ブランドと伝統(tǒng)を絶えず吸収することによってに服を著せるブランド加盟、當(dāng)ネット服裝百貨店業(yè)務(wù)は現(xiàn)在、自採自販の単一自営から開放プラットフォームへの戦略的転換を迅速に完成している。當(dāng)ネットの李國慶CEOによると、當(dāng)ネットの今年の服裝百貨店の最低販売目標(biāo)は140億元で、200億元をスパートし、そのうち服裝は45億元に達(dá)する。

李國慶節(jié)はアパレルモールの誘致基準(zhǔn)について、「私たちは小さくて美しいことに賛成します。天貓の大商家でも、あなたの商品の調(diào)子が私たちの中高級に合わないのを見ています。もし私たちの中高級に合わないなら、天貓や京東に行きます」と話した。

　　商品の共同経営を大いに発展させる

「現(xiàn)在、當(dāng)網(wǎng)はすでに徐々に服裝の自営を縮小しており、私たちはもともと種類が広く敷かれていて、服裝ブランド業(yè)者に製品を當(dāng)當(dāng)當(dāng)の倉庫に敷くように強(qiáng)要したが、結(jié)局これは服裝の運(yùn)営の法則に合わないことに気づいた?，F(xiàn)在、當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)は服裝を自販することは少なく、プラットフォーム業(yè)者に依存して販売している」。李國慶節(jié)は、自営業(yè)が主なのか、連営が主なのか、総合的なのか、いくつかの目標(biāo)品類を強(qiáng)調(diào)するのか、舗裝連営が主なのか、舗裝連営を主としないのかなどの問題で、當(dāng)網(wǎng)は3年間も葛藤していたが、最終的には商店の舗裝連営を大いに発展させることを選んだ。商品の品質(zhì)管理と顧客満足度の向上をより容易にする。

天貓に比べて、當(dāng)プラットフォーム戦略は明らかな差別化戦略を明らかにした。1つの例は、多くの連営業(yè)者の貨物が當(dāng)當(dāng)當(dāng)倉庫に入り、當(dāng)當(dāng)當(dāng)のCODサービスを使用し、天貓は非舗裝連営を主としている。當(dāng)プラットフォームでは、90%の業(yè)者が當(dāng)CODのサービスを利用しています。

CODサービスについては、ネット副総裁の鄧一飛氏が、顧客が著払いを使っても返品率の向上は起こらないと考えている。昨年、當(dāng)衣裝は3ヶ月の著払い実験を経て、返品率が天貓よりも低いことが分かった。このため、今年は530都市で返品を?qū)g施し、顧客を安心させる。

業(yè)者の展示ルールも違います。天貓プラットフォームでは、売り手間の競爭は慘烈に形容することができ、1人の売り手は激しい天貓プラットフォームで際立って、収入の減點(diǎn)を渡すだけでなく、「直通車」、「淘客普及」、「ドリル展」などを通じて顧客の流量を買う必要があるが、高額の広告普及費(fèi)用がなければ、成熟した業(yè)者はさらに付加価値サービスを得ることができる。例えば、金の位置の推薦、専用の陳列の設(shè)置、物流の優(yōu)先考慮、共同販促など。

鄧一飛氏によると、陳列方式では、ブランドの知名度別にランキングされ、各ブランドには1~2つの単品陳列位があり、そのまま店に行く。検索結(jié)果ページもブランドガイドに従って顧客の消費(fèi)を誘導(dǎo)し、商業(yè)地だけではないため、陳列方式も天貓とは異なる。

　　中高級服裝のShopping Mallを作る

統(tǒng)計(jì)によると、當(dāng)プラットフォームの現(xiàn)在の毎日の獨(dú)立UVは350萬から450萬の間で、まだ天貓より低いが、服裝デパートの平均客単価は天貓より高く、転化率も天貓より50%高く、平均転化率は30%前後である。

買い物の頻度については、本を売って起家するため、図書の顧客の購入頻度は相対的に低く、服裝のような類目ではなく、顧客は一日に何回か來て、自分の好きなデザインを買うことができるので、今年は服裝の品類の発展を通じて當(dāng)網(wǎng)の顧客の購入頻度を高めることを望んでいます。

天下網(wǎng)商データアナリストの胡晨川氏によると、図書の客単価は高くなく、購入頻度も日用百貨店より低いが、図書品類のユーザーの粘りは強(qiáng)く、當(dāng)時のユーザープールであり、當(dāng)時の発展百貨店のために「引流」の役割を果たすことができ、ユーザープールの流量開放に基づいて品類の拡張を行うと、軽モードのプラットフォーム化の道を歩むことができる。

李國慶節(jié)は、「年齢が高く、學(xué)歴が高く、収入が高い」と話した。ユーザーの38%は男性、52%は女性で、ユーザーの平均年齢は天貓より5-10歳年下で、26歳-35歳の間の顧客は56%を占めている。大學(xué)の本科と修士、短大は89%を占めている。このユーザーグループの特徴は、ファッションショーモールがハイエンドの高級デパートに行くルートを決定した。

「競爭の中で天貓は遙かにリードしているので、當(dāng)當(dāng)は獨(dú)特の位置付けを見つけることができて、総合的な中高級です。もし総合的な中高級でなければ、天貓と競爭することはできません。當(dāng)當(dāng)當(dāng)の図書は全集団ですが、服裝は全集団の道を歩むことができなくて、中高級路線を歩きます?！估顕鴳c節(jié)は、総合的な中高級分野では、衣料品が最終的に市場1位か2位になることを望んでいると述べた。

鄧一飛氏によると、精品服裝商城を作るためには、大きくない全ルートで、プラットフォーム業(yè)者を3000社前後に抑えることにした。この範(fàn)囲內(nèi)では,橫カテゴリを絶えず豊富にするために盡力するが,いくつかの狹いカテゴリは2,3軒あればよい.