに十分です。

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＜p＞＜strong＞業(yè)界観＜strong＞＜p＞

＜p＞ビッグブランドが「死品」を認(rèn)めてくれないと大変です。

＜p＞多くの業(yè)界専門家は、上記のような共同経営モデルは企業(yè)の発展初期にしか適用されず、規(guī)?；髽I(yè)には適さず、適用範(fàn)囲が狹いと思っています。

このモデルは厳密な意味では最新の発明ではなく、レトロとしか言いようがない。

泉州の有名なマーケティング専門家の蘇靜さんは「昔からこのような方式を採(cǎi)用している企業(yè)がありましたが、企業(yè)の発展規(guī)模がますます大きくなるにつれて、このモデルは適応しにくくなりました。

とても簡(jiǎn)単です。研究開発から生産まで、そして最後の決算は全部本社でコントロールします。もし年間売上高が何百萬元か何千萬元かなら、なんとか対応できます。売上高が前億元に達(dá)したら、一シーズンの服裝注文のコストだけで企業(yè)を牽引することができます。

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＜p＞「このような連営モードは、エージェント制が盛んになる前に遡ります?！?/p>

利郎（中國(guó)）有限公司執(zhí)行役員の胡誠(chéng)初副総裁は「當(dāng)時(shí)の靴のブランドは試してみた人がいたが、ほとんど未解決だった。

今は以前の共同経営制を拾って、個(gè)人的には新しい靴を履いて古い道を歩くだけだと思っています。靴業(yè)界の苦境を根本的に解決できなくて、規(guī)模化企業(yè)の認(rèn)可を得るのも難しいです。

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＜p＞「まず、誰とやりますか？

努力して収穫します。以前は販売店が自分でお金を払って商売をしていました。もちろん商売をうまくやりたいです。

しかし、今は投資が少なくなりました。一つの服を35%返して、店の従業(yè)員の費(fèi)用を計(jì)算すれば、店の毎日の最低限の売上高を計(jì)算できます。その後いくら販売しても、本社でのアルバイトは変えられません。

代理制は、フランチャイズ経営などを含め、會(huì)社の觸角を加盟者の努力によって発展させてきたが、現(xiàn)在の連営制は再び権力を集中させている。

今＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp」＞靴の服＜a＞企業(yè)が直面しているのは、以前から販売店に商品を押し続けていたため、販売不振が増加した問題であり、単にチャネルの運(yùn)行パターンを変えるだけで解決できるものではないということです。

彼は言った?！钙胀à螤顩rでは、毎年のシーズンに販売できる服の割合は40%から60%の間にあります。このように計(jì)算すると、どの店でも殘りの40%ぐらいを會(huì)社に返卻します。この商品はどうやって負(fù)擔(dān)しますか？一シーズンでいいです。三五年ですか？既存の利潤(rùn)の割合で分けて、100元の端末は35%を持っていきます。

もちろん、企業(yè)が生産を安定させることができれば、上記の問題は解決できます。

重要なのは市場(chǎng)の風(fēng)向きをどう制御しますか？チェーン生産の迅速な反応はどのように保証しますか？

今はどの企業(yè)ができますか？」

＜p＞「チャネル改革の方法はたくさんあります。一番適しているだけで、正しいと間違っていないです?！?/p>

カービング服の會(huì)長(zhǎng)の楊紫明さんは「『海瀾の家』のように、共同経営方式をとっています。一方は出荷して、一方は店を出て、一方はブランドを出して、お金を儲(chǔ)けてから利益を分けます。

一見すると、どちらのリスクも小さいようですが、お金を稼がないと、誰が一緒に遊びに行きますか？あなたのやり方がどんなに不思議でも、肝心なのはお金を儲(chǔ)けることです。今の段階の発展を満足させるのはいい方法です。そうでなければ、話をやめます。

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＜p＞＜strong＞業(yè)界背景＜/strong＞＜p＞

＜p＞在庫(kù)圧力が大きい靴服企業(yè)の出方＜p＞

＜p＞加盟者にとって、共同経営の最大の誘惑は、數(shù)十萬円の店舗投資を少なくすることではなく、「在庫(kù)は私と半角の関係がなくなった」ということです。

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＜p＞実は、在庫(kù)は靴の企業(yè)発展の道の「締め箍呪」になっています。

最近、國(guó)內(nèi)の有名な靴の服の企業(yè)は続々と年報(bào)を発表しています。その中から、大旗を高く掲げて勝手に拡張する時(shí)代はすでに終わっています。壯士の腕を切って、効果の比較的に悪い店舗を閉鎖して、製品の位置づけを計(jì)畫し直して、渾身の力を盡くして在庫(kù)を消化することが共通のテーマになりました。

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＜p＞ここ數(shù)年來、スポーツブランドの中の特歩、安踏、反克、三六一度、男裝ブランドの中の九牧王、七匹狼など、多くの有名ブランドが「特売會(huì)」の法寶を祭っています。特に昨年末、特売時(shí)間と規(guī)模と宣伝力は空前のものと言えます。

