＜p＞「男は一面だけではない」七匹狼が、迷いの面を暴いています。

10月20日夜、七匹狼は第3四半期を発表し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.16億元で、同25.63%減少した。

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＜p＞アパレル業(yè)界全體が低迷している現(xiàn)狀で、拡大を続けている七匹狼は、カーブの十字路に到達(dá)しました。

10年間の発展と黃金期を経て、七匹狼は発展のボトルネック期を迎え、注文減少、在庫(kù)高、純利益低下…

すでに切実な解決策となっている。

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＜p＞「七匹狼の最近の業(yè)績(jī)が悪化しているのは、これまでの店舗拡大のスピードが速すぎるからです?！?/p>

多くの業(yè)界関係者は記者団に対し、內(nèi)部転換を行っていると言っていますが、製品の革新に欠けている七匹狼にとって、業(yè)績(jī)の落ち込みは始まったばかりかもしれないと分析しています。

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＜p＞＜strong＞勘定は代理店の手にある＜／strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)界ではブルーチップ株といわれてきた七匹狼が、四半期連続で業(yè)績(jī)が落ち込んでいる現(xiàn)狀で、再び投資家の注目を集めています。

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＜p＞10月20日夜、七匹狼が第三四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告書(shū)を発表した。データによると、第三四半期末に七匹狼の売掛金殘高が過(guò)去最高を更新し、9.59億元に達(dá)し、同56.62%伸びた。

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＜p＞実は、七匹狼の売掛金が急激に上昇する危機(jī)は、2012年第三四半期にすでに現(xiàn)れています。

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＜p＞2012年3四半期報(bào)によると、七匹狼の売掛金は中報(bào)の3.29億元から8.82億元に急増し、幅は168%に達(dá)したが、三四半期のシングルの収入は10.27億元で、第二四半期に比べて4.87億元だけ増加した。

つまり、會(huì)社の第三四半期のシングル四半期の収入の伸びは全部売掛金の増加に由來(lái)しています。

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＜p＞売掛金の急増に対して、七匹狼は出荷ラッシュ時(shí)に、會(huì)社はチャネル資金の圧力を緩和するために、代理店に多くの信用限度を與えると説明しました。

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＜p＞2013年の第3四半期の業(yè)績(jī)が再び悪化した原因について、會(huì)社は2013年に注文を受けた取引先の注文が減少したといい、2013年に上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益の変動(dòng)幅は3.93億元から5.61億元で、前年同期比30%以?xún)?nèi)の減少幅を見(jiàn)込んでいる。

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＜p＞実際に七匹狼の業(yè)績(jī)が落ち込んだのは2012年第3四半期である。

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＜p＞7匹狼2012年第3四半期決算によると、會(huì)社の営業(yè)収入は10.27億元で、前年同期比13.43%増加した。

2012年第3四半期の業(yè)績(jī)は4割近く上昇したが、第3四半期の売上高の伸びは第1、第2四半期の26.22%と21.51%を下回った。

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＜p＞その中で、2012年第3四半期の財(cái)政報(bào)告の中で最も明らかなのは在庫(kù)量の増加です。

2012年第3四半期の報(bào)告書(shū)によると、七匹狼の在庫(kù)総額は7.36億元で、同時(shí)期にやや上昇した。

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＜p＞七匹狼は現(xiàn)在、「卸」から「小売」への戦略転換を加速していると公言していますが、主に小売業(yè)の直営店の発展によって高在庫(kù)の圧迫を受けています。

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＜p＞高在庫(kù)圧力の影響で、2013年に七匹狼直売店は152店舗閉店を余儀なくされました。

関連データによると、2013年6月30日現(xiàn)在、店舗數(shù)は3855店舗で、直営端末462店舗で、店舗數(shù)は152店舗減少した。

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＜p＞また、記者統(tǒng)計(jì)2013年＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル業(yè)界＜a＞によると、76社のうち59社が在庫(kù)を評(píng)価する準(zhǔn)備をしており、そのうち、七匹狼が計(jì)上した評(píng)価損失引當(dāng)金は第一位となり、2.01億元に達(dá)し、上半期の純利益を追究した。

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＜p＞＜strong＞暴利の順風(fēng)車(chē)が乗り過(guò)ごしました＜/strong＞＜p＞

＜p＞福建省初のアパレル類(lèi)の登録商標(biāo)として、七匹狼も深セン初の創(chuàng)業(yè)板のアパレル上場(chǎng)會(huì)社であり、これまで業(yè)界で業(yè)界內(nèi)のブルーチップとされてきましたが、何が原因でここ二年の業(yè)績(jī)が急落しましたか？＜p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞七匹狼に近い業(yè)界関係者は記者に対して、七匹狼が急速に業(yè)績(jī)を悪化させている原因は、これまで急速に多様化してきた結(jié)果であり、七匹狼の遅れた代理パターンだけで支えられていると斷言しました。

