＜p＞＜strong＞一、端末の日取りが悪い＜strong＞＜p＞

＜p＞この前、家居服業(yè)界の第一ブランドとして、山東市場で終端店舗連名でメーカーの電気商を討議する活動が発生しました。連名端末は百軒以上に達(dá)しています。微信友達(dá)圏とQQ空間で大量に転送し続けています。今回は端末連名でメーカーを排斥する動きがあります。コア訴求はメーカーの電気商の操作が深刻に圧縮されて、メーカーに電商の運(yùn)行停止を要求します。

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＜p＞これはホームウェア業(yè)界で発生した下著と＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ファッション＜a＞業(yè)界初の端末とメーカーの間で電気商取引による抵抗行動であり、メーカーがどんどん電気商取引の力を入れていると同時に、オフライン市場に深刻な影響を與えているようです。

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＜p＞ユニークなもので、第一線の下著ブランドの地域代理店を作っています。専売とデパートの専門店を中心に、2012年のブランド発注會で交流したことがあります。彼女に注文する時は少しゆっくりしてほしいと言われました。2013年の実體販売は電気商に衝撃されると言いましたが、やはり先日、彼女が情報を送ってくれました。

率直に言って、私はまだ本當(dāng)にしょうがないです。

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＜p＞上の二つのことが同じぐらいの時に、私のQQを加えたばかりの湖南下著の実體店の社長と私も今年の販売問題について話をしました。依然として商売が薄くて、未來に対して困惑しています。

しかし、個人商店のオーナーとして、変える力がなくて、一日で計算します。

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＜p＞以上の3つのケースは、一つの店舗から一つの市級市場まで、もう一つの省級市場まで、點(diǎn)と面から、どれも真実で深く下著市場が本當(dāng)に問題が発生したことを示しています。しかも全省の端末が連攜してメーカーと注文しています。

何が原因で省クラスの市場端末集団とメーカーの軍隊が會ったのですか？下著の販売店がメーカーの安い在庫運(yùn)送工になったのですか？何が下著端末の困惑を招いたのですか？＜p＞

＜p＞＜strong＞二、動作モードに弊害がある＜/strong＞＜p＞

＜p＞まず簡単に下著市場の基本的な運(yùn)営方法を整理して、國內(nèi)の下著市場の運(yùn)営は代理制を核心とする大卸、大流通モデルで行われています。いくつかのいわゆる一流ブランドを除いて、殘りのブランドはそうではありません。このような代理制運(yùn)営モードでの端末は組合店舗を中心としています。そのため、代理店はメーカー在庫の中継所になります。

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＜p＞＜strong＞1、代理制の太字運(yùn)転＜/strong＞＜p＞

＜p＞代理制の運(yùn)営モデルはまさに下著市場が苦境に陥っている第一の原因であり、代理制の大流通、大卸売りの粗放運(yùn)営によって、ブランドが市場に対するコントロールがままならないと言えます。

代理店はメーカーと端末の親密な接觸が自分を架空することができることを恐れて、メーカーは代理店の市場を運(yùn)営する能力に対してまた満足しにくいです。

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＜p＞＜strong＞2、下著の同質(zhì)化＜/strong＞＜p＞

＜p＞これはありふれた話ですが、どうしても話さなければならない話題です。

同質(zhì)化はずっと下著ブランドから離れられないショートボードで、國內(nèi)の下著ブランドが突破しにくいボトルネックです。これはブランド自體がルート全體でいかなる差がない競爭力をもたらします。消費(fèi)者に対してはなおさらです。

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＜p＞＜strong＞3、ブランド建設(shè)のだるさ＜／strong＞＜p＞

＜p＞概念のマーケティングが盛んで、機(jī)能の健康は各種の婦人科の疾病を治療して、大きい小さい下著はすべて下著の健康な専門家と稱して、美しい體だけではなくて、病気を治療して、まだ遅いです。中國の女性はこんなに馬鹿で強(qiáng)いですか？

＜p＞＜strong＞4、運(yùn)営システムが不備＜／strong＞＜p＞

＜p＞代理制という大卸、大流通の粗放運(yùn)営に基づいて、ブランド會社の運(yùn)営システムはずっと代理店をめぐって回っています。どのように代理店に貨物を押し付けるかをめぐって、今下著ブランドのいわゆる営業(yè)は移転在庫の活動に過ぎないと言ったことがあります。

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＜p＞＜strong＞5、端末組み合わせの店舗の魅力が足りない＜/strong＞＜p＞

＜p＞視覚的にもショッピング體験にも、ポートフォリオショップは消費(fèi)者の厳しい買い物需要を満たすことができず、狹い、雑然とした空間は現(xiàn)在のブランド小売発展の要求を積載できなくなります。様々な種類のまちまちな、千差萬別の商品に直面して、體験的な消費(fèi)と言いますか？また、消費(fèi)者が店に入ると、販売員のトレーニングから學(xué)んだ様々ないわゆる販売技術(shù)に直面します。

＜p＞以上のように、下著ブランドは代理制による弊害が顕著になっています。このような大卸、大流通の粗放動作は、端末店舗の體験的小売不足を解決することが困難です。だから、電気商が止め難い勢いで本體販売を侵食する時、下著端末の生存圧力は想像できます。価格優(yōu)勢を失った後、下著端末はすでに電気メーカーと対抗できなくなりました。

