として泉州靴産業(yè)の主力、スポーツブランドプレートは現(xiàn)在、深さ調(diào)整の時(shí)期に入っており、いくつかの上場(chǎng)企業(yè)は大量の業(yè)績(jī)差店を閉鎖し、精販売端末を作り続けている。対照的に、カジュアルシューズの日は「潤(rùn)い」が多いが、カジュアル概念が氾濫し、多くのブランドが二次的な位置づけに直面している。後発のアウトドアシューズの地盤は小さいが、勢(shì)いは驚くべきもので、その市場(chǎng)の將來(lái)性は各道の大名を招き、激しい競(jìng)爭(zhēng)は一觸即発である。

1、いくつかのスポーツブランドが5千室閉店

このほど発表された2012年の年報(bào)によると、李寧、安踏、ピケ、中國(guó)動(dòng)向、特歩、361°の6大國(guó)産スポーツブランドのうち、361°だけが昨年の店舗數(shù)は217店小幅に増加し、その他の5大ブランドの閉店総數(shù)は5000店近くに達(dá)した。このうち、李寧小売店の純減少は1821店で、1日平均4店閉店したことに相當(dāng)する?！搁]店ランキング」2位のブランドは、小売店數(shù)が1323店減少し、1日平均3店閉店したことに相當(dāng)する。

利益狀況を見ると、年報(bào)によると、2012年の李寧氏は19.79億元の損失を計(jì)上し、昨年の年間グループ収入は67.39億元で、前年同期比24.5%減、毛利は25.50億元で、前年同期比36.9%減だった。公告によると、2012年李寧公司は販売ネットワークの簡(jiǎn)素化と合理化を続け、2012年末までに李寧ブランドの通常店、旗艦店、工場(chǎng)店、ディスカウントストアの店舗総數(shù)は6434室となり、2011年12月31日より1821室純減少した。ピケスポーツが発表した2012年の年報(bào)によると、昨年の純利益は3億1000萬(wàn)元で、前年同期比60%減となり、5年近くの最低水準(zhǔn)に落ち込んだ。安踏體育はこのほど、上場(chǎng)5年で純利益が初めて下落したことを明らかにした。361°が発表した2012年の純利益は前年同期比59%減の7億1000萬(wàn)元だった。

「年報(bào)データに基づいてスポーツブランドの閉店総數(shù)を統(tǒng)計(jì)するのは保守的だ」と情報(bào)筋は指摘する。いくつかのブランドは業(yè)績(jī)差店を閉鎖すると同時(shí)に新規(guī)店をオープンしたが、年報(bào)データは両者を差し引いた後の「純減少」を示しているため、実際にいくつかのブランドが閉店した業(yè)績(jī)差店は、5000店よりはるかに多い。

端末構(gòu)造を調(diào)整するとともに、李寧、安踏、ピケなどの國(guó)內(nèi)ブランドがこのほど、最新シーズンの受注會(huì)で集団で値上げを発表し、傘下運(yùn)動(dòng)靴1割から2割値上げする。また、ナイキは今年、中國(guó)に40 ~ 50の工場(chǎng)店を新規(guī)出店する計(jì)畫で、工場(chǎng)店の新規(guī)出店は一線市場(chǎng)から二、三線市場(chǎng)に拡大し、割引力は3 ~ 4割引に維持されるという情報(bào)もある。関係者は、ナイキが在庫(kù)整理を市場(chǎng)の主要手段とすれば、國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)はさらに「混雑」するだろうとみている。

　　戦略的実施による振興計(jì)畫の調(diào)整

スポーツ用品業(yè)界の現(xiàn)在の苦境について、ベテランマーケティングマンの蘇靜氏は、戦略調(diào)整は回避できず、高打を叫ぶ前期戦略を変え、閉店調(diào)整は必ず歩む道になると考えている。設(shè)計(jì)投資に力を入れ、マーケティング手段を変え、ブランド価値を高め、利益を増やすことは必須である。買収代理などを通じて、國(guó)際的な他の有名ブランドを誘致し、カジュアルシューズや子供靴などの分野に進(jìn)出するか、試してみることができる。

ニュースによると、アンタン取締役會(huì)長(zhǎng)丁世忠振興計(jì)畫を全面的にスタートさせ、「親征」を通じて全國(guó)の各マーケティングポイントに対してインターネット式のパトロールを行い、どの店の経営狀況が良いのか、なぜ良いのか、どの店の経営差、なぜ悪いのかを調(diào)べている。同時(shí)に、丁世忠は百麗、ダフニなどのレジャー婦人靴企業(yè)を頻繁に訪れ、彼らの小売運(yùn)営システムの改造を理解している。注文制の上で、安踏も改革を行い、配給制の転換を行い、生産を販売するモデルを試み、カウンタなどの設(shè)備を追加し、店舗管理を最適化し、データ分析の能力を強(qiáng)化した。

