＜p＞數(shù)年前、＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アウトドアブランド＜a＞はデパートで8割引をするだけで消費(fèi)者が殺到していましたが、今は5割、6割といずれも販売促進(jìn)祭に間に合わないと、さらに低くなります。

セールが常態(tài)になると、アウトドアブランドが実質(zhì)的な価格競爭を始めたということですか？このような販促方法はどう思いますか？

＜p＞思凱楽マーケティングの陳文革副総経理はメディアの取材に答えました。市場の主流ブランドが新商品の発売段階で全面的にセールを開始した時(shí)、全面的な価格競爭に入りました。

二つの重要な指標(biāo)はそれぞれ主流ブランドと新商品の発売段階の全面的な割引セールです。

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＜p＞割引プロモーションの根本はやはり業(yè)界の競爭が激しく、生産能力と需要がバランスを崩して過剰であるため、シーズン末のクリアランス、デパートの大型イベント、特売プロモーション、またはお店の慶などの時(shí)間帯において、現(xiàn)在運(yùn)営されている比較的規(guī)範(fàn)的なアウトドアブランドはこのタイプの販促活動を行う。

しかし、一部のブランドは消費(fèi)者を引き付けるために、ブランドの価格があまり高くなくて、発売したらすぐに割引して販売します。このような行為は長続きしません。

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＜p＞陳文革は、アウトドア市場の競爭が激しく、業(yè)界の発展が鈍化しているため、経営が困難なブランドや企業(yè)が価格競爭をスタートさせていると考えています。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」割引セール＜a＞は有効なマーケティング方式であり、合理的な利用に注意する必要があります。

長期的に見れば、虛偽の割引は一時(shí)の利益を得ることができます。割引販売の行為は主流ブランド規(guī)範(fàn)の運(yùn)営方式に回帰します。

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＜p＞多くの人が心配しているアウトドア産業(yè)の価格競爭はスポーツ業(yè)界の二の舞になるとして、陳文革はスポーツ業(yè)界の落ち込みは全體の需要の減少であり、以前の販売予想が高すぎて、大量の在庫ができたため、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”とスポーツ用品業(yè)界＜a＞が在庫を消化して使用した。

現(xiàn)在はアウトドア従事者の多くが主流ブランドの在庫構(gòu)造が良好ですので、価格競爭を急ぐ必要はありません。

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＜p＞地域によって市場競爭が激しいため、割引セールの激しさにも差があります。

第二線都市の競爭は非常に激しいので、割引セールは頻繁に行われますが、第三四線都市の競爭はそれほど激しくなく、代理店の在庫圧力もそんなに大きくないので、割引セールの現(xiàn)象は比較的少ないです。

注意すべきです。バーゲンセールは激しい市場競爭に対応する唯一の利器ではなく、運(yùn)用の合理性と制御性を重視します。

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