最近では、クックドは十?dāng)?shù)軒の新しい店を経営しています。その中の多くは80平方メートル以上の大きな店です。（80平方メートル以上の店は子供服業(yè)界に大きな店とみなされています。）。

大きな店を開くのは子供服企業(yè)のここ二年來の共同の取り組みです。しかし、壯大さを求める過程で、低調(diào)に醸造して土を割って出てくる人がいますが、多くは腕を振り上げて叫んでから暗然としてアウトします。中間、レジャースタイルに多く集まる閩派子供服にとって、大きな店の誘惑力は強(qiáng)いが、企業(yè)の理性的な対応が必要である。

　　100㎡の大店坪効低月間売上高は4.5萬元である。

最初から千店計(jì)畫、數(shù)億市場(chǎng)を宣伝してきた子供服ブランドよりも、カークールは明らかに異種です。

豊富な対外貿(mào)易の背景を持っています。カークールは資金に事欠かないです。外國貿(mào)易の子供服のデザイン経験が深くて、カークールも製品に困らないです。ほとんどのブランドが全國市場(chǎng)に展開される時(shí)に、クックはまず福建地區(qū)を作って、ブランドが四五年発展してから、だんだん市場(chǎng)にしっかり立ってきた後に、クックドは慎重に四つの省時(shí)代を開拓しました。

今年に入って、カークールの手法はいつもと違っています。最近、十?dāng)?shù)軒の新しい店を続けています。しかも、80平方メートル以上の大きな店が多いです。これはアモイで開かれた四五軒の新しい店から証明書がもらえます。

80平方メートルの店は同じです。服裝の他の種類は、ほとんどの店舗の基礎(chǔ)単位ですが、子供服にとって、80平方メートルはすでに大きな店です。知るところによると、ぱっぱっぱっ、マーカ、ジェイミー熊など多くのブランドを含む全國の店舗の平均面積も40~50平方メートルしかないです。

子供服の大きな店の難しさは、子供服のような「低い敷居」に見える業(yè)界を、低利益に直面させなければならない。坪効は低く、子供服の大きな傷となります。

子供服の店が100平方メートルに達(dá)すると、この店には何を意味していますか？季季楽の彭さんはもういいです。普通のところは100平方メートルの店です。一ヶ月に少なくとも1萬元の家賃が必要です。他の諸費(fèi)用は少なくとも6000元が必要です。子供服の販売商の粗利益は35%です。だから、この店は月に4.5萬元を販売してから保証できます。春の夏の子供服を例にとって、中級(jí)ブランドの平均単価は100元に足りないです。一日に少なくとも20枚を売ってようやく保證できるということです。

坪効の低い硬傷以外に、製品ラインの問題があります?！复笕朔弦曇櫎侮惲袆抗坤堡蛑匾暏筏皮い蓼埂６四┑辘险龗欷堡蛑鳏趣筏皮い蓼?。しかも通常はセットサイズが全部掛けられています。子供服も低坪効果のため、いつもサイドに掛けてスペースを節(jié)約しています。一つのSKUは一つか二つだけ掛けています?！攻弗Д撺诵埭问⒔苌藤Q(mào)総経理の楊傑さんは言います。クックド社長の楊海潮さんは、100平方メートルぐらいの子供服の店は400個(gè)ぐらいのSKUが必要です。ブランドの研究開発設(shè)計(jì)と生産コストに対して大きな圧力です。100平方メートルの店舗に対応するために必要なSKUのために、クックはすでに4、5年の間準(zhǔn)備をしています。

　　成長のために「お會(huì)計(jì)」は少なくとも40%の大型店が閉店します。

大きな店の難しさは、多くのブランドに注文されました。

海綿はアモイの中山路のゴールデンエリアに位置しています。250平方メートルの二階建ての大店で、高貴な店でレンタルして高級(jí)な內(nèi)裝工事をしていました。この年は百萬円を超える店を借りていますが、二年もたたないうちに、今年は靜かに閉店しました。上記の子供服の大店の硬傷に直面しているほか、業(yè)界関係者によると、これは有名なチームアンジェ?知恵揚(yáng)が監(jiān)督したブランドで、かつてこの店の一番いいイメージを與えましたが、いつも低割引をしています。

うわさによると、Mブランドは鄭州にある400平方メートルの二階建ての店で、営業(yè)停止に直面しています。業(yè)界関係者によると、この店舗は同じ年に百萬近くを借りていて、當(dāng)時(shí)は內(nèi)裝費(fèi)が50萬円かかり、內(nèi)裝費(fèi)はほとんど會(huì)社が負(fù)擔(dān)していました。