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「すべてのブランド品は甲であり、消費(fèi)者は唯一の乙であり、簡(jiǎn)単に商品を與えるよりも消費(fèi)者がなぜ購(gòu)入するのかに注目することが重要である」という國(guó)輝グループの丁國(guó)斯総裁の見方も業(yè)界共通認(rèn)識(shí)となっており、丁世忠氏が內(nèi)部管理を強(qiáng)化する引き上げ計(jì)畫とは異なり、丁國(guó)斯氏は製品の科學(xué)技術(shù)向上により多くの精力を注いでいる。業(yè)界初の院士ワークステーションを設(shè)立した。

トリンププログラムは、他のスニーカーブランド企業(yè)にも普及している。361°スポーツとファッションを組み合わせた新ブランド「尚」を発売、特歩、361°などの企業(yè)はすべて子供服の分野に進(jìn)出しており、その中で特歩は頻繁に娯楽スターと手を攜え、ファッション運(yùn)動(dòng)を位置づけ、戦略調(diào)整の考え方が次第に明らかになってきた。

2、レジャー概念靴は鉢をいっぱい稼いでいる

スポーツブランドのプレートに比べて、カジュアルシューズの日は「潤(rùn)い」が多く、特にカジュアルシューズ。泉州から來(lái)た寶峰のファッションスリッパの純利益の伸び率は驚くべきもので、ダフニや百麗をはじめとする婦人靴ブランドはしばしば販売拠點(diǎn)を増やしている。

年報(bào)によると、ダフニ氏は昨年の年間売上高が22.8%増の105億3000萬(wàn)香港ドルに達(dá)し、昨年は716カ所の販売拠點(diǎn)を6881カ所に増やし、コアブランドの年間同店の伸び率は9%だった。関連分析によると、同社は在庫(kù)圧力を緩和するために「薄利多売」戦略を採(cǎi)用し、新たに880軒の直営店を追加し、そのうち100軒以上を整理に使用しているストック、この戦略は今年も続くだろう。自社ブランドを持ち、代理店業(yè)務(wù)も行っている百麗の昨年の純利益は前年比2.3%増の43.52億元に達(dá)した。新規(guī)出店では、百麗の2大事業(yè)が出店を加速させている。データによると、百麗グループは昨年、中國(guó)の40のこれまで進(jìn)出していなかった新都市に靴の専門店1820店を開設(shè)し、12090店に達(dá)し、17.7%増加した。靴類店が中國(guó)の都市をカバーする數(shù)も350に上昇した。

好調(diào)なのはカジュアルスリッパブランドの寶峰ファッション。昨年末現(xiàn)在、同社の年間収益は13.52億元で、比20.9%増、粗利益は24.9%から4.66億元増加し、粗利益率は1.1ポイント増加して34.5%になった。

また、木林森、富貴鳥を含むカジュアルな靴の表現(xiàn)は風(fēng)光ではないが、輪をつけてもいい。タオバオの公式データによると、2012年のカジュアル男性靴の注目度、クリック率は前年同期比60%以上上昇し、購(gòu)入數(shù)は7200萬(wàn)足以上、年間売上高は125億8000萬(wàn)元に達(dá)した。

カジュアルシューズ企業(yè)はデザインと普及に力を入れた?！杆饯郡沥弦涣鳏违钎顶ぅ螗俩`ムを結(jié)成し、従來(lái)の男性靴をメインにした上で、女性靴のデザインと投入を増やし、色やデザインから新たなブレークスルーを行いました」と策楽靴企業(yè)の謝丹関係者は言う。

　　概念氾濫下準(zhǔn)備二次位置決め

近年、レジャー概念を主力とする多くの靴企業(yè)は鉢いっぱいの利益を得ているが、概念が広すぎて亂成災(zāi)になったため、特色が見つからない企業(yè)の多くはそれを萬(wàn)金油として使用し、誰(shuí)もが自分を「レジャー」と標(biāo)榜し、殘酷な同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)をもたらし、プレート全體のブランドは二次位置決めをはらんで、専屬自分だけの鮮明な特色を作り出そうとしている。

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ネットシューズブランドを運(yùn)営する巨爵の創(chuàng)始者である黃文輝氏は、消費(fèi)習(xí)慣の影響を受けて、「カジュアル」は多くの靴企業(yè)の萬(wàn)金油となり、スニーカーにはスポーツカジュアル、革靴にはカジュアル革靴、スリッパ、布靴もカジュアルシューズと呼ばれていると述べた。しかし、ナイキやアディダスのような國(guó)際的なワニが餌を分けていないため、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)カジュアルシューズ市場(chǎng)の全體的な狀況は良好だ。

謝丹氏は、一般的なスニーカーに比べて、足の感覚を重視し、本革を使ったカジュアルシューズはコストが高く、パイプライン生産の速度も遅いため、カジュアルシューズは前期予約材料から後期の設(shè)計(jì)品まで、より注意深くコントロールしなければならないと注意した。

