＜p＞最近、記者の取材によると、「VIP閉館マーケティング」は福州でなくなり、國(guó)際名品の割引頻度が高くなり、「LOGOファッションがない」と遊んでいます。デパートはもっと多くの業(yè)種を増やし、「華麗なターン」をしています。

さまざまな兆しは、電気商が市場(chǎng)を分割するなどの影響で、福州の高級(jí)百貨店もゆっくりと“身のこなし”を低くし始めていることを示しています。

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＜p＞＜strong＞Aハイエンド百貨はもう「VIP閉店」を押しません。＜strong＞＜p＞

＜p＞福州ハイエンド百貨は例年、中慶で「VIP閉館マーケティング」を発売していますが、この表現(xiàn)は今年靜かに消えました。

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＜p＞先週末、東方百貨店の東街店で「VIP夏祭り」が開かれました。この一年に一回のVIPデーは、例年招待狀や他の証明書で入場(chǎng)できますが、今年は敷居が設(shè)定されていません。

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＜p＞福州百貨店のVIP日は東方百貨店?yáng)|街店が2007年末に創(chuàng)始し、VIP顧客のために専門的に閉館した、いわゆる「お金持ち専売會(huì)」です。

まだ覚えているように、當(dāng)時(shí)の制限人數(shù)は8千人以上のVIP顧客（同行者を連れて入場(chǎng)できます）で、すべての來賓は招待狀を持って入場(chǎng)しなければなりません。9時(shí)間の売上は1千萬(wàn)元を超えています。その中の高級(jí)高級(jí)品は3分の1を占めています。

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＜p＞その後、このような獨(dú)特なマーケティング方式は福州の多くの百貨店に真似され、特にハイエンド路線の3つの店舗を歩く。

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＜p＞しかし、2011年には、福州ハイエンド百貨店の一つである大洋晶典はすでにVIP閉館の敷居を下げました。例えば、自主的に「VIPギフト券」を送るとか、入場(chǎng)條件は銀行のクレジットカードがあればいいです。

今年はさらに、直接に「閉館」を捨てる。

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＜p＞東方百貨群昇店の今年の中慶は予定通り行われず、ブランド調(diào)整に合わせて10月まで延期されました。

往年、中慶で発売された「VIP閉館」も採(cǎi)用されなくなり、更に斬新なテーマ式マーケティング手法を求めています。

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＜p＞「閉館」マーケティングの消失について、業(yè)界関係者は、VIP閉館マーケティングは後期まで発展していますが、実際には閉館していません。VIPラインをしっかり守っていないため、VIP顧客はVIPの感がなく、市場(chǎng)を失い、數(shù)年後にはお客様にとっても疲労感が生じています。

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＜p＞上記の人は、閉館のリスクが大きいので、より多くの費(fèi)用を投入して宣伝するだけでなく、カバーしているVIP顧客が店に來られるかどうかは保証されていません。

各百貨店の売り上げがいまいち思わしくない狀況の中で、皆さんは工夫してお客さんを奪い、閉館しないと、まだ自由な客流があります。

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＜p＞したがって、多くの要因が重なって、百貨店はVIP顧客だけでなく、普通の潛在的な顧客に対しても拒まない。

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＜p＞＜strong＞Bは増業(yè)して小型Shoping Mall＜/strong＞＜p＞になる

＜p＞去年、福州の多くの主流百貨店の売上高は初めてマイナス成長(zhǎng)になりました。

この大きな背景の下で、福州ハイエンド百貨はマーケティング方式で古いものを捨て始めただけでなく、業(yè)態(tài)でも調(diào)整アップグレードを行い、業(yè)績(jī)における突破を求めています。

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＜p＞今年の東洋百貨店のメインテーマは「新體験、新イメージ、新空間」です。

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＜p＞昨日、東方百貨店の関係者によると、今年は4月上旬から9月末まで、次々と店舗の業(yè)態(tài)を大規(guī)模に調(diào)整してアップグレードしてきた。

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＜p＞今回の東方百貨店のレベルアップは福州市労働者文化宮の改築と同時(shí)に実施されることが分かりました。

このうち2階は國(guó)際二線の名品にアップグレードされ、4階は児童遊び生活館にアップグレードされ、負(fù)の1階は飲食店にも導(dǎo)入される。

また、蕓術(shù)的な展示として階を取り、最上階で空中庭園を作るなど、元々の美容ネイルやレストランなどを加えて、「華麗なターン」を目的として小型のシューティングモールに変えています。

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＜p＞しかし、上記の人は、業(yè)態(tài)を増やしたら、新しい百貨店體験店になるか、それともその主要な業(yè)態(tài)になるかを示しています。

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＜p＞同じハイエンド路線を行く大洋晶典にも大きな動(dòng)きがあり、調(diào)整は1階以外のほとんどの階に及んでいます。