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＜p＞eコマースの衝撃、賃貸料、人件費(fèi)の上昇、店員の管理が難しい現(xiàn)実に直面して、ブランド商としても良い解決策を出していませんでした。ブランド商はだんだんe-コマースの操作を変えて、だんだん淘汰して、ひいては代理制のモードを捨てるのは必然的な成り行きです。これはインターネットとモバイルインターネット技術(shù)の発展による商業(yè)革命です。國內(nèi)小売業(yè)全體の大きな転換です。

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＜p＞＜strong＞三、皆さんが握っている処方は病根を治療できません。＜strong＞＜p＞

＜p＞終端店で日々が苦しくなるのを感じながら、ブランド商もそこに行っていない。代理店と終端店の非難を受けながら、彼らのせわしく動く気持ちを落ち著かせる一方で、電気商取引の実際の経験が足りないため、電気商の運(yùn)営面では至るところで壁にぶつかる。

私がサービスした下著のブランドを例に挙げると、このブランドは一方では電気商を投入しますが、一方では電気商が自分の実體チャネルを衝撃することを心配しています。だから、多くの電気商の運(yùn)営策略は実行しにくいです。

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＜p＞この提攜が失敗した事例の中から、ブランド商は電気商と実體チャネルの両立にあり、代理制で発展したブランドにとって、今の段階では、彼らは十分な勇気と実力を持っていません。一つは電気商の運(yùn)営を放棄するか、まだ見ているか、生存のためにも実體チャネルの販売を維持しなければならないです。もう一つは結(jié)局代理店と協(xié)力して、長年の利益を考慮しなければなりません。

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＜p＞代理店と終端店舗の情緒を安定させるために、ブランド商が多く「字引きのコツ」をとって、言いにくいことを企んでいます。同時に、解決策を求めています。そこで、各方面の大家が次々に処方箋を出しました。ブランド商もこの時病気が急病して醫(yī)者にかかりました。大家の方を見て、「ルート病」を治療し始めました。

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＜p＞その「大師」たちはいったいどんなふうに出會いましたか？要するに「二會」です。招商會と研修會です。

この二つの會の中で売っているのは何の薬ですか？答えは一つの中心と二つの基本點(diǎn)です。

一つのセンターは鶏の血を打つので、二つの基本的な點(diǎn)は代理店に貨物を圧制して、端末の店に商品を売るように手伝います。

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＜p＞下著業(yè)界では、招商會や研修會が続々と生まれ、さまざまな名前を冠していますが、実質(zhì)的には、センターである鶏の血をめぐって繰り広げられています。様々な政策と心鶏のスープで代理店に精神的な刺激を與えています。

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＜p＞代理店が招商會で打った鶏の血で興奮した狀況がだんだんなくなった後、積み上げた在庫に直面して、端末の不満に直面して、どうすればいいですか？研修會に行って、終端店舗に鶏の血を打って、商品を売る意気込みを十分にします。

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＜p＞このような狀況は下著業(yè)界で繰り返し上演されているが、なぜ端末の販売の落ち込みを阻止できないのか、なぜ端末集団の反発を引き起こすのか？つまり、今日端末が直面している苦境は決して鶏の血で解決できるものではなく、つまり、大師の鶏の血の処方は代理制そのものの弊害を根治していないし、ブランドの運(yùn)営システムを根治していないショートボードも、根本的に下著の組み合わせ店の遅れたメカニズムを解決していない。

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＜p＞だから、國內(nèi)のブランドマーケティングモデルはすでに代理店、加盟者の大衆(zhòng)化に直面してから普及大衆(zhòng)化の運(yùn)営に転換しました。消費(fèi)者が弱い立場から消費(fèi)者主権が確立されました。電気事業(yè)者がブランド運(yùn)営に必須の道になることは避けられなくなりました。また、90年代の鶏の血の処方を持って、今日のルートの病気を治療しています。

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＜p＞＜strong＞四、みんなが避けられない嵐＜strong＞＜p＞

＜p＞端末の愚癡、落ち込んでいる、端末集団のような感情の発散は、嵐が來る前の小粒な雨粒にすぎない。ブランド商や代理店、端末にとっては、まだ大したことではないようだ。

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＜p＞電気屋さんが隠蔽して、まだ恥ずかしくて、電気屋さんにならないと言いたい時、十中八九うそです。電気屋さんは必ずしも生きてはいけないと思いますが、電気屋さんをしないと死ぬに決まっています。今はチャンスです。だから、代理店にとっては早く計畫を立てて、自分のために避難所を見つけなければなりません。端末店は一番怪我をしたのですが、積極的に自分の生存方法を見つけなければなりません。

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＜p＞インターネットとモバイルインターネットの技術(shù)によって推進(jìn)された商業(yè)革命は、伝統(tǒng)業(yè)界全體において未曾有の衝撃であり、インターネットとモバイルインターネット自體はすでにこの技術(shù)によって変更されました。微信は中國移動の江湖地位に致命的な脅威を與えました。下著業(yè)界の変化に疑問がありますか？

＜p＞このビジネスの波の中で、そのブランドのことではなく、誰が誰の問題を捨てたのかではなく、伝統(tǒng)的なビジネス全體が電気商に大きな流れを変えることになるので、ブランドのマーケティング戦略、運(yùn)営システム、製品の研究開発はこの流れに合わせて調(diào)整され、電気商と端末の間にブランドのバランスが取れているように迫られます。