何が代理運営ですか？彼らは誰ですか？実は、あなたはとっくにネットショッピングの時に彼らと付き合ったことがあるかもしれません。あなたが天貓商城のlevis、フィリップス、ノキアなどの公式旗艦店で買い物をする時、あなたのためにコンサルティングサービスを提供して注文を処理するのはこれらの會社の従業(yè)員ではなく、これらの「代行運営會社」の人です。これらの電子商取引サービス業(yè)者は、「執(zhí)事」のように、ネットショップからの內(nèi)裝、商品撮影、マーケティングプロモーション、カスタマーサービスの受注、店舗の日を提供しています。通常運行物流システム、データ分析など様々なサービスがあります。

これらの「執(zhí)事」は、どのように業(yè)務(wù)を操作していますか？彼らは販売の奇跡を持ってきますか？店主の年間20萬円の投資はどのようなリターンがありますか？呉さんは熱い期待をしています。

　　ネットショップが運営しているのは誰ですか？消費者」

三年前、呉さんの淘寶女裝ビジネスはとても人気があって、一日で売上高が一萬元近くに達しました。電子商取引の発展は呉さんのような個人販売家に大きなチャンスをもたらしました。

しかし、運はあまりよくないです。逆転できないネットショッピングの波の下で、大量の國際的に有名なブランドが入ってきました。これらのブランドたちの経営予算は非常に充実しています。広告の位置が目立つし、サービスがもっと専門化されています。これは相対的な資源が不足している伝統(tǒng)的な商店に巨大な競爭圧力をもたらして、彼らの生存空間を圧縮しています。

今年4月、呉さんは淘寶店舗の運営會社を見つけました。毎年20萬円のサービス料と一定の売上高を支払って、運営會社の全権で店舗を管理しています。

呉さんは多くの「電気商のサービス需要」の中の一人です。タオバオ関連の責(zé)任者によると、店舗運営のニーズは、海外ブランド、國內(nèi)ラインのブランドと工場のモデルチェンジによる淘ブランド（タオバオで作られたブランド）の3種類が多いという?！盖挨?つの共通の特徴はブランドラインの影響力とサプライチェーンが強いことであるが、電気事業(yè)の運営面では経験と人材が不足しており、短期的には完全な運営チームを構(gòu)築できず、代行サービスを素早く電子商取引に切り込むことができ、ブランドを淘汰することが目的である」という。

　　ネットショップ運営の主力「人気」寶物」

「タオバオを作って売るのが王道」これは杭州聚策ネットワーク科學(xué)技術(shù)有限公司の社長方がかけた最大の感銘です。一昨年末には、有名な子供服ブランドのオンライン販売を手伝って、「人気を集めて、クリック數(shù)を作って、販売を促進するのがポイントです?！?/p>

「人気の赤ちゃん」を作るのは第一歩です?！钢髁ι唐筏蜻xび、プロモーションを行い、直通車を運転します。例えば、Tシャツを選んで、人気のある赤ちゃんの赤字として売られています。ショートパンツと合わせて販売しています。また、スニーカーやベストなどと組み合わせてお店に置いてもいいです」つは金をかけて、1件の人気の寶物は全體の販売を促進することができて、1つの店を扶養(yǎng)して、だからできるだけ販売の周期の長い寶物を選んで、もし広める寶物の周期はとても短いならば、新しい季節(jié)また再び表題を設(shè)定して、店の発展に対して不利です。

人気赤ちゃんの「炒作」は「獨闘」ではなく、様々な販促に協(xié)力し、「豆を出して兵を成す」という「時限特価」や「秒殺」のようなイベントも人気を集めています。

　　「集算」によって高セールスを創(chuàng)る

採算性が高いのは別の方法です。たくさん集まるとお得です商品全部赤字ですが、それが作ったお店のクリック率と成約記録は思ったより高いです。

杭州合卓情報技術(shù)有限公司食品事業(yè)部の孫崎峰擔(dān)當者は「淘寶方は各種普及活動に対して製品の選定と審査が厳しく、「淘寶會はお得な商品の品質(zhì)、累計販売量、最近の評価、人気指數(shù)、買い替え率などの総合的な評価を行い、その資格を持ってトップページに展示されているかどうかを確認する」と述べました。そのため、彼は専門の事業(yè)者を探して操作して、みごとな確率は比較的に大きいと思っています。

販売の成果は確かにうれしいですが、「この仕事は頭を使って體力を合わせています。5人から6人のチームが受注、店舗の位置づけ、活動計畫、データを分析して、カスタマーサービスの全體的な計畫をまとめています。仕事量は想像以上です?！?/p>

これに対してUCC連合智創(chuàng)総経理の李ゴン軍も深く共感しています?！鸽娮由倘∫旦`ビスは労働集約型業(yè)界、特に物流倉庫であり、より多くの人員配置が必要である」

　　専門の人が専門のことをします。

「伝統(tǒng)企業(yè)、ブランド事業(yè)者と協(xié)力して、迅速かつ専門的に電気商取引ルートに入ることができ、新たな販売陣地を開拓することができます。杭州網(wǎng)営科技有限公司の商務(wù)総監(jiān)の張偉氏によると、アディダス、ロレアル、デルなどの各業(yè)界の大手が続々と天貓商城に進出しており、伝統(tǒng)ブランドのネット販売が主流となっているが、ネットショップの運営においては、彼らは新米の一枚である。

