中國(guó)の高級(jí)女性消費(fèi)者は贅沢品に対する興味がますます深くなりましたが、ぜいたく品會(huì)社にとって成功は容易ではないということです。財(cái)産品質(zhì)研究院の調(diào)査によると、女性消費(fèi)者は高級(jí)品ブランドに対する忠誠(chéng)度は10%しかなく、男性消費(fèi)者のぜいたく品ブランドに対する忠誠(chéng)度（26%）をはるかに下回っています。

　　女性は「コストパフォーマンス」のある贅沢品を求める。

中國(guó)の贅沢品消費(fèi)は海外と比べて二つの違いがあります。第一に、中國(guó)で贅沢品を買(mǎi)う人の大部分は40歳以下の若者です。先進(jìn)國(guó)では、この市場(chǎng)の主導(dǎo)者は40～70歳の中年と高齢者です。

富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)の観察によると、一方で「若くて、財(cái)産は蓄積段階にある」という特徴が中國(guó)の女性のぜいたく品購(gòu)入が価格に敏感で、常に価格性能比の概念を求めており、ぜいたく品ブランドの割引は女性にとって非常に魅力的である。國(guó)內(nèi)のぜいたく品は割引が少ないので、ヨーロッパの年に二回の割引シーズンはよく中國(guó)の海外旅行に行く女性消費(fèi)者に人気があります。

2013年10月7日、パリの有名なおじいさん百貨店で、買(mǎi)い物する中國(guó)人観光客が隨所に見(jiàn)られ、同じシーンもイギリスロンドンで上演された。イギリスの「デイリーメール」によると、ロンドンの街頭の中國(guó)人観光客はとても裕福で、現(xiàn)地の最新の調(diào)査によると、普通の中國(guó)人観光客はイギリスで平均1600ポンド（約1.5萬(wàn)元）を消費(fèi)し、ほとんど他の國(guó)の観光客の平均消費(fèi)水準(zhǔn)の3倍に達(dá)している。世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の報(bào)告によると、中國(guó)人は2012年にヨーロッパ市場(chǎng)で高級(jí)品を購(gòu)入して累計(jì)で500億ドル近く消費(fèi)し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の4倍が最も多く、中國(guó)人は海外でぜいたく品を消費(fèi)するのは世界第一となった。

「長(zhǎng)期的な市場(chǎng)調(diào)査と経営実踐の中で、消費(fèi)者の高級(jí)ぜいたく品に対する消費(fèi)需要が増大していることが分かりました。特に中國(guó)などの新興市場(chǎng)では、消費(fèi)者一人がカルティエジュエリーのようなユニークな贅沢品を負(fù)擔(dān)できるわけではありません。旅行鞄のような機(jī)能性重視の製品に対しては、更に不可能です。価格から言えば、ブラック?ラベルの位置づけの「新豪華」は消費(fèi)者に価値があり、また個(gè)性的な高級(jí)品という位置づけです。

　　中國(guó)のハイエンド女性の消費(fèi)はLOGO化の傾向にあります。

ティフニ、ベンツ、豪雅表など多くのお客様にサービスを提供しているRTG贅沢ブランド管理コンサルティング會(huì)社の共同創(chuàng)始者である陳傑さんは、中國(guó)の女性にとって、ブランドの高級(jí)品はもう唯一の選択ではないと考えています。デザイナーブランドと贅沢なブランドは消費(fèi)者の注目を集めています。彼女たちはもっとそれらを選んで理解して、生活スタイルを説明するブランドです。追風(fēng)に夢(mèng)中になってLOGOに夢(mèng)中になったのはもう過(guò)去になりました。今の中國(guó)の女性はブランドの中身にもっと関心を持っています。

この現(xiàn)象は2013年のパリファッションウィークのルイヴィトンが発表したニュースを連想させます?！窵ouis VuittonのMonogramとDamier Canvasシリーズは今後Tステージには現(xiàn)れません?！工长蝿?dòng)きはLVMHグループの新たなブランド戦略を含み、この高級(jí)品大手はますますブランドの影響を薄め、安価で亂暴にロゴを販売しなくなることを示しています。Louis Vuittonとほぼ同じで、目立つチェックを視覚的要素としたBurberryは、80%近くの製品にロゴのチェックを外すと発表しました。

Louis Vuittonが所屬するLVMHグループとGucciが所屬するPPRグループは、2013年第1四半期の決算によると、この2つの最も重要な高級(jí)品の中國(guó)での販売成長(zhǎng)はいずれも桁數(shù)であり、逆にPrada、Bottega Venetaなどのロゴが明らかでないブランドの成長(zhǎng)は非常に高い。これらは國(guó)內(nèi)の消費(fèi)習(xí)慣の変動(dòng)を示し、消費(fèi)時(shí)代の到來(lái)を示しています。

