子供靴企業(yè)J社の今年の悩みはとても多いです。つの3つのラインのブランドとして、2つのラインの同行者は國內(nèi)で割引方式で在庫を大量に振っていますが、J社は別の在庫の下水道を探して、在庫商品を輸出注文の低価格で外國貿(mào)易會(huì)社に販売しなければなりません。

しかし、最近のJ會(huì)社は彼らが外國貿(mào)易會(huì)社に渡した在庫商品は、一部を除いて海外に売られています。もっと多いのは名目を変えただけで、依然として國內(nèi)市場で流通しています。

一方では、急速に在庫に行き、キャッシュフローの誘惑を獲得し、一方では、シリアルやブランドの認(rèn)知度に影響を與える懸念があり、J社の葛藤の際に、在庫商品の「ファンタジー外國貿(mào)易の旅」が暗黙のうちに上演されています。

外國貿(mào)易會(huì)社の話によると、これらの三四線ブランドの在庫商品は価格が安くて品質(zhì)が保証されていますので、外國人に人気があります。主に新興市場に売られています。インド、ロシア、南米などの地域も含まれています。

「新興市場が臺(tái)頭しており、需要が急増し、ブランド在庫の輸出市場は自然に上昇している。同時(shí)に歐米諸國に比べて、新興國市場はデザイン、品質(zhì)などの要求も比較的低いです。価格が合理的であれば、成約しやすいです。在庫靴の価格が安いので、お客様の購買率が自然に高くなります。これは在庫靴を買う外國のお客様にとって、利益は十分に大きいです。J社と提攜している外國貿(mào)易企業(yè)は陳さんにこう教えています。

彼らの在庫品はインド、ロシア、南米など世界各地で売れ行きがいいと陳さんは考えています。このように急速に在庫を消化し、キャッシュフローを増加させ、ブランドのイメージを最大限に維持することができます。

陳さんは自信満々に在庫を空にした後、ブランドのモデルチェンジアップ計(jì)畫を計(jì)畫している時(shí)、あるディーラーのクレームが現(xiàn)実に引き戻されました。

このディーラーは獨(dú)自代理の市場に対する苦情を訴えています。J社の製品は安い価格で販売しています。完全に市場ルールを亂しています。このディーラーの協(xié)力によって調(diào)査したところ、陳さんはこれらの市場を混亂させる安い商品はまさに対外貿(mào)易會(huì)社を通じて「すでに海外市場で販売している」べき在庫商品であることを発見しました。ただ、これらの在庫商品の直接販売先は何回か手に入れた商品です。

「商品は必ずしも輸出されるとは限らないと思いましたが、こんなに大量のメドレーになるとは思いませんでした」陳さんは感嘆しました。

同じ境遇のドラえもん（福建）スポーツ用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの鄭友民氏は、J社の「輸出済み商品は國內(nèi)市場を再現(xiàn)する」という理由をさらに詳しく説明しました。多くの在庫が急迫した三四線ブランド企業(yè)は直接に外國貿(mào)易會(huì)社に在庫を代理しています。契約書を締結(jié)し、保証金を提出しましたが、多くは黙認(rèn)して外國貿(mào)易會(huì)社に処理されます。外國貿(mào)易會(huì)社は代理の在庫を外國に輸出することができます。國內(nèi)の小売市場で引き続き低価格で販売することもできます?！冈趲欷颏ⅳ胪鈬Q(mào)易會(huì)社に任せています。この貿(mào)易會(huì)社は在庫の一部を他の外國貿(mào)易會(huì)社に転送して一緒に消化しています。すべての外國貿(mào)易會(huì)社はまた取り替えるかもしれません。このようにして、最終的にどこに売ったらいいのか、誰も分かりません。

これに対して、晉江市華坤靴業(yè)有限公司のマーケティングディレクターの何耀武氏も、実際には、三四線ブランド企業(yè)が在庫を外國貿(mào)易に移した後、本當(dāng)に海外市場に売れる量はそれほど多くないと確認(rèn)しました?！竿鈬Q(mào)易會(huì)社は海外市場に販売していますが、多くの商品はやはり國內(nèi)市場で消化されています?！?/p>

さらに、これらの対外貿(mào)易會(huì)社の「助け」の下で、中西部地區(qū)の多くの都市ブランドの在庫市場はますます大きくなります。何耀武の紹介によると、河北の在庫販売市場は十?dāng)?shù)個(gè)の段階だけ経営しています。月額の賃料は二千元しかないです。この二年間の発展は速く、これらの専門ブランドの在庫在庫品のランクはすでに成熟した専門市場を形成しています。月額の家賃も水増しに従って六七千元まで高くなりました。これらの在庫商品は代理店の在庫以外に、多くは外國貿(mào)易會(huì)社がブランド企業(yè)に直接購入した在庫品です。

さらに確認(rèn)するために、在庫商品が輸出されているかどうか、記者は複數(shù)の外國貿(mào)易會(huì)社を訪問しました。この中には多くの外國貿(mào)易會(huì)社が率直で、「ブランド書を持っていますが、全部輸出しているわけではありません。もっと低い対外貿(mào)易の注文価格は商品を取って、また國內(nèi)市場で売って、工場の割引価格より外國貿(mào)易の価格のほうが優(yōu)勢です。

名前を教えたくないブランドの在庫外國貿(mào)易代理店の紹介によると、靴の在庫商品は利益の空間が大きいですが、全部注文して食べます。外國貿(mào)易企業(yè)にとって、資金の圧力は比較的大きいです?！袱饯欷?、今は外の人も頭がいいです。デザインも綺麗で、サイズもそろっています。そんなに多くの在庫が殘っています。オンラインで販売したり、小売店の販促形式で処理したりします。多くは郷鎮(zhèn)級(jí)市場の卸売りの屋臺(tái)や淘寶で売っています。輸出の煩雑な流れより、この方法で製品を手放す方が簡単です?！?/p>

この二年間で晉江のスポーツ用品業(yè)界を悩ます最大の難題です。高在庫は先年の暴騰買いと業(yè)界が認(rèn)めているが、晉江企業(yè)はそれを認(rèn)めていない。晉江企業(yè)は別の道を切り開いて外國販売を選んだ。自分の対外貿(mào)易部門を通して、対外貿(mào)易會(huì)社に委託してもいいです。今の晉江企業(yè)はもう一つの相対的な成型の方法を模索しました。ある程度自分の在庫を消化しました。

もちろん、この外商が在庫を減らす方法も順風(fēng)満帆で完璧ではないです。安い価格で出荷して、キャッシュフローを素早く回収するためだけに、ブランドの名譽(yù)度を捨てて、息をつく機(jī)會(huì)を勝ち取ります。さらに、一部の企業(yè)ではすでに「輸出」の在庫があるようで、「怪しい」という形で回った後に、國內(nèi)市場で販売されて、自分の市場に衝撃を與えました。

だから、この包囲を突破する道も陣痛を伴っています。企業(yè)は負(fù)の影響があると知らないわけではないが、今の急、生存が第一だ。

企業(yè)の在庫の対外貿(mào)易の包囲モードについて、完璧ではないが、私達(dá)は依然として企業(yè)のために決死の勇気に拍手を送ります。今回のシャッフルと陣痛を通じて、もっと良い企業(yè)が沈殿して、業(yè)界の春を迎えたいです。