実は、ブランドの子供服の大きな店はほとんどブランド企業(yè)が直営しています。個(gè)別に代理店が開いている大型店は、ブランド企業(yè)も通常、代理店と共同でリスクを負(fù)擔(dān)する必要があります。

彭さんによると、Dブランドは2010年と2011年に噴水式の倍の発展がありました。その中で、大店戦略は當(dāng)時(shí)の重要な戦略です。しかし、業(yè)界がこのブランドの高い補(bǔ)助金政策の切り札に頭を痛めている時(shí)、2012年、このブランドは急転直下して、40%に達(dá)した新店の閉店率は業(yè)界も絶叫しています。

かつて突進(jìn)のために深い代価を払いましたが、これからの二年間、Dブランドの大店戦略は慎重になりました。この店は原則として営業(yè)をサポートしていません。Dブランドの大區(qū)経理陳経理の事務(wù)室で記者の取材に応じて、陳経理はそのブランドのチチハル代理店から電話をもらいました。電話では、代理店は180平方メートルの大きな店を開設(shè)することをサポートしてもらいたいです。陳社長は、この店が2年前に変えたら、Dブランドは全力で支持して、年間48萬元の店舗賃貸は當(dāng)時(shí)の政策によって全部棚を支持するだけでなく、同代理店は第一年の30%、第二年の20%の家賃補(bǔ)助金を獲得すると述べました。

Dブランドが大店を縮小しても堅(jiān)実に経営できるのは、その強(qiáng)大な実力に基づいていますが、すべてのブランドではなく、勘定をしても生きていける機(jī)會(huì)があります。

今年の初め、Hブランドはアモイのブランド授権商H楽園にいます。Hブランドの最終的な結(jié)果については、業(yè)界ではHブランドがすでに閉店したと伝えられていますが、このブランドの総経理の呉総経理はこのブランドが再編に入るだけであることを明らかにしました。どのような結(jié)果であろうと、Hブランドは結(jié)局は落ちぶれています。呉総経理は當(dāng)初、授権の條件が比較的に高く、一年間の販売量の保証が正常より高いため、最初から大きな圧力に直面しています。

「授権する側(cè)の方式によって、本來は40~60平方メートルの専門店だけで、面積は少なくとも100平方メートル以上に拡大します?！箙窑丹螭摔瑜毪?、このような結(jié)果は、開店コストが大幅に上昇したが、利益はあまり変わらないということです。

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　製品の大型店を拡張して戦略的に理性に戻ります。

大きな店の難しさは、業(yè)界で何割かの共通認(rèn)識(shí)がある。しかし、大きな店を開くのはほとんどすべての閩派子供服ブランドの共通の願(yuàn)いです。

たとえば、クックド社長の楊海潮さんは、何年も慎重にしていますが、どうして今年は異常行動(dòng)をしていますか？実は、彼は大きな店のリスクについてはよく知っていますが、大きな店の強(qiáng)みは同じです。楊海潮では、市場(chǎng)の中で、周辺の店舗が全部単店の小さな店である時(shí)、消費(fèi)者ブランドの信頼感を與えることができます。

規(guī)模が勝って、広告効果が気になります。マキカ運(yùn)営センターの林建輝社長は、ブランド企業(yè)が子供服の店を開くという普遍的な心理を語った。ブランドのビジネスデザインチェーンのベテラン専門家の杜夏さんが言っているように、「現(xiàn)在の國內(nèi)市場(chǎng)で、消費(fèi)者はあるブランドが実力を持っているかどうかを判斷する根拠は簡(jiǎn)単で、見える端末店を通じてブランドを評(píng)価することです。」

多くのブランドにとって、大きな店はイメージにも使えます。大手店を通じて潛在代理店、ディーラー顧客の心の中にイメージを樹立する。これは業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)です。

一方は利益であり、一方はリスクであり、このような矛盾の下で、前二年Dブランドなどの閩派子供服リーダーブランドの経験と教訓(xùn)を汲み取った後、閩派子供服の大店舗戦略は理性に回帰している。

「60～80平方メートルは、今のところ一番いい狀態(tài)です。」ジェミニ熊マーケティングディレクターの劉偉峰氏によると、このような店舗の大きさは、家賃5000～10000元の間で、比較的に利益を?qū)g現(xiàn)できるという。劉偉峰氏は、面積を段階的に向上させることも、ジェミニ熊の今明二年間の重要戦略であり、ジェミニ熊は相応の「登坂」政策を打ち出し、ブランドに協(xié)力して徐々に実現(xiàn)すると強(qiáng)調(diào)しました。靴服一體化

