＜p＞＜br align=“センター”border=“0”alt=“”src=“/uplloadimags/20305/18/20130518042957_sj.JPG”/>＜p＞

＜p＞電気商業(yè)界のフォーラムのゲスト席で、背が高くて、巻き髪をかぶった女性が男性のCEOの列に生け花をして、業(yè)界の風(fēng)雲(yún)変化を共同で検討する場(chǎng)面がよく見られます。

この女性は「緑の箱」の創(chuàng)始者の呉芳芳です。

商業(yè)トークショー「波士堂」の現(xiàn)場(chǎng)で、一號(hào)店の創(chuàng)業(yè)者である于剛さんは本當(dāng)に分かりませんでした。

＜p＞「大人の女性起業(yè)家と信じています。男性に似ているところが多く、性別はとっくに薄れています?！?/p>

いつも出張しています。30キロ以上の荷物を持っていても、同僚の男性に特別な配慮は必要ありません。

時(shí)々彼女は自分から出撃して、男性の手伝いをします。

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＜p＞呉芳芳の子供時(shí)代は軍區(qū)で過ごしました。自稱12歳までは性別の概念が曖昧で、一日中子供たちと一緒に遊んで、一日中射撃の練習(xí)をしていました。

「成長(zhǎng)環(huán)境が私の骨に強(qiáng)いところを作ってくれたかもしれません。時(shí)には頑固なところもあります?！?/p>

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＜p＞美人デザイナーモデルチェンジCEO＜／p＞

＜p＞デザイナー出身で、振り回されることが好きな呉芳芳は2002年に緑の箱のデザインスタジオを設(shè)立し、子供服の自社ブランド「モダンガール」を設(shè)立し、チェーン加盟を展開しています。

2006年前、彼女は趣味やチケットで電子商取引をしていました。

その後、eBayは衰退し、呉芳芳はオンライン業(yè)務(wù)を放棄し、オフラインの加盟店に専念しました。

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＜p＞デザイナーをしている時(shí)の呉芳芳さんのことが述べられています。小柄な雰囲気があり、おしゃれに熱中しています。

今は毎日15時(shí)間働いています。

しかし、重要な場(chǎng)面に出席すると、デザイナーの愛美の本性が見えてきます。

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＜p＞「創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は製品開発に熱中していました。30%の製品は自分で設(shè)計(jì)しています?！?/p>

會(huì)社の規(guī)模の拡大に伴い、呉芳芳の精力は極めて限られ、設(shè)計(jì)図を描いているうちに眠ってしまうことがあります。

呉芳芳はもう設(shè)計(jì)の仕事ができなくなりました。今は最終的な審査段階だけを擔(dān)當(dāng)します。

バイヤー出身の呉芳芳さんはデザイナーよりも市場(chǎng)の鋭敏性が高いです。

もっと設(shè)計(jì)感があって、市場(chǎng)と逸脫しない製品を作るのは彼女が強(qiáng)調(diào)している競(jìng)爭(zhēng)力です。

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＜p＞追い込まれた「淘ブランド」＜p＞

＜p＞2008年の金融危機(jī)で、多くの加盟商が注文を破棄しました。

呉芳芳の資金繰りが鈍り、在庫が深刻になり、創(chuàng)業(yè)の最も困難な時(shí)期に直面しています。

ある代理店は200萬円を使って「モダンガール」を買いたいと言っています。友達(dá)も呉芳さんにこの機(jī)會(huì)に売りさばくように勧めています。

「死んでしまいました。

多くの人が理性に欠けると言っていますが、実はそうではありません。

普段はチームに対して包容力がありますが、重大なことがあると、呉芳芳の頑固な一面が見えてきます。

「典型的な牡羊座CEOです。あえて冒険します。」

結(jié)局、彼女は不動(dòng)産を擔(dān)保にして一縷の緑色の箱を救った。

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＜p＞2008年末、2009年5月にタオバオをする予定だったが、前倒しを余儀なくされ、呉芳芳は狼狽した。

