商海の中でゴロゴロする時(shí)間が長(zhǎng)くなればなるほど、ますます気づきます。販売する製品やサービスは実はその製品やサービス自體とは関係がありません。販売は信頼を確立することです。この信頼はお客様との共通點(diǎn)を発見することから來ています。

CEOとして、私はよくセールスマンの位置にいることを知っています。特に潛在的な取引先のCEOとの関係が必要です。しかし、ベリルは醫(yī)療サービス業(yè)の海の中の小さな魚です。大きな病院の頭と頭と関係を作りたいです。誘われずにホワイトハウスに食事に來たように、成功の確率が低いです。サングラスをかけたやつにドアの外に閉じ込められたかもしれません。

だんだん気づいてきました。一番いい販売方法はコミュニケーションを私たちの製品とサービスから逸脫させることです。実際には、リーダーのレベルが高いほど、彼はあなたの製品の特徴と利點(diǎn)に興味を持ちません。あなた達(dá)の最初の何回かの交流の中で、あなたの製品とサービスは話題のテーマになるべきではありません。信頼を新たにするのは販売のいい方法です。この過程で、あなたは忍耐と原則を守るだけです。具體的な方法は以下の通りです。

1.思想のリーダーになる。私がやっていることには特に何もありません。アウトソーシングの醫(yī)療サービスコールセンターです。私達(dá)は獨(dú)立した実體と研究機(jī)関で、患者が醫(yī)者にかかる過程で出會(huì)う困難な問題を解決することに責(zé)任を負(fù)います。私たちは醫(yī)療管理者に彼らが必要なケースと積み重ねられたデータを提供します。これはベリルを獲得しました。私たちのサービス業(yè)務(wù)も日増しに向上しています。

2.共通の情熱を探しています。個(gè)人的に商業(yè)分野での興味は會(huì)社の文化と従業(yè)員の忠誠(chéng)度です。この二つの點(diǎn)はほとんどのCEOが得意で、かつ好きに話しています。特に文化転換を経験している醫(yī)療業(yè)界のです。CEO。

3.知識(shí)の共有。私と交流しているCEOがあることに興味を持つことがわかったら、このことに関する新しいニュースをどんどん話して、情報(bào)を伝えます。私はよく重要な文章を印刷して他の人に送ります。手書きのコメントを付けます。このような人間的接觸は依然として人間関係を築くための有効な手段である。

4.意見を求める。CEOに売り込むより、あなたの會(huì)社のビジョンや戦略を彼に説明して、正しい道を行っているかどうか聞いてみましょう。高層管理者はいつも喜んであなたにいくつかのケンの提案をあげます。あなたが上手な時(shí)、彼は當(dāng)然あなたのものを買います。

5.本を書いたり、文章を書いたりするためのインタビュー管理者。今は醫(yī)療サービスに関する本を三冊(cè)作成しています。25人の病院のCEOをインタビューしましたが、まだ採(cǎi)取を続けています。インタビューは彼に深い興味を示しています?；卮鹫撙饩湫膜ⅳ辘蓼护?。多くの人がインタビューされて光栄です。

一つのことを言っていないことに気づいた。商品。私の多くの「お客さん」は私の會(huì)社が何をしているのかさえ分かりません。しかし、私は潛在的な取引先のビジネス上の挑戦と興味をはっきりつかんでいるかもしれません。私たちの間で信頼を築き始めました。