「一度は好きになりました。未來(lái)はもっと多く」「素晴らしいのは自分、未來(lái)は私がやります?！埂杆竭_(dá)は一緒に成長(zhǎng)します。」ここ二年來(lái)、各種子供服企業(yè)のブランド標(biāo)語(yǔ)が頻繁に広告に登場(chǎng)し始めました。泉の州子供のブランドはスポーツブランドに続いて、中央テレビと各メディアの常連になります。

一方、大人のスポーツブランドはまだ調(diào)整期間にあります。一方、高速発展の子供です。子供用の靴服市場(chǎng)は、大人のブランドが増え始め、子供服事業(yè)への參入が拡大し、子供向けの資源爭(zhēng)奪戦が始まった。

　広告の投入が倍増する

「中國(guó)の聲がいい」「歌手です?！工司Aき、今日19時(shí)から14歳以下の子供向けの音楽ショー「中國(guó)新聲代」がスタートします。この幼児版と呼ばれる「中國(guó)好聲」のオーディション番組の予告編畫面の背景に、泉州361°が見られました。子供服のマークです。

福建省児童靴協(xié)會(huì)の陳樹青常務(wù)副秘書長(zhǎng)は今回の提攜を「重ポンド」と呼び、賛助金額や番組の影響力から、泉州の子供ブランドが優(yōu)勢(shì)な資源を借りて急速に市場(chǎng)を拡大するという信號(hào)を出したと考えています。

実は、泉州の子供ブランドが広告の新ラウンドを利用して、去年からすでに明らかになっています。図の子供用品はかつて一挙に3000萬(wàn)元を打って中央テレビの広告を投げて、ABC、ひねくれ犬、永高人などの子供用品の企業(yè)もそれぞれ中央テレビで約千萬(wàn)元の広告を投げました。昨年は泉州児童用品企業(yè)の中央テレビでの広告投入量が億元を突破し、過(guò)去最高を記録した。

今年の投入量はもっと大きくて、現(xiàn)在の初歩的な統(tǒng)計(jì)では、當(dāng)?shù)丐韦い膜未螭首庸┭ゥ芝楗螗嗓悉工扦?.5億元を投入しています。これらはまだ一般的な子供服企業(yè)と成人運(yùn)動(dòng)ブランドを含みません。陳樹青は言った。

　チャネルと方式が多様化している。

広告の投入総量が増加するとともに、チャネルと方式の「多元化」は今年子供用品の分野で明らかな特徴とされています。

「以前の投入パターンは『點(diǎn)狀』のものが多かったです。番組終了時(shí)にブランドをショーし、持続性がなく、ブランドの影響力と端末の販売に強(qiáng)くないです。今はもっと多くのものが『帯狀』です。視聴者の共感と持続性を引き出す番組を選んで、番組の中でより深くブランドを植え付けて、運(yùn)営過(guò)程で端末と結(jié)び付けています」361°子供服有限公司総経理真心これも361°子供服の選択と「中國(guó)新聲代」の協(xié)力の原因です。

資源の選択においてより理性的で、対象的である以外に、広告の投入ルートもより多様化している?！钢鳏摔い膜涡陇筏ぅ幞钎％ⅳ丐螐暧盲爽F(xiàn)れています。例えば、微博、微信などです?！龟悩淝啶涎预盲?。

例えば、ABC子供服は微博マーケティングを重視しています。現(xiàn)在、ABCの新浪微博は18萬(wàn)人のファンがいます。各ファンは潛在的なマーケティング対象となり、毎日微文を通じて企業(yè)や製品の情報(bào)を伝えています。また、形式が多様で、內(nèi)容が豊富なミニブログの話題と活動(dòng)もあります。

永高人は今年初めて「微アニメ」のマーケティングを試しました。年間を通じて一つのメインラインとして、それぞれのノードで、例えば母の日、父の日、中秋節(jié)など、相応の公益性アニメを発売し、ブランド情報(bào)をその中に入れました。

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　業(yè)績(jī)を全體的に向上させる

「子供服業(yè)界は2年後に『噴水』に入り、今年の成長(zhǎng)は2～3割をキープすると予想されています」陳志誠(chéng)から見れば、今の投入はもっと前に行われた市場(chǎng)配置のようです。

実際、2012年のスポーツ用品業(yè)界の集団低迷を背景に、子供服事業(yè)は既に各大手ブランドの年報(bào)において得難い「ハイライト」となっている。

361°年報(bào)によると、361°子供服シリーズの売上高は97.7%から3.7億元まで上昇し、會(huì)社の去年の売上高の7.5%を占め、前年度に比べてほぼ倍になり、平均販売価格と販売量はそれぞれ25.7%と57.1%伸びた。また、昨年末までに、361°子供服の店舗は1590間で、前年より433室増え、2013年には子供服の店舗を約150店舗増?jiān)O(shè)する計(jì)畫です。

361°の投資報(bào)告書では、子供服業(yè)務(wù)の発展を「高ビジョンビジョンビジョン」の計(jì)畫として、子供服拡張製品の組み合わせと収入源の開拓が「將來(lái)の成長(zhǎng)の原動(dòng)力になる」と鮮明にしています。

子供服の発展に関心を寄せるのは361°だけではない。安踏も昨年、児童スポーツ用品シリーズの発展ペースを拡大し、店舗數(shù)は2011年の632社から833店に増加した。2013年末までに、児童スポーツ用品の系列店の総數(shù)は950～1000店に達(dá)する見込みです。また、子供服の業(yè)務(wù)を引き続き開拓し、今年は二、三線都市に100～200の子供服の店舗を新設(shè)する計(jì)畫だと述べました。

子供服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、大人のスポーツブランドが子供服業(yè)務(wù)に対する投入が増え、子供分野の資源爭(zhēng)奪戦がますます激しくなり、優(yōu)位資源が大ブランドに集中するにつれて、子供服市場(chǎng)の「シャッフル」が加速されることが予想されます。