オンラインショップは値下げされていませんが、加盟店は依然として集団で騒ぎを起こし、オンライン業(yè)務(wù)をボイコットしています。

やむをえず、彼女は痛みを我慢して線の下で業(yè)務(wù)を停止して、上海の直営店だけを保留して、加盟商の契約を加盟契約から卸売り契約に変えて、オンラインをすることを始めます。

彼女の初心は在庫を消化するためです。

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＜p＞名義上は在庫を清算していますが、実質(zhì)的には値下がりしていません。

2008年末から2009年初めにかけて、緑の箱は非常によく見られません。価格が高すぎるからです。

一つのコートは全部7,800元で、一つのダウンジャケットは1000元ぐらいで売られています。このような高い価格はタオバオの種類に屬しています。ほとんど販売されていません。

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＜p＞4月に、呉芳芳は夏のネットの特別料金を試し始めました。

彼らは一心にバラのシリーズの4種類のスカートを開発して、価格は線の下の半分だけあります。

スカートは128元しか売っていませんが、タオバオの70元～80元の主流価格に比べて、緑の箱は相変わらず獨(dú)特です。

寶を洗う店の小さい2を洗って強(qiáng)烈に価格を下げることを提案して、呉芳芳もかつてためらったことがあって、しかし物がいくらか値打ちがあることを考慮して、ずっともとの価格の販売を堅(jiān)持します。

思いがけないことに、一年でそのスカートは8000枚も売れました。

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＜p＞2009年の10月にオンラインして間もない緑色の箱の月の売上高は150萬を突破して、2009年の最後の2ヶ月はすべて超過達(dá)成の指標(biāo)を超えて、皆300萬を突破します。

モーデンさん、ジェニーベビー、愛製造の3つのブランドは非常に成功し、オンライン業(yè)務(wù)の発展は順調(diào)で、緑の箱はタオバオの子供服の第一ブランドになります。

「自分は何でもできるし、いつでも新しいビジネスを創(chuàng)ることができると思った」。

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＜p＞「清高で人にすがりたくない時(shí)が多いし、寶を洗う二人を探したくないです。だから、私たちは寶を洗って中立的な役割を維持しています。

しかし、このような性格の悪いところは、チャンスを避けられないことです?！?/p>

それでも、緑の箱は破格のままブランドの淘汰に抜擢されました。これからは「線の下で作られていない、オンラインに転じる」という成功モデルがあちこちに宣伝されました。

「オフラインに専念していればいいですが、電気屋さんになるよりはましでした」

ネット上の力があって、2011年の緑の箱の売り上げは3億元に達(dá)しました。

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＜p＞一番痛いB 2 C業(yè)務(wù)＜p＞

＜p＞2010年、緑の箱から融資があります。

取締役會(huì)はB 2 C公式サイトを作ることを決定しました。これは呉芳芳の「全ネットマーケティング」と同時(shí)にオフライン業(yè)務(wù)を開始する計(jì)畫と違っています。

「お金は投資者から與えられたものだと考えていました。彼らを尊重すべきだと思い、オフライン業(yè)務(wù)を一時(shí)停止し、B 2 Cを展開しました?！?/p>

この間、ネット上の論調(diào)は全部一致しています。電気商はB 2 Cをしないと明日がないと思います。

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＜p＞呉芳芳は會(huì)社の90%の資源を動(dòng)員してB 2 C業(yè)務(wù)を展開し、大規(guī)模な広告を行い、また「中國(guó)人達(dá)人秀」2010年準(zhǔn)優(yōu)勝の「周立波」に代弁してもらい、緑の箱の巨大広告は上海地下鉄沿線に広がっています。

風(fēng)景は無限に見えるが、呉芳芳の心の中では「最も苦しい一年」である。

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＜p＞呉芳芳は緑の箱がブランド商であることを知っています。

しかし、B 2 Cを作ってから、彼女は位置があいまいな感じがします。ブランド商がプラットフォームを作るのは「デパートを建てる」に相當(dāng)します。

その時(shí)間は流量のコストが高くて、新しいお客さんは300元から500元で、當(dāng)時(shí)のグリーンボックスの客単価は200元以上でした。

面白いことに、B 2 C業(yè)務(wù)が彼らの大部分の精力を占めていますが、販売量は10%しかなく、90%の売上高はタオバオ、京東、ダダなどの他の業(yè)務(wù)から來ています。