企業(yè)が在庫(kù)の消化を急ぐだけでなく、政府部門も怠慢し、関連部門はすでに「消化在庫(kù)」を企業(yè)の発展を助長(zhǎng)する方法の一つとしています。

昨年末、泉州市経済貿(mào)易委員會(huì)、泉州工商業(yè)連合會(huì)が主催し、泉州市紡織服裝商會(huì)と靴業(yè)商會(huì)が共同で主催した「特売會(huì)」は泉州88の靴服企業(yè)を集め、わずか5日間で売上高は千萬元以上に達(dá)した。

今年も関係部門が「消化在庫(kù)」をテーマに企業(yè)の発展を支援します。

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＜p＞今回の共同経営制は靴の在庫(kù)化の時(shí)代の波の中に現(xiàn)れているだけに、加盟企業(yè)に在庫(kù)がないことが大きな特徴です。

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＜p＞「私達(dá)は省級(jí)代理店を発展させる時(shí)、すでに年末に“特売會(huì)”を開催することに協(xié)力案を書きました?！?/p>

陳炳高さんによると、年末には會(huì)社は各省で工場(chǎng)の店活動(dòng)を行い、専門的な消化在庫(kù)を持っています。現(xiàn)地の代理店は全力を盡くして協(xié)力しなければなりません。もちろん、利益も同じように分けられます。

源で在庫(kù)の発生を減らすために、企業(yè)は生産計(jì)畫を立てる時(shí)、業(yè)績(jī)だけではなく、最終的な販売目的を?qū)g現(xiàn)するためです。

庶民路線をリードし、量の増加を?qū)g現(xiàn)するために、季季楽の客単価は同種の商品よりずっと低いです。

一つの服は他の人が100元で売っています。50元だけ売ります。

陳炳高さんによると、子供服は大人の服と違って、低価格の方法で製品を最初の販売シーズン中に販売させることを期待しています。

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＜p＞＜strong＞探索＜strong＞＜／p＞

＜p＞注文しないと何ができますか？

＜p＞チャネル改革の道を探っている企業(yè)は、季節(jié)楽だけではない。

ここ數(shù)年、最も早く代行制を?qū)g行した七匹狼をはじめ、多くの規(guī)?；芝楗螗善髽I(yè)が既存の代理制を改革しました。

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＜p＞「功能高蓋主」の各省級(jí)代理店が自分の利益にばかり気を取られないように、本社の全営業(yè)計(jì)畫に影響を與え、一部の企業(yè)は直営支社のパターンをコピーし、一方では徐々に直営店の割合を増加し、他方の面積は各重要な販売地域に直営支社を設(shè)立する。

「このようにするメリットは、まず『近水樓先得月』があり、ディーラーをよりよく指導(dǎo)し、その次にこのような‘欽差’機(jī)構(gòu)が各地の省代をよく制約することができるということです?！?/p>

業(yè)界筋は分析している。

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＜p＞ノキメンズはこの方面の改革はもっと大膽で、全國(guó)に分布している経営店は直営を主として、加盟商は統(tǒng)一的に各地の支社の管理を受けます。

私たちはこれまで注文會(huì)を開いたことがありません。

ノキのブランド部の社長(zhǎng)の王偉さんによると、直営店や加盟店にはどのような商品が必要ですか？データ分析と各店長(zhǎng)の意見に基づいて、本社がまとめて手配します。

販売の過程で、どの店が品薄や売れ行きが滯っているかがあれば、本社は統(tǒng)一的なスケジュールを開始します。

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＜p＞泉州の婦人服の分野で、注文會(huì)が開かない金苑は配付制をとっています。

同社の毛金華社長(zhǎng)によると、金苑ブランドは700個(gè)の端末があり、加盟商代理店に対して、店を評(píng)価し、內(nèi)裝指導(dǎo)から部品経営まで、會(huì)社は竜の管理サービスを?qū)g行しています。

更に重要なのは、金苑會(huì)社が実際にブランドの各営業(yè)店を経営しています。

「科學(xué)配送商品に科學(xué)的な経営指導(dǎo)が加わり、金苑ブランドのディーラーは四半期ごとに経営しており、在庫(kù)の問題はほとんどない」

毛金華は誇らしげに言った。

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＜p＞オフラインの企業(yè)は頻繁にルート改革を行い、オンラインの企業(yè)も同様に模索しています。

黃暁生、8番の熊の子供服はブランドの経営者を淘汰して、オンラインから家を出して、線の下で體験店をオープンするまで、彼はずっと最も企業(yè)の発展に適した新しいモードを探しています。

今回は共同経営のモードを聞いた後、黃暁生氏は、実はこれは自分の以前の考えと合致しています。ただ彼の考えはオフラインだけではなく、オンライン共同経営も兼ねて、最終的に020マーケティングの実現(xiàn)に道を開くつもりです。

「オフラインの店舗が同時(shí)にオンラインで販売しています。虛実同時(shí)で、価格も同じです?！?/p>

黃暁生氏は、対応するソフトウエアのサポートが必要なため、オンラインライン下での同時(shí)経営モデルはまだ下相談中だという。

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