七匹狼2012年年報によると、期間內(nèi)會社の営業(yè)収入は347,699.11萬元で、同19.05%伸びた。利益総額は75,302.99萬元で、同54.24%伸びた。純利益は56,111.6萬元で、同36.09%伸びた。粗利率は同4.28%から45.48%まで上昇した。

期限內(nèi)の七匹狼は「卸売り」から「小売」型企業(yè)への戦略転換を堅持し、ルートのサポート力を強(qiáng)め、ルートの分類と調(diào)整を通じて、製品とブランドのアップグレードを受けさせ、ルートの安定性と有効性を保障する。また、弱い消費環(huán)境に直面して、電気商取引は會社の在庫化に重要な役割を果たしています。期間內(nèi)の電気事業(yè)者の売上高は約1.8億元で、同70%を超えた。

　　黒基準(zhǔn)収入は50%を超えて毛利を押し上げた。

期間內(nèi)の黒基準(zhǔn)製品の販売が急速に伸び、収入の比率は50%を超え、2011年秋冬の比率は30%を占めています。ブラックスケールの商品の比率は継続的に上昇し、同社の粗利率は同4.28%から45.48%に上昇した。

現(xiàn)在七匹狼傘下にはファッション黒標(biāo)、クラシカル赤標(biāo)、レジャー緑標(biāo)、サントス、SWJEANS、SKIDS及びアクセサリーの複數(shù)のシリーズとブランドがあります。2012年に會社の売上高は331,205.03萬元で、前年同期比24.9%増となり、主に數(shù)年前の堅実な販売政策のおかげで、注文はより速くなり、期間內(nèi)の會社の注文狀況は良好に行われました。主要業(yè)務(wù)コストは176,948.94萬元で、同17.04%伸びました。

製品別に見ると、ジャケット類の売上は519,991,510.73元で、同29.95%増、粗利益は45.03%で、同1.68%増となっている。洋服類の売上高は167,400,418.92元で、同29.36%増、粗利率は50.77%で、同4.23%増だった。シャツ類の売上高は342,821,0711.77元で、前年同期比1218.3%増、粗利益は48.97%で、同3.5%増（詳細(xì)は表參照）。

シリーズ別に見ると、會社は2011年から高付加価値黒標(biāo)シリーズを利用して緑基準(zhǔn)シリーズを交替して以來、加盟商のフィードバックが良好である。投資証券は、會社は主に製品構(gòu)造のアップグレードによって毛利率の水準(zhǔn)を上げ、高付加価値の黒標(biāo)比率の持続的なアップグレードによって會社の価格が上昇すると同時に、販売量も安定した成長を遂げたと指摘しています（2012年）。服裝売上高は6.18%アップし、売上高の24.9%増を推進(jìn)する。

期間中の費用は68,297.65萬元で、同9.24%増加した。営業(yè)活動のキャッシュフローは43,817.10萬元で、同73.70%増加した。

最新の四半期報によると、第一四半期に會社の収入の伸びが鈍り、売上高は9.5億元を?qū)g現(xiàn)した。端末の需要が軟弱で、加盟企業(yè)の利益が下落した影響で、會社のシングルシーズンの売上高の伸びは2009年以來の最低水準(zhǔn)となり、同0.46%だけ増加した。上場會社の株主に帰屬する純利益は1.85億元で、同7.17%増加した。粗利率は46.59%で、2012年末よりやや上昇した。

東方証券によると、會社は加盟注文會を中心とした経営モデルで、小売端末に対するレポートの反応が遅れている。國內(nèi)の小売端末は依然として低迷しており、加盟者の収益力の低下は2013年の経営圧力が大きいことになる。2013年に2シーズンに入社した會社の注文が同時に二桁前後下がる見込みです。

　“品格男裝”のブランド理念を明確にする

期間內(nèi)に「品格男裝」の製品位置づけを明確にし、商品企畫を強(qiáng)化し、商品開発モデルと企畫プロセスを最適化し、3 M、デュポン、美綿などの國際的なラインの生地サプライヤーと協(xié)力して、商品の品質(zhì)とスタイルを向上させ、製品の売れ行きを強(qiáng)化する。

2012年7匹狼は「小売」企業(yè)の戦略転換を堅持しています。期限內(nèi)に會社のブランド運営能力が日増しに成熟し、完備され、多角的、全方位的なブランド普及とマーケティング手法を採用しました。會社は効果的なブランドの宣伝戦略を継続して、ブランドの知名度を保証する上でブランドの名譽(yù)と名聲度を強(qiáng)く作って、広報活動、文化協(xié)力、スターの支持、イベントのマーケティング、端末の展示、ドラマの植込みなどの多種の方式を通じてブランドの運営を行います。