多くの靴企業(yè)が女性靴分野への投資を増やしていることに対し、蘇靜氏は、女性靴分野が一般的に注目されているとはいえ、中価格市場(chǎng)はすでにダフニが重要な席を占めているが、天美意など多くのブランドを持ち、老中青の多くの分野をカバーしている百麗グループはすでに女性靴市場(chǎng)の半分を占めており、彼らを追い越すのは難しいとしか言いようがないと考えている。女性靴の客単価は一般的に男性靴より低く、デザインも男性靴より優(yōu)れており、利益は低い。彼女はカジュアルな女性靴分野に參入しようとする地元の靴企業(yè)に対し、製品の価格設(shè)定に注意を払わなければならず、元のブランド価値に影響を與えないよう注意した。

3、戸外新軍の年間成長(zhǎng)率は2桁に達(dá)した

アウトドア用品のプレートは小さいが、その臺(tái)頭速度は驚くべきもので、靴業(yè)界では言わざるを得ないことになっている。

中國(guó)アウトドアビジネス連盟の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年の中國(guó)アウトドア用品業(yè)界の出荷額と小売額はそれぞれ54.3億元と107.6億元で、前年同期比69.16%と50.91%増加した。中國(guó)織物商業(yè)協(xié)會(huì)アウトドア用品分會(huì)が発表した情報(bào)によると、2012年の全國(guó)アウトドア用品の年間小売総額は145.2億元で、年間成長(zhǎng)率は34.94%に達(dá)した。ブランド出荷総額は73億9000萬(wàn)元で、年間成長(zhǎng)率は36.1%だった。この市場(chǎng)のケーキを気に入ったのは國(guó)內(nèi)ブランドだけではなく、多くの國(guó)際ブランドも続々と中國(guó)のアウトドア用品市場(chǎng)を奪っている。

國(guó)內(nèi)アウトドアブランドの探検家の2012年の年報(bào)はまだ発表されていないが、「2011年の純利益は98.81%増、営業(yè)利益は12348萬(wàn)元、前年同期比89.93%増」というデータからは、市場(chǎng)全體の熱気が感じられる。

泉州市場(chǎng)に戻ると、ますます多くの靴企業(yè)がアウトドア市場(chǎng)を奪っている。「先駆者」の楽登氏が米國(guó)ラクダと手を攜えてアウトドアスポーツ市場(chǎng)に進(jìn)出して以來(lái)、もともとスニーカー、革靴、靴材料、さらには対外貿(mào)易業(yè)界をやっていた企業(yè)も、アウトドアシューズ分野に參入する近道を集団で寫してきた。木林森氏は近年、「汎戸外」チームにも參加している。また、楽登スポーツ用品有限公司傘下の自主ブランドであるサンフレー氏は、中國(guó)登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)の王勇峰氏との契約を通じて、戸外分野に進(jìn)出している。アンタンはイタリアの有名アウトドアブランドを買収したばかりで、將來(lái)的にはアウトドア用品を新たな利益成長(zhǎng)點(diǎn)に育成する可能性がある。

位置づけから見ると、參加者の顔が広いのは、コロンステップに代表される「ライトアウトドア」、サンバーレに代表される「汎アウトドア」、そして思凱楽に代表される「ファッションアウトドア」だ。これらのブランドは大衆(zhòng)消費(fèi)に偏っており、大衆(zhòng)向けの一般的なスポーツブランドと少し似ている。

　　無(wú)秩序競(jìng)爭(zhēng)トリガトーナメント

現(xiàn)在のアウトドアシューズは主に機(jī)能と位置づけで區(qū)分され、機(jī)能で登山靴、トレッキング靴、クライミング靴、川を遡る靴、クロスカントリー靴などがある。同じトレッキングシューズでも、再びジャングルトレッキング、山地トレッキング、重裝トレッキングなどに細(xì)分化されている。しかし、市場(chǎng)はこのような細(xì)分化に対して「風(fēng)邪」ではない。

多くのアウトドア愛好家は、手軽さ、滑り止めがアウトドア概念への追求だと考えている?！杆饯悉郅趣螭蓺斑L登山や自転車に乗るアウトドアをしていますが、トランクにも登山靴が1足しか用意されていません」とアウトドア愛好家の林さん。

蘇靜氏は、あまりにも専門化された製品は、観客が限られており、客単価も高く、市場(chǎng)に受け入れられるのはまだ難しいと考えている。これはスニーカー分野のサッカーシューズやバスケットボールシューズのようなものだ?！笇gはアウトドアはスポーツブランドの一種のブランチであり、最良の探索者の年間販売量は十?dāng)?shù)億人にすぎず、スポーツブランド、レジャーブランドと対抗するには十分ではない」と黃文輝氏は言う?，F(xiàn)在勢(shì)いに乗っているアウトドアブランドの集団的な力は10年前のスポーツブランドに似ており、対応するアウトドアキャラクターと契約を続け、拡張を続けている。

靴業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗氏は、現(xiàn)在、アウトドア市場(chǎng)全體が亂序競(jìng)爭(zhēng)の段階にあり、市場(chǎng)の法則によって、將來(lái)的にはトーナメントに直面することは避けられず、シャッフルは避けられず、市場(chǎng)はさらに細(xì)分化され集約化されるだろうと考えている。