方から金をかけると、店舗のクリック數(shù)構(gòu)成、直通車のクリック率、成約転化率、平均クリック費用、同種製品の分析などはマーケティングの制定根拠となるデータ分析であり、専門活動である?！赋墒欷筏骏ē欹去鹰弗庭攻俩`ムを育成し、コストも少なくないし、會社の運営環(huán)境、內(nèi)部メカニズムもサポートしていないかもしれない」孫崎峰電子商取引の運営を?qū)熼Tチームに委託し、學(xué)習(xí)コストを削減し、効率を向上させると考えています。

杭州筑家易ネットワーク科技有限公司の責(zé)任者は、集約化、規(guī)?；瘎抗虬k揮することは、ネットショップの代理店の最大の優(yōu)位であると考えています。この擔(dān)當者は、店舗のマーケティング、ルートの建設(shè)、普及モードなどは一定の再現(xiàn)性と參考性があり、このようなモード化の運行はマーケティングチームが同時に異なるブランドにサービスすることができると説明しています。「製品の位置付け、消費者の分類、ルートの敷設(shè)などの面では差がありますが、ある程度は通用します?！?/p>

　　「電気屋の執(zhí)事」は本物ですか？それとも偽物ですか？

ある業(yè)界関係者によると、その會社の60人のマーケティングチームは十數(shù)軒のブランドを世話して、去年に販売量が一億を超えることを?qū)g現(xiàn)しました。実際には、これは業(yè)界內(nèi)で非常に一般的なデータのように見えます。杭州網(wǎng)営科技有限公司の商務(wù)総監(jiān)の張偉氏によると、実力が十分で、自身が良好な名聲と販売の見通しを持っているブランドは、専門の電気商取引ルートの運営に加え、億年以上の販売量を?qū)g現(xiàn)することは決して難しくないという。

販売量の“奇跡”は保証して、団體の操作を規(guī)範化して、きっと商店に強心剤を打ちました。しかし、この年間20萬円のサービス料は、本當に価値がありますか？

呉さんはもう1件の帳簿をやめて、データ分析と電子商取引の専門人員の年俸が10萬以上であることに精緻して、美工、カスタマーサービスなどのコストを加えて、建設(shè)チームはかえって圧力がもっと大きいです?！敢悉矝Q済によって、店舗の業(yè)績はサービス業(yè)者の収入と直接にリンクし、引上げこそ彼らの最大の誘惑です?！箙窑丹螭摔瑜毪取ⅳ长扯鲈陇呜湁訝顩rを參考にして、「執(zhí)事」の専門サービスがあり、売り上げが倍になり、利益が倍になりました。

しかし、「執(zhí)事」に対しては風(fēng)邪を引かない、「製品の品質(zhì)、財務(wù)を全部外注して、「架空」という感じがして、不安です。

　　2000のネットショップは運営會社を代行して浙江に押し合います。

タオバオ公式データによると、現(xiàn)在は約5萬店、7萬軒のブランドが天貓に進出しており、86.5%の天貓商店は一部または全部の業(yè)務(wù)をサービス業(yè)者にアウトソーシングする考えがあるが、実際に店舗を運営しているのは店舗全體の2%にも満たない。市場のギャップは大きい。

しかし、この業(yè)界も急速に膨張している?，F(xiàn)在は天貓が在籍している運営サービス會社はすでに300社あり、半年前の3倍になりました。さらに天貓に認証されていない場合、浙江地區(qū)で代行運営関係の會社に従事しています。

「電気屋の執(zhí)事」たちにとって、これは強い需要の前にチャンスが無限であるという意味であるが、爆発的に成長する同業(yè)者の競爭に直面して、未來の商売は必ずしもうまくいくとは限らない。

　　「執(zhí)事」も社長になりたいです。

「ブランドとキャリアの間には、微妙な関係がある」杭州筑家易ネット科技有限公司の責(zé)任者は、店舗経営が成熟してから、事業(yè)者は引き続きサービス料を支払うことを望んでいますか？

代理事業(yè)者にとっては、一定の資金を蓄積し、安定した供給源を持ち、さらに成熟したネットマーケティングシステムとブランド運営理念を加えて、ブランドを作ることは、納得できることである。一方、彼の女裝ブランド「平民クイーン」が準備中で、この位置づけの中でローエンドの婦人服は淘寶の買い手の消費能力に迎合し、市場を広げやすく、販売量を創(chuàng)出しやすいという。

「業(yè)界の競爭はますます激しくなり、手の資源を統(tǒng)合し、多元的な経営方式を展開してもいいです?！贡摔铣跗冥巫庸┓违蕞`ケティング過程で子供服のモデルの資源を蓄積し、これらの資源の商業(yè)価値を掘り起こしているという。

業(yè)務(wù)拡張のため、先月11日、杭州ではネットショップの運営者が集まってお得な価格で商品室を共同購入しました。

しかし、UCC連合智創(chuàng)総経理の李龔軍は、今後3年間、より専門的な「執(zhí)事」になることを選んでいます。簡単に方向を変えられないと言いました?！袱蜆敜卫妞?qū)g現(xiàn)し、ブランドを作るのには時間がかかります。ブランド事業(yè)者と代行事業(yè)者の間で、競爭を選択しても協(xié)力してもいいです。これは需要と実力によって決められます。