2012年3月に、華誼兄弟と戦略提攜して、ファッション業(yè)界のクロスブランド提攜の先河を創(chuàng)造的に開けました。李晨、馮紹峰は會社の名士堂に參加して、會社の新シーズンの製品の代弁者となり、全く新しいイメージと商品広告を撮影しました。4月に中國導(dǎo)演協(xié)會の高級男裝予約制を行いました。6月に設(shè)立した中國初男裝博物館は開館しました。11月に全國16の主流空港でイメージ広告を投入しました。12月に同時に全國16の主流空港で、精華広告を投入しました。2012月には數(shù)百人男性スポーツ部門の広告を展示しました。馬未都など多くの品格の名士。

全方位の普及によって、「男は一面だけではなく、品格も一貫している」という理念が広く認(rèn)められました。七匹狼のブランドのリード力は更に明らかになりました。販売のために有利な支持を提供しました。ルートと製品のアップグレードのために頼りとクッションを提供しました。

自社は商品企畫の建設(shè)を深化させ、自主開発の比率を高め、戦略的なサプライヤーの建設(shè)を強(qiáng)化し、製品端末の競爭力を向上させる。引き続き市場の好評を得ている黒基準(zhǔn)製品の開発と普及を強(qiáng)化し、黒基準(zhǔn)シリーズの製品の販売が急速に伸びており、黒基準(zhǔn)を軸とした製品計畫戦略は引き続き著実に進(jìn)められている。

七匹狼の製品はほとんど外裝の仕入れに屬していますので、サプライチェーンは特に重要です。長年の研合を経て、會社はすでに一群の高効率な供給商と長期、安定的な戦略協(xié)力関係を形成しました。効率的で安定したサプライヤーチームは、その経営に強(qiáng)力な保障を提供しています。それ以外に、會社はまた専門の第三者の物流企業(yè)と協(xié)力して、急速で正確な物流の反応を?qū)g現(xiàn)しただけではなくて、同時に物流と倉庫のコストを節(jié)約しました。

中金公司は2012年にブランドマーケティング戦略が昇華し、ブランド理念に品格の強(qiáng)調(diào)を加え、製品構(gòu)造の向上と同期させたと指摘しています。マーケティング方式でテレビ広告の比重を下げ、広報活動、文化協(xié)力、端末展示をより重視し、華誼との協(xié)力でブランドの知名度と影響力を強(qiáng)化しました。すべての閩派男裝の中で、七匹狼の広告は最も品類を強(qiáng)調(diào)しないで、ブランド文化を強(qiáng)調(diào)しています。

　　電気事業(yè)者の収入は7割から1.8億まで増加した。

社內(nèi)の電子商取引の規(guī)模は引き続き拡大し、売上高は約1.8億元で、同70%を超えた。會社は制御販売システムを創(chuàng)立して、絶えずに電気商の試みを増大して、優(yōu)良品質(zhì)のブランドの資源を利用して類目をまたがって共同活動を行って、ブランドの露出度と影響力を高めて、同時に會社はO 2 Oモードを試みることに努力して、そしてこれを電気商の試みとして方向を発展します。

七匹狼は福建派ビジネス男裝の中でもう一つネットに觸れた企業(yè)です?，F(xiàn)在はタオバオ、京東、騰訊、クーバー、1號店などのプラットフォームで直営旗艦店を開設(shè)しています。直営業(yè)務(wù)のほかに、多くのネット販売業(yè)者のチームを持っています。彼らは全ネットマーケティングの大部分のルートに分布しています。公式旗艦店と協(xié)力して、電気商の「狼群」を形成しました。

七匹狼電商は現(xiàn)在主に在庫品の処理に関連しています。ディーラーの在庫圧力を緩和するために、端末商品の構(gòu)造が合理的であるように促し、期間內(nèi)にはルートの交換比率を増やし、有効在庫普及方案を展開し、ルートの在庫処理に協(xié)力しました。電気商のほかに、2012年に會社と代理店は萬千の商品と協(xié)力して、アモイ、福州など7つの都市で8回の特売活動を展開しています。同時に7つの工場の店を追加して、在庫を集中的に処理しています。各種の在庫対策の下で、2012年末までに會社の在庫規(guī)模は5.66億元で、同11.84%減少しました。その中に服裝の在庫量は647.47萬件で、同0.05%減少しました。

七匹狼が電商を開発することを決めたのは2008年ですが、それまでの3年間で、寶を洗う上で約二萬軒の売り手がその商品を販売しました。彼らは7匹のオオカミを淘寶で一定の販売グループを獲得しましたが、偽物や輸入品など一連の問題を持ってきました。狀況の悪化を防ぐため、七匹狼は公式旗艦店を設(shè)立し、販売している淘寶店を規(guī)範(fàn)化し、店舗の內(nèi)裝から顧客サービスの基準(zhǔn)まで、公式の授権から指導(dǎo)管理までする。