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＜p＞業(yè)界によると、東方百貨の群昇店、大洋晶典という2つの最高級(jí)百貨店の2012年の販売実績(jī)はいずれも5億元を超えていない。

東方百貨店の高級(jí)品の集中地の1階の業(yè)績(jī)は全店の半分を占めています。大洋晶典のこの割合はもっと高いです。このように見ると、上記2つの百貨店の殘りの階の業(yè)績(jī)は楽観的ではありません。

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＜p＞高級(jí)百貨だけでなく、福州主流百貨は毎年階ブランドをアップグレードしています。

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＜p＞＜strong＞C國(guó)際名品はガジュマルの割引頻度が高くなります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞ハイエンド百貨は修練自身のほか、國(guó)際ブランドも暗號(hào)化された割引周波數(shù)を開始します。

6月中旬から7月末まで、國(guó)際名品は福州ハイエンド百貨店で年中割引シーズンを上演しています。

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＜p＞近日、東方百貨の群昇店外広場(chǎng)の「名品震動(dòng)価格」の宣伝が最も目立つ場(chǎng)所に置かれました。PAUL&SHARKの部分は7割引で、Aquascutumの指定商品は2-5割引で、CERRUTI 1881の部分は7割引になりました。

それだけではなく、複數(shù)の國(guó)際二線ブランドは東百VIPゴールドカード、ドリルカードは10%割引されます。

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＜p＞贅沢品の二線ブランドは気前よくセールしていますが、第一線のブランドは黙々と割引しています。例えば、殿堂級(jí)高級(jí)品ブランドGUCCIの一部の商品は30%割引しています。イギリス王立御用品のBRBERRYの一部の商品は6%割引されています。

アルマーニの一部商品は6-8%オフです。

しかし、記者は現(xiàn)場(chǎng)の高級(jí)品ブランドの割引シーズンはかなり低調(diào)で、百貨店の國(guó)際名品割引シーズン企業(yè)宣伝及びそれぞれの専門店は「SALE」という言葉に言及していないことを発見しました。

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＜p＞「一昨年から國(guó)際名品の割引率が高くなりました?！?/p>

福州の高級(jí)百貨店の幹部は、もともとは年末の割引だけだったが、今は母の日にもデパートに合わせて割引が行われているとの思い出を語(yǔ)っています。

今年の贅沢品の割引シーズンは、福州は國(guó)際と同期しやすいようになりました。

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＜p＞また、東百集団が発表した2012年度報(bào)告によると、2012年の売上高上位5社のサプライヤーの中で、GUCCIは第3位、2012年は営業(yè)収入4293萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、日平均売上高は12萬(wàn)元近くに達(dá)したが、2011年の4557萬(wàn)元に比べて5.8%減少した。

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＜p＞注目すべきは、ロゴマークを掲げていた高級(jí)ブランドたちが「ロゴスファッション」を楽しんでいることです。

Hermes、Fendi、Clineなどのブランドは今年の春夏の新型の中で“l(fā)ogoがありません”のシリーズを発売して、1四半期は過去に、大きいブランドの販売の業(yè)績(jī)が同時(shí)期に比べて2割上昇して、ありますか？

「成長(zhǎng)速度の減速」の現(xiàn)実を前に、ブランドは収益力が最も強(qiáng)い手提げ袋の商品に「ロゴを外す」という集団を作っています。

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＜p＞また、フランスの高級(jí)品大手LVHMグループの會(huì)長(zhǎng)はこのほど、LVは全面的に拡張を抑制し、中國(guó)の二、三線都市で引き続き店を開くことはないと述べました。

Gucci親會(huì)社PPRグループの最高経営責(zé)任者も、2013年には新たな都市への出店をやめ、既存の店舗をアップグレードすると発表しました。

また、バーバリーグループも中國(guó)での拡大を減速させると表明しています。

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＜p＞＜strong＞専門家観點(diǎn)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞革新的な業(yè)態(tài)は深さ分売＜/strong＞＜p＞を行う。

＜p＞福州大學(xué)管理學(xué)院の陳章旺教授は、ハイエンド百貨は「クロスセールス」をしっかりと行い、異業(yè)種と協(xié)力して、深さの販売を行い、觸角を前に伸ばして、顧客分析に精を出すべきだと考えています。

同時(shí)に、「坐商」から「行商」に変え、ハイエンドの位置づけを維持すると同時(shí)に、絶えずに営業(yè)革新を行い、多元化のショッピングセンターは百貨店に更に多くの顧客をもたらす。

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＜p＞彼は今、高級(jí)百貨の価格とブランドの競(jìng)爭(zhēng)はもうそんなに明らかではないと言いました。

電気屋と違って、百貨店は體験と個(gè)性的なカスタマイズサービスを提供できます。

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