二日前に、凡人創(chuàng)始元老、高級(jí)副総裁の王春煥氏が退職したというニュースがありました。これは楊芳、呉聲を継いでもう一人のVPが退職しました。二ヶ月の間に、凡人の二波は「特売」という低価品を一掃して、ブランドイメージを損なう非難を疑われました。

2013年に通期の利益を?qū)g現(xiàn)しました。これは上海のお客さんが2012年に広告停止、大規(guī)模な人員削減、品類切り込み、在庫超過を経験した後、新たな目標(biāo)です。今の凡人から見れば、軽裝して、思い切り戦うことができます。どこに行くか、どうするか、凡人の考えはやはりプラットフォーム化されています。

2010年に上海でV+プラットフォームを開始する時(shí)、私のコメント：V+プラットフォームのオンラインは、一般のお客様の持続的な発展に失敗の大きなリスクがあることを認(rèn)めています。このプラットフォームを通じてこのリスクを移転したいです。自分のために株主（投資）の自信と投資を勝ち取ります。同時(shí)にライバルの発展を遅らせることができます。

その後の発展もこのリスク予測(cè)を裏付けるようになり、V＋一年の発展の業(yè)績(jī)はタオバオ、京東などの大プラットフォームに照り映えており、軽重はない。V+プラットフォームの入居ブランドは300社近くで、日平均サイトの流量（PV）は1000萬を超えて、一日の販売量は平均200萬を突破して、月平均販売額は6000萬を超えました。

　　凡人創(chuàng)始チームは穏健ではありません。V+「線香花火」だけです。

凡客は客単価が100元未満のものですから。服裝ブランド、その流量の基礎(chǔ)とユーザーの消費(fèi)能力はV+プラットフォームの上であれらを支えられないで、凡人の客に比べて何倍の客単価の服裝のブランドに入って、更に凡人の客を加えて倉庫の操作を求めなければならなくて、更に第三者のルートのプラットフォームが在庫の加速回転の服裝のブランドを消化することができることを望んで、販売量の割合が次第に小さくなる情況の下で、精力と資源を使わないでV+プラットフォームに入って、代わりに高成長(zhǎng)の天貓、京東などは絶えず客単価を昇格させて、高い消費(fèi)能力のプラットフォームを持って2013年1月から、V+商品はすべて凡人に接続されました。V+最終の落ち著き先を示しています。

私はずっと強(qiáng)調(diào)しています。ある會(huì)社の遺伝子と価値観は創(chuàng)業(yè)者と密接に結(jié)びついています。だんだん創(chuàng)始者チームを形成しないと、この會(huì)社の遺伝子と価値観は次第に確固してきて、方向に向かって力を入れて、順方向に循環(huán)する?yún)б鏍顟B(tài)を?qū)g現(xiàn)することができます。阿里の馬雲(yún)18羅漢はこのように発展しています。実際に馬雲(yún)も個(gè)性と強(qiáng)い創(chuàng)始者ですが、創(chuàng)始チームがあるため、馬雲(yún)の多すぎる考えを避けました。精力を分散して一つの業(yè)務(wù)を極限までやり遂げられませんでした。一方で、個(gè)人の主観的なミスを低減しました。

凡人はどうして自分のブランドで7、8年を続けられないですか？3年目から、章法もなく種類を広げて、急いでV+プラットフォームに行きます。加えて、凡人は創(chuàng)立から現(xiàn)在まで、まだ核心の穏健な創(chuàng)始者チームを構(gòu)築していません。業(yè)界の友達(dá)によると、凡人はほとんどVP級(jí)の元老たちに期待権がないので、最も厳しい2011年～2012年には、これらのVPたちが次々と去っていく…

　　「プラットフォーム」から「特売」までの収益はまだまだ厳しいです。

6ラウンドから4.22億ドルまでの個(gè)人ブランドB 2 Cは、人民元での販売量（60億ドル換算で10億円近く、融資額の4倍程度）を創(chuàng)出しました。しかし、このような結(jié)果はまだ一般の人に利益が得られません。NSDQが想像しにくいだけでなく、IPOに縁がなく、多くのオンラインラインの下にあるようにします。ブランドの服業(yè)者には想像できませんが、製造元も含まれています。自分のブランドを作るのはチャネル王やルートを借りることで生まれます。その次に、代理人、新商品シリーズや同種類の異なる人々のブランド分けなどを通じて、客単価を高めてブランドプレミアムを?qū)g現(xiàn)します。例えば、清倉も第三のプラットフォームを通じて行われます。ブランドの正価や新品が影響を受けるのを避けるためです。すべての方法は、個(gè)人のブランドを作るビジネスの原則に挑戦しているようです。

プラットフォームを作って、必要な核心は流量で、淘寶はこのために20億の代価を払って、京東はこのために100億の代価を払いました?，F(xiàn)在、この二つのプラットフォームは毎年數(shù)億の営業(yè)費(fèi)用で流量を獲得する過程に投入されています。もう一つの核心は技術(shù)であり、高合併の注文処理とマルチ商家のバックグラウンド操作をサポートするために、また事業(yè)者のプラットフォーム上の流量の二次配分を取得するために、技術(shù)の投入は依然として數(shù)10億で計(jì)算されています。

プラットフォームの収益は単純な商品の減點(diǎn)と帳簿期間（淘寶/貓帳期間は最長(zhǎng)7日間だけで、減點(diǎn)平均も5%だけで、凡人客の対外宣伝の最高5%の減點(diǎn)ではない）ではなく、彼らの利益は大規(guī)模な購買流量を通じて流量を低減し、運(yùn)営と高ユーザーの體験を通じてトラフィックを殘し、更に流量を二回に分けて商店に高流量化を?qū)g現(xiàn)します。

一般のお客さんもこのようなプラットフォームが規(guī)模の黒字を?qū)g現(xiàn)するのはまだ難しいということを発見したようです。だから、V+を一般のお客さんに組み込んでからは、通常の投資はなく、特売チャンネルをスタートさせました。ただ、もともとは高い減點(diǎn)で速い黒字を?qū)g現(xiàn)できるはずだったが、減點(diǎn)を5%に設(shè)定することで微妙になった。

凡人のこの自社ブランド+特売の道は依然として困難が重なっていることを運(yùn)命付けています。私のミニブログでも一般のお客さんが特売するいくつかの利點(diǎn)を見ました。しかし、それは一般のお客様がこのようなデュアルモードで継続的に運(yùn)営し、収益の基礎(chǔ)を得ることを意味しません。ユーザーにとっては、漠然とした凡客の位置づけがユーザーの流失を加速させ、次いでプラットフォームの電気商が同様に特売の収益を見て、彼らは特売チャンネルを開設(shè)するとこのビジネスモデルの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を加速させ、さらにブランドの特売を好きになる凡人の唯一の3000萬人余りのユーザー群を育成する。

自分をするか資本に合わせるか、それが人間の前に置かれている本當(dāng)の課題です。ただ心を落ち著けてこの課題を考え、行動(dòng)に移す時(shí)間はもう多くないです。