調(diào)整期間中、七匹狼は「大規(guī)模で小を出す」ルート管理戦略を取った。すべての大手オンライン販売店は座談を集められています。彼らはユーザーグループによって、種類とデザインの違いを區(qū)別するように求められています。今回のゲームの中で、協(xié)力しないディーラーは七匹狼にネットから撤去され、最終的には5つの大型ディーラーが殘り、內(nèi)部は「五虎將」と呼ばれています。會社はこの5大ディーラーのために単獨で返點を提供して、全面的に彼らを評価することを保証して、彼らに差別化の競爭の中で各自の利潤を獲得することができます。會社は繰り返し購買率、顧客単価、好評度などによって彼らを測定し、より多くの奨勵機(jī)會を與える。

七匹狼は現(xiàn)在、線下連動を行っています。年初ごとに、會社は各エレクトビジネスプラットフォームと商談して、事前に年度全體の商品のマッチングと業(yè)績目標(biāo)計畫を確定して、半年ごとに一回調(diào)整します。現(xiàn)在、七匹狼のオンライン販売店は同じ時間にグループの注文會に參加しています。前金を支払う必要があります。注文場所が違います。しかし、オンラインディーラーは信用度によってABCの三段階に分けられています。彼らが提出した來年の販売予想によると、信用度はC類の販売代理店は60%の商品だけを渡しています。B類は80%です。殘りは在庫調(diào)整剤によって、信用が一番いいA類は100%供給しています。これは全商品を開放する在庫リスクを効果的に避けられます。

全體的に制御する管理規(guī)則を除いて、七匹狼は一連の差別化された運営戦略を制定して、全ネット販売の多元化傾向に対応して、例えば各プラットフォームの特殊な屬性を把握して、差異化してマッチングします。

七匹狼の計畫によって、未來の線の下で一體化が必要です。線の下で線の下の支えになります。線の下ではオンラインの一つのサービスサイトで、オンラインと線の下で利益を共有します。七匹狼によると、現(xiàn)在の會社のチャネルはまだ実體店を中心としており、これにより、広範(fàn)な小売業(yè)界の參加者と店舗の資源を競爭する必要があるという。客観的な原因により、衣料品業(yè)界の実體店舗の端末坪効は全體的に低いため、店舗資源の爭奪において劣勢に直面している。eコマースの強(qiáng)い勢いが襲ってきました。オフラインとオフラインの選択と取舍選択は企業(yè)の重要な戦略選択になります。

　ルートの分類と調(diào)整を行う。

七匹狼は、數(shù)年前の急速な拡大を経て、ブランドの服企業(yè)は現(xiàn)在、「走馬圏」の粗放な急速な発展段階を過ぎている。商業(yè)不動産価格の増加に伴い、流通環(huán)節(jié)のコストがさらに上昇し、將來の「エピタキシャル」拡張は圧力に直面し、端末の運営能力を向上させることによって端末の利益水準(zhǔn)を向上させることができるかどうかは、ブランド服裝企業(yè)が引き続き発展するかどうかの最も重要な要素となる。発展方式を転換し、「卸売りから小売へ」戦略を?qū)g施し、製品、サプライチェーン、端末管理の向上によってもたらされる?yún)g店の向上は將來の成長の鍵となる。會社は卸売りから小売への転換戦略を揺るぐことなく実行し、小売能力の育成を強(qiáng)化し、企業(yè)の核心競爭力を高める。

実體店の精勤は七匹狼のここ數(shù)年の戦略の重點である。期限內(nèi)に會社はルートの分類を完備し、「ルート」を「製品」に分類し、「ルート」と「製品」の整合度を強(qiáng)化しました。各店舗の顧客層とその需要を詳しく分析して、ルートを「アップグレード店」、「遷移店」と「普通店」に分けて、それぞれの店舗に対応する製品の表示と製品の分類を配置して、そしてセットになっている陳列スタイルと激勵措置です。チャネル分類を通じて、チャネル効率を向上させると同時に、會社の商品企畫、マーケティングにもっと多くのガイドと方向を提供します。2012年會社のチャネル分類は基本的に成形され、後続の経営においてさらに調(diào)整され、改善される。