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＜p＞「お腹がいっぱいになっているように、子供服のチャンピオンとして、京東、ダダーン、タオバオなどのプラットフォームから與えられた最高の子供服の位置を大切にせず、回り道をすると高価な価格で購(gòu)入することができます?！?/p>

呉芳芳は當(dāng)初自分の考えを堅(jiān)持していなかったことを後悔して、オンライン販売とラインの下で加盟する最も良い機(jī)會(huì)を逃しました。

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＜p＞実は呉芳芳はB 2 C業(yè)務(wù)が落ちてくることをとっくに予測(cè)しています。

「業(yè)界の中で一番人気があるのは、バブルの頃で、谷から遠(yuǎn)くない時(shí)が多い」

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＜p＞2011年の初め、緑の箱は勢(shì)いが強(qiáng)く、高値で買いたいという人がいました。

呉芳芳はどうしても「売ったらまた作れる養(yǎng)豚文化」を受け入れられません。

彼女の答えは依然として斷固としています。

しかし、その後、資本市場(chǎng)が冷え込み、電気商は一晩の間にピークから谷底に落とされ、緑の箱も同様に業(yè)界の低迷期に遭遇しました。

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＜p＞その後、アリババから來たベテランの人力顧問が呉芳芳に長(zhǎng)い提案報(bào)告書を書きました。最後に、直感を信じてください。あなたの多くのビジネス判斷は正しいですが、他人の気持ちを考えすぎて、自分の直感を抑えてしまうことがあります。

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＜p＞混亂した2011年を経て、呉芳芳の考えはとてもはっきりしています。緑の箱はブランド商です。

創(chuàng)始者が自分の考えを主張しないと、企業(yè)は慘めに死ぬかもしれないということも分かりました。

「投資者と爭(zhēng)うが、尊敬しないわけでもないし、お互いの感情を傷つけることもない。

インターネット業(yè)界はまだ若いです。いわゆる専門家や権威者はいません?！?/p>

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＜p＞Q：女性起業(yè)家の強(qiáng)みと弱みは何ですか？

＜p＞A：女性起業(yè)家は繊細(xì)で、細(xì)部に対する要求がより高く、完璧主義者です。

劣勢(shì)は時(shí)には思考の問題が男性のマクロと理性に及ばないかもしれません。

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＜p＞Q：女性起業(yè)家には明らかな障害がありますか？＜p＞

＜p＞A：多くの場(chǎng)合、男性創(chuàng)業(yè)者と完全に融合できない場(chǎng)合があります。

男性創(chuàng)業(yè)者の間ではお酒を飲み、兄と弟を呼びます。女性創(chuàng)業(yè)者はできません。

また、社會(huì)的には多少の男性権社會(huì)が存在し、女性に対しては少々の見識(shí)があり、あなたは弱者だと感じています。

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＜p＞Q：男性のパートナーのタイプはどれが好きですか？

＜p＞A：相補(bǔ)型。

私は強(qiáng)い人を管理してパートナーを作る必要があるかもしれません。

現(xiàn)在、私達(dá)が沈殿してきた核心人員は開拓型の人材に屬しています。単獨(dú)で獨(dú)闘しても大丈夫ですが、システム管理、部門管理、チーム建設(shè)などの面では弱いです。

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＜p＞Q：家族と事業(yè)の関係をどうやってバランスをとるか？

＜p＞A：母親が子供を連れてくれて、一緒にいる時(shí)間が少ないです。

一般的に私は毎年2回の家族休暇を選びます。

先生に子供を連れて行くのは無理です。彼は自分の仕事があるので、相手の気持ちを考えなければなりません。

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＜p＞Q：企業(yè)の將來のボトルネックはどこにありますか？

＜p＞A：人材です。

現(xiàn)在の人員構(gòu)造は企業(yè)の二年間の発展を支えています。

私たちはかつて求人擔(dān)當(dāng)者に頼っていましたが、企業(yè)の発展を支えているのはやはり內(nèi)部で培われてきた人材です。

また、將來のボトルネックは価格競(jìng)爭(zhēng)など無秩序な悪性競(jìng)爭(zhēng)から來るかもしれません。

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