國(guó)內(nèi)のぜいたく品の女性消費(fèi)者は次第に成熟してきて、理性的な消費(fèi)層の規(guī)模はますます大きくなってきました。周婷は、第一線の都市の女性はLOGO化の傾向が現(xiàn)れて、続いてブランド化に行くので、ハイエンドの女性は記號(hào)が自分を証明する必要がなくて、もっと多くブランドが自分の個(gè)性に合うかどうか、サービスが良いかどうか、製品が自分の気質(zhì)に合うかどうかに関心を持ちます。大部分のぜいたく品消費(fèi)者はすでにブランドに対するLogoの熱愛(ài)から、低調(diào)、獨(dú)特、高品質(zhì)のブランドに関心を持つようになりました。{pageubreak}

　　女性は腕時(shí)計(jì)と皮具と服裝服飾分野の急速なファッション化と大衆(zhòng)化

世界のマネージャーのウェブサイトの調(diào)査によると、贅沢品の女性カバン、服裝とハイエンドブランドの腕時(shí)計(jì)は女性が贅沢品の最も多い3種類(lèi)を買(mǎi)うことになります。女性の5割以上が高級(jí)ブランドのバッグを買(mǎi)い、女性の4割近くが婦人服を買(mǎi)い、女性の3割が高級(jí)ブランドの腕時(shí)計(jì)を買(mǎi)った。

「女性は中國(guó)では巨大な群體であるため、彼女たちの消費(fèi)傾向は流行を形成し、腕時(shí)計(jì)、皮具、服裝服裝という三つの分野の急速なファッション化と大衆(zhòng)化を推進(jìn)している」周婷は

例えば、ハイエンド腕時(shí)計(jì)の分野では、ファッションブランドの大挙進(jìn)出はハイエンド腕時(shí)計(jì)のファッション化を促す重要な推進(jìn)者である。女性のハイエンド腕時(shí)計(jì)消費(fèi)市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)もハイエンド腕時(shí)計(jì)のファッション化を加速させる重要な原因の一つであり、女性は男性消費(fèi)者より腕時(shí)計(jì)の裝飾性機(jī)能を気にしており、ジュエリーやダイヤモンドなどの素材の腕時(shí)計(jì)に対してより多くの渇望を抱いている。以前は腕時(shí)計(jì)を買(mǎi)いましたが、時(shí)計(jì)の機(jī)能を重視していました。今は通信が発達(dá)していて、女性消費(fèi)者の多くが裝飾的な機(jī)能から腕時(shí)計(jì)をアクセサリーとして使っています。

高級(jí)腕時(shí)計(jì)はぜいたく品として、身分と財(cái)力の象徴とされてきたが、この狀況は変わりつつあり、高級(jí)腕時(shí)計(jì)は良質(zhì)な生活様式の重要な體現(xiàn)の一つとして、かつてない大衆(zhòng)化に直面している。

　　女性の家庭主導(dǎo)の地位は贅沢品の派生市場(chǎng)を生んだ。

世界で最も裕福な女性企業(yè)家のリストで、中國(guó)は上位20位の11位を占めています。中國(guó)では超億萬(wàn)長(zhǎng)者のほか、裕福な中流層の女性もだんだん主流社會(huì)の無(wú)視できない層になり、贅沢品を買(mǎi)う主要な層になりました。

「これらのハイエンドの女性は中國(guó)で家庭の主導(dǎo)であり、家庭の財(cái)産に管理能力を持っています。自用型消費(fèi)は子供や夫など家族の重要なメンバーのぜいたく品消費(fèi)派生市場(chǎng)を生み出しています?！怪苕盲摔瑜毪取ⅴ芝楗螗嗓胃呒?jí)品が続々と子供服市場(chǎng)に進(jìn)出するのは一例だという。

國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)は5年前から500億元未満で、今まで1000億元の市場(chǎng)容量に達(dá)しています。ブランドの高級(jí)品は続々とこの市場(chǎng)に參加しています。Gucci、Burberry、Diorなどは続々と0-12歳の子供服を発売しています。下著アクセサリーなどのシリーズ製品。多くの服を著て入る時(shí)の濕ったお母さんは自分の贅沢な基金の中から1部を畫(huà)して自分の“小さい王女、小さい王子”を裝うことを願(yuàn)って、彼らから見(jiàn)て、子供は彼らの夫婦のミニ版で、彼女たちは自分のファッション的な品位が子供の身に延びることを見(jiàn)ます。

陳傑さんは、女性消費(fèi)者が男性の消費(fèi)行動(dòng)に対する影響力は侮れないと考えています。もし一つの贅沢なブランドが男女の製品の面で比較的にバランスがとれている時(shí)、女性の影響力を利用して男性消費(fèi)者と一致するブランド情報(bào)を創(chuàng)造し、有効な手段を取って雙方の市場(chǎng)に対してブランドの知名度を高めることができます。彼は高級(jí)品がブランド宣伝を展開(kāi)する時(shí)、ブランドはどのようにブランドの伝達(dá)の情報(bào)と消費(fèi)者を符合させるかをよく研究して、そして製品に解けて、小売と市場(chǎng)の伝播の各一環(huán)。