端末の利益が減少した狀況に対して、期間內(nèi)會社は重點ルートに対する支援を強(qiáng)め、1000萬元以上の店舗の賃貸補(bǔ)助金を増加し、一部の重點店舗の賃料上昇によるコスト圧力を緩和した。同時に、代理店と一部のディーラーとの間の三者協(xié)議の実行力を強(qiáng)化し、信用、リターン、補(bǔ)助金及び交換商品を直接に一部のディーラーに実行させ、ルートの利益配分をより合理化させ、端末の運営能力を向上させる。

會社はまた、各地域の実情に応じて代理店の「組込み」管理を?qū)g行し、事務(wù)所の機(jī)能を最適化し、代理店に協(xié)力して組織の枠組みとサービス標(biāo)準(zhǔn)を整理し、運営改善の提案を提出し、代理店の販売管理能力を向上させ、関連のマーケティングとサポート政策の有効貫徹を保証し、潛在力のある代理店と販売店をサポートし、絶えずにルートチームを最適化し、會社のルート建設(shè)の健全な発展を保証する。

會社は積極的に二線及び以上の都市重點商業(yè)圏の核心戦略店の開設(shè)を計畫して、ブランドの影響力を高めると同時に、三線及び三線以下の市場競爭狀況と店舗の小売表現(xiàn)によってこのエリアの店舗配置を拡大し、三線及び以下の都市の大店舗建設(shè)を奨勵しています。データを見ると、三線以下の都市は消費景気が高く、會社レイアウトの関連店舗は會社の売上収入に大きな貢獻(xiàn)と影響を與えます。

2012年末までに、會社は端末のルートを持っています。全部で4007社で、前年同期より31社増えました。同時に、宣伝効果の悪いブルーマークと子供服の専門店を閉鎖しました。七匹狼によると、マクロ経済の影響を受け、「エピタキシャル」拡張は一定の圧力を受けている。組み合わせのルートの分類、會社は更に多くの重點を新店をオープンしてから老舗の整理、改善、拡大を行うことに移転します。期間中は店舗総數(shù)の伸びが鈍化したが、全體の販売面積は約3萬平方メートル増加し、約6%伸びた。

期限內(nèi)に引き続き小売管理能力を強(qiáng)化し、小売システムの標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)を推進(jìn)し、端末店舗の改善を行い、端末店舗のイメージを向上させる一方、端末店舗に対して各種のトレーニングを提供する。端末の人材を育成し、小売管理を向上させるために、會社は全國の精華店長を日本に派遣し、全國標(biāo)準(zhǔn)化の陳列を普及させるために、會社は子會社、代理店の優(yōu)秀な陳列人員に技能訓(xùn)練を行い、全國の陳列師の技能レベルを強(qiáng)化し、全國をカバーする陳列標(biāo)準(zhǔn)化システムを構(gòu)築する。全國標(biāo)準(zhǔn)化された販促方案倉庫「販売36計」を完備しており、各地は地域の市場狀況に応じて、マニュアルの內(nèi)容と規(guī)範(fàn)を參考にして、現(xiàn)地市場に合う販促活動を制定することができます。

計畫に基づいて、ここ數(shù)年會社の重點は資源を集中して小売管理能力の育成を行い、ブランドの名聲度を深く維持し、ルート整備を推進(jìn)し、會社の売上収入規(guī)模と産業(yè)チェーン管理水準(zhǔn)の向上を推進(jìn)しています。

東方証券は、會社の短期利潤調(diào)整は避けられないが、中長期は七匹狼のようなブランド基礎(chǔ)がしっかりしていて、経営理念を積極的に変えている企業(yè)が業(yè)界のシャッフルの中で発展する機(jī)會があると指摘しています。2015年のEPSはそれぞれ1.13、1.39、1.66元と予想され、2013年の15倍のPEの評価値を與え、増配に引き下げた。

投資証券は、チャネルの再整理により、會社のエピタキシャル拡張速度が鈍化しているにもかかわらず、內(nèi)部生産効率の育成は、將來のブランド業(yè)界の持続可能な発展の主流傾向に合致していると指摘しています。急速なエピタキシャル拡張期間を経て、通常の経済環(huán)境の下で、正常な閉店率を確保する前提で（8%-10%）、リース期限切れや商圏移転、店頭の赤字などを考慮して、年間數(shù)十店舗の浄増を予定しています。調(diào)整會社の203-2015年のEPSはそれぞれ1.20、1.37、1.59元である。短期的に見ると、會社の業(yè)績の伸びはいくつかの圧力に直面しています。特に秋冬の注文はデータがあまり良くないかもしれません。しかし、ビジネスレジャー分野における當(dāng)社のリーダーシップの地位に基づいて、競爭パターンが有利であり、また、トレンドに合った小売思惟の転換に向けて、経営と小売能力が日増しに強(qiáng)化され、將來的には単店の品質(zhì)向上に改善の余地があります。