親指の社長の蔡凡も、子供服だけを売るなら、60平方メートルぐらいがいいと言いました。子供服の転化率が高くないからです。大きな店を支えるために、親指は端末の店舗に転化率の高い玩具などの製品を伸ばしました?！赣H指の大きな店には子供服だけでなく、靴の帽子カバン、逸品、図書漫畫などの多種類商品、そして子供ゲームとインタラクティブエリアがあり、一定規(guī)模の旗艦店では5 D映畫館が始まり、子供の創(chuàng)意體験エリアが増?jiān)O(shè)されます。

黃良生さんのオフィスには、さまざまなおもちゃが並べられています。黃良生さんによると、これらは「皮遊び」をモデルとしたおもちゃで、次第に端末に導(dǎo)入され、道具やプレゼントとして端末を豊かにしていきます。

玩具、用品などの豊富な端末を使って、子供服の大きい店の製品ラインの不足の欠陥を補(bǔ)います。蔡凡、黃良生などの子供服の新入生が航空案內(nèi)人に代わって見ると、もっと大きな役割は「生産端末」にあります。彼らが強(qiáng)調(diào)しているのは、大きな店の人気を高めるにはどうすればいいかということです。

子供服企業(yè)の80㎡以上の大型店は閉店の結(jié)果が多い。

　記者の手記は「太っていない」ことを避ける

大きな店のために勘定するのは、閩派子供服の「大人になる」過程で支払う唯一の代価ではない。

閩派子供服ブランドは、強(qiáng)者がDブランド、Mブランドのように、「走馬圏」「縄張り?duì)帳ぁ工韦郡幛硕四﹪娏魇饯虺砷Lさせた後に、急に止まったことがあります。新生者はハイアールの子供服、海子服など、千店の計(jì)畫や數(shù)億円の販売目標(biāo)を高く宣伝し、そのために高い価格で営業(yè)チームを雇ったが、結(jié)局は効果がなかった。

このすべての背後には、所詮、閩派子供服ブランドの一つの希望が早く「成長」する心である。

子供服は「低い敷居」ですが、有名ブランドを作るには「大きな投入」が必要です。“低い敷居、低い利益”、“入門が速くて、外出が速いです”、これは多くの子供服の業(yè)界の人の見方で、しかし決して外部のために知っていません。

そこで、このごく短い數(shù)年間で、福建省だけで數(shù)十個(gè)の大小の子供服ブランドが出現(xiàn)しました。外國貿(mào)易、玩具などの企業(yè)転換、運(yùn)動(dòng)、男裝などのブランドが伸び、服裝業(yè)界の背景がまったくないのもこのプレートに入った。激しい競(jìng)爭(zhēng)によって、ブランド間の「格闘戦」は激しく引き離された。

大きい店をオープンするのは大きいことを求めるので、“走馬圏”も大きいことを求めて、初めのスポーツ用品とビジネスのレジャーのようです、“速く正確で殘忍です”は店をオープンして、旗艦の店を押して、広告の木のイメージを打って、福建派の子供服の祭る“奧の手”になって、少しもその大きい決心を覆い隠しません。

大きさのブランド達(dá)はひたすら大きいことを求めて、1つの“上場(chǎng)の夢(mèng)”を逃げられません。閩派子供服ブランドの中で、___、マミマカードなどの先導(dǎo)ブランドから海_、ハイアール兄弟、大姆哥などの新商品まですべてかつて夢(mèng)の上場(chǎng)の段階がありました。これは閩派子供服ブランドの「格闘技」を主導(dǎo)する最も主要な內(nèi)因である。急速に盤面を拡張して、資本市場(chǎng)で良い価格を販売します。これは典型的な投機(jī)心理で、不幸なのはこのような心理で、今は子供服業(yè)界全體に広がっています。だから、商品がよくできていないので、もうちょっとゆっくりしてください。文化がいいかどうかはもっと重要ではないです。

しかし、子供服という業(yè)界はやはり多すぎる違いがあります。低坪効果は避けられない硬傷です。消費(fèi)者はもっと理性的で、デザインと品質(zhì)を重視します。販売量も高空爆撃の広告を支えることができません。これらは福建派の子供服の“成長”を運(yùn)命付けて、きっとスポーツ用品とビジネスレジャーのような神話を書き続けにくいです。

苗を抜いて成長を助けて、ちょうどその反対を得ることしかできなくて、この道理、私達(dá)は小さい時(shí)知っています。

実は、「大人になる」よりも「強(qiáng)い」ということが切実であり、內(nèi)部の各分野で大きな役割を果たしているのです。どのような服裝のプレートと同じように、子供用プレートのシャッフル期間がもうすぐ來ます。この時(shí)、実際にいる「強(qiáng)さ」は肥満よりも重要です。砂を巻き上げる時(shí)、本當(dāng)の「強(qiáng)い」ブランドだけが波風(fēng)に耐えられます。