最近は客誠品の動きが頻繁で、先日李寧さんと一緒に期間限定セールを行った後、22日夜から7日間の特別販売週間が始まりました。李寧さん以外に、森馬さん、佐丹奴さんなどの伝統(tǒng)ブランドも登場しました。

近日またニュースによると、凡客誠品は4月末の商品を5月初めに特売チャンネルを開設(shè)し、特売チャンネルを発売する予定です。このようなパターンは唯品會の行くルートと似ています。

競爭の激しい電気商界では、熱いフライパンに水を注ぐようなしぐさが人気を呼んでいる。一般のお客様の特別販売イベントの後、各大手電機メーカーも次々と自分の特売活動を開始しました。

ほぼ一夜の間特売する」誰もが爭っているケーキになりました。第4回中國で靴業(yè)界電子商取引サミットでは、貓服飾事業(yè)部の少龍社長が、2013年には貓が「ブランド特売プラットフォーム」を重點的に作ると言っていました。

「特売」は本當にこのように利益がありますか？唯品會という「特売元」では、2012年の売上高は6億921萬ドルに達しています。これは京東、當、アマゾンなどの大プラットフォームの電気商と比べて、規(guī)模は大きくないです。ただし、唯品會は2012年3、4四半期に利益を?qū)g現(xiàn)しました。財務(wù)諸表によると、2012年の粗利益率は22.4%だった。

あるアナリストは、全體的なデータからはあまり目立っていないと指摘していますが、上昇傾向と利率の割合から言えば、これはかなり大きな數(shù)字です。個人のブランド商品を続けて作ると、高在庫のボトルネックを突破するのは難しいです。京東、廉などの大プラットフォームメーカーは物流インフラの絶えない投入に基づいて、やればやるほど重いです。この2つのモデルはいずれも毛利率を20%以上まで達成するのが難しいです。それに比べて、唯品會の特売モードはほとんど在庫ゼロで、軽くて、毛利率が大幅に上昇する空間があります。これこそ電気商が競ってブランドの特売をする醍醐味です。

電商の山を張って「特売」をしています。高速途網(wǎng)は有名な電気商のオブザーバーを取材しました。魯振旺。魯振旺氏は、電気メーカーがこのように「特売」に熱中している一番の原因は、多くのアパレルブランドが去年から今年にかけて在庫の危機がずっとあり、大量の在庫が消化されていないからです。このような現(xiàn)狀によって、各大手メーカーは次々と「特売」の仲間入りをし、自生の流量を利用してメーカーの在庫整理を助けている。また、「特売」は顧客の粘り性に対する顧客依存性の向上にも役立つと述べた。

最後に、魯振旺は各大手企業(yè)の「特売」への進出について、モデルとルートがすでに成熟している老舗の特売ブランドの唯品に大きな影響があるかと述べました。