現(xiàn)在、卸売りの小売業(yè)は泉州の靴服業(yè)界でかつてない重視を受けています。安踏、七匹狼、強(qiáng)豪、チル、富貴鳥などのブランドはすでにまたはこの浩大なプロジェクトを進(jìn)めています。

　　昔の利器が弊害を呈している。

はい、泉の州靴のブランドの上昇の過程で、スターによる推薦と注文代理の効果があってはいけません。これは靴と服の企業(yè)が國內(nèi)市場(chǎng)で戦略的に攻略した二つの大きな利器であり、福建派の靴と服のブランドが十?dāng)?shù)年來の光り輝きを成し遂げました。関連企業(yè)家達(dá)に數(shù)億の富をもたらしました。

しかし、市場(chǎng)の成長が鈍化した後、既存の発展モデルの欠陥が顕在化し始めた。

「ブランド＋大卸売り」の弊害は情報(bào)の不調(diào)にある。安踏董事局の丁世忠主席はかつて公言した。

　　既存のモードでは、ブランドは制御されません。

小売チャネルで、販売を完成するのは主に代理店に頼っています。ブランドメーカーにとっては、卸売りさえすれば売り上げはすでに形成されていますが、市場(chǎng)や小売端末の変化は感じられません。

「一般ブランドの在庫は総量の15%～20%を占め、地域の販売代理店と端末小売店の加盟店は70%～80%を占め、市場(chǎng)の成長が鈍化すると、在庫がますます多くなり、問題が発生します?！谷荬摔ⅳ胗忻圣攻荸`ツブランドで働いている洪さんは言います。

ここ二年來、高在庫で泉州の多くの靴服企業(yè)は困り果てています。大規(guī)模な靴服企業(yè)は巨大な在庫圧力に直面していますが、同じ産業(yè)クラスターにある中小企業(yè)にとって、より深刻な影響を受ける可能性があります。これは、第一線ブランドの在庫が深刻に消化在庫の段階に入ると、下流の代行企業(yè)の注文に影響します。さらに重要なのは、第一線ブランドが販促を通じて販売を拡大し、消費(fèi)者が二、三線ブランドに対する需要が減少し、後者の販売量が減少し、在庫が増加するからです。

　　発注の新モードを探る

電子商取引などのルートを通じて在庫を整理すると同時(shí)に、靴と服の業(yè)界は大卸売りのモデルに対して反省し始めて、そして組み合わせ注文、単店注文などを探求して、販売端末の効率を高めます。

　　アパレル業(yè)界景気が悪く、閩派アパレル企業(yè)の元老級(jí)ブランドである富貴鳥男裝の2014春夏注文會(huì)は前年同期比20%以上の業(yè)績を上げたと伝えられています。

今回の注文會(huì)で、富貴鳥男裝は単品注文からグループ注文への転換を?qū)g現(xiàn)しました。「製品の組み合わせが普及し、配合率、連帯率を向上させ、販売実績を向上させる効果がある」富貴鳥男裝社長の洪煌氏は、「シリーズ化とコンセプトの注文モデルを強(qiáng)化し、科學(xué)的な注文を推進(jìn)し、少なくとも販売を20%向上させ、在庫を10%減らすことができる」と述べました。

會(huì)社のチャネル部の朱群泊総監(jiān)督は靴と服の業(yè)界の間もなく到來する“小売りを王にします”の時(shí)代に対応するため、富貴鳥はすでにすべての総代理店を小売會(huì)社に改名して、端末に対するコントロール力を強(qiáng)めます。彼は、本社は精密な管理サービスを提供し、強(qiáng)力な端末運(yùn)営能力を構(gòu)築すると述べた。

一方、単店注文モデルは、ますます多くの靴と服の企業(yè)に採用されています。

単店注文とは、店を注文単位として、當(dāng)該店の販売データ、空間陳列容量、商圏特色、業(yè)界発展?fàn)顩rなどを考慮して購入量を算出し、これを注文とする。

商品の根拠としては、デザインも市場(chǎng)に詳しい加盟店から店長まで直接選択します。

安踏さんはこれまで問屋さんと加盟商の注文をしていましたが、2012年からは単店注文に変更されました。現(xiàn)在は全國8000店で単獨(dú)注文をしています。貴人鳥さんは2013冬の新品注文會(huì)で単店注文が変革の重要な內(nèi)容になりました。

聞くところによると、今は少なくないそうです。靴のブランドの注文會(huì)には、各地の代理店が店長を連れてきます?，F(xiàn)場(chǎng)の販売員は消費(fèi)者との接觸がもっと直接的で、消費(fèi)者の好みをよく知っています。

　需要に応じて商品を取り寄せる。

業(yè)界関係者によると、「大卸」を経験したことのあるアパレル企業(yè)は、次の駅が「大小売」だという?！复笮印箷r(shí)代は、大データ時(shí)代であり、ブランドは小売端末の管理水準(zhǔn)にとって極めて重要である。以前は代理店だけを管理していたのと違って、「大小売」は企業(yè)に端末まで管理できるように要求していました。端末の製品在庫量、イベントのプロモーション力、購買サービスの水準(zhǔn)、店舗の內(nèi)裝風(fēng)格などはよく分かりました。

ここ數(shù)年來、安踏、ピケ、利郎、富貴鳥などを含む多くの靴服企業(yè)は続々と端末店をアップグレードして、販売促進(jìn)員業(yè)を昇格させています。

業(yè)務(wù)レベルは、平効（端末売り場(chǎng)1平方メートルの効率）の悪い店舗を閉鎖し、加盟店の管理システムを推進(jìn)することで、まさに「大小売」の時(shí)代に備えています。

それと同時(shí)に、企業(yè)のビッグデータの建設(shè)の恩恵を受けて、ZARA、H&M、ユニクロなどを代表とする國際ブランドは、我が國の靴の企業(yè)があまねく高い在庫圧力に直面している時(shí)に、依然として笑顔で市場(chǎng)に誇りを持っています。彼らは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)と違って、多くは取り寄せ制をとっています。各店の販売狀況によって、自主的に取り寄せます。小売業(yè)者は各店舗で集めたデータと情報(bào)を統(tǒng)合して分析し、販売部門に応用しています。これらのデータ情報(bào)をデータベースとネットワーク化することで、小売業(yè)者は価格のリアルタイム調(diào)整と自動(dòng)補(bǔ)完を?qū)g現(xiàn)し、各店舗間で簡単に製品を調(diào)合することができます。

事実、金苑婦人服、隣の女の子など泉州の靴服企業(yè)もすでに仕入れ制の小売モデルを採用しており、本當(dāng)に「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」ことを?qū)g現(xiàn)している。

私たちは今季の注文會(huì)をキャンセルして、オーダー制を?qū)g施することを考えています。泉州市カードドゥドゥ子供用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの阮森河氏は言う。しかし、彼は、いったんオーダー制を?qū)g行すると、在庫は自分の直営システムのルートで消化しなければならず、會(huì)社のチャネル管理にとっても大きな試練となります。