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＜p＞七匹狼といえば、七匹狼の霊魂的人物周少雄に言及せざるを得ません。

彼は1990年に福建省の第一服裝ブランド「七匹狼」を創(chuàng)立しました。1995年に、彼はマーケティングの構(gòu)想を革新して、最初に専門(mén)店のマーケティングと代理制のビジネスモデルを推進(jìn)して、服裝業(yè)界のルートのマーケティングモデルの先駆者となりました。

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＜p＞発売後の七匹狼は周少雄の手に拡張の歩みを止めていません。

2010年には各大手アパレル企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を配置すると同時(shí)に、七匹狼も全國(guó)直営店の立地のペースを速めています。

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＜p＞2011年は業(yè)界で七匹狼が全力疾走した年と言われています。

上半期に、會(huì)社はチャネル統(tǒng)合に力を入れて、販売実績(jī)が良好で、全部で51店舗が新たに増加し、會(huì)社のチャネル端末総數(shù)は3576件に達(dá)しました。

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＜p＞拡張の恩恵を受けた周少雄は、アパレル業(yè)界の暴利時(shí)代が終わるのを見(jiàn)ていない。

データによると、2012年1～9月の中國(guó)の服裝企業(yè)の売上高は14328社で10%しか伸びていない。

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＜p＞2012年、周少雄は拡張のため、二次融資までしてきた。

2012年6月末に、七匹狼は発売後の二回目の再融資を完了し、1200店舗の新規(guī)融資に利用されました。

続いて非公開(kāi)株式を発行して17.98億元を募集します。

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＜p＞七匹狼の拡大に伴って、関連する業(yè)界も増えてきました。服裝以外に、七匹狼グループはすでに金融、不動(dòng)産及びその他の産業(yè)に多様な配置を行っています。

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＜p＞これに対し、名も無(wú)き業(yè)界関係者は記者団に対し、「七匹狼の急速な開(kāi)店と多元化の拡大で、周少雄の精力を集中的に作りにくくなった」と分析し、「a href=http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」と主業(yè)を集中させ、全體的な経済の低迷に加えて、急速な業(yè)績(jī)を悪化させた。

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＜p＞これに対して、記者は以上の問(wèn)題について何度も七匹狼董秘に電話しました。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞三線ブランド＜a＞は二線の値段＜strong＞＜p＞を売っています。

＜p＞「後進(jìn)的な代理モデル、すなわち代理店に縛られた販売モデルは、七匹狼の多元化の拡張を維持することが困難であり、七匹狼は代理店に対して一連の支援政策を取ったが、代理店の悲観的な期待を変えることが困難である?！?/p>

上記の人は記者に対して直言します。

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＜p＞現(xiàn)在七匹狼を含む多くの中端服裝ブランドは代理店によって全國(guó)の商品を販売するモデルを採(cǎi)用しています。代理店は普通3.5%ぐらいの割引で商品を取り、服裝の販売部門(mén)で利益を主要な部分に持っています。

あるデータによると、七匹狼の加盟商の販売は80%以上を占めています。

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＜p＞この人は記者に対して、七匹狼は代理店によって國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を配置しているからこそ、価格が簡(jiǎn)単に下がることができないと紹介しました。

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＜p＞「代理店が値下げで利益が減れば、七匹狼のようなブランドを代理店が多くないのも七匹狼が値引きできないからです。」

上記の人は記者に対して、彼がユニクロのように直営モデルを作れない限り、ブランドの価格が下がります。

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＜p＞しかし、伝統(tǒng)的な代理店のモデルを変えるには、短期間で実現(xiàn)するのは難しいです。企業(yè)には十分な開(kāi)店資金と強(qiáng)い物流システムが必要です。

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＜p＞「十?dāng)?shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドはずっとこのようなモードで運(yùn)営しています。ゲームのルールを急に変えたら、代理店にブランドを運(yùn)営させて、市場(chǎng)をレイアウトする経験はほとんどありません?！?/p>

九派コンサルティング管理総経理の邵立剛さんは記者に対して、國(guó)內(nèi)の多くのブランドは代理店によって縛られて販売されている中端ブランドはいくら高くても低くてもいいという気まずい局面に直面しています。

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＜p＞「七匹狼は三線ブランドですが、二線のブランド価格を売るという気まずい狀況があり、七匹狼は最終的に高くても低くてもいいです?！?/p>

もう一つの匿名業(yè)者は記者団に対して分析した。

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