既存の製品で既存の市場(chǎng)の需要を満たすのは多くの企業(yè)の基本戦略です。しかし、現(xiàn)在は過(guò)密な産業(yè)市場(chǎng)の中で、限られた市場(chǎng)容量と大量の同質(zhì)化された製品は多くの企業(yè)の経営利益をますます薄くしています。そのため、企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)相手から顧客のニーズに視線を向けるべきで、お客様の製品に対する欲望と需要、お客様の異なる購(gòu)買行為と習(xí)慣によって垂直市場(chǎng)の開(kāi)発を行い、特定の業(yè)界、職業(yè)または人口要素を満たす顧客群が製品やサービスに対する需要を求めるべきです。

新しい垂直市場(chǎng)を掘り起こす機(jī)會(huì)は潛在的な垂直市場(chǎng)の機(jī)會(huì)に直面し、企業(yè)は定性と定量の二つの角度から評(píng)価と評(píng)価を行うことができる。定性分析は主に四つの次元を含みます。市場(chǎng)発展?jié)撛诹?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)パターン、市場(chǎng)リスク、核心実力関連度。目標(biāo)市場(chǎng)の潛在力が大きいなら、企業(yè)自身の実力と関連性が強(qiáng)いし、競(jìng)爭(zhēng)と市場(chǎng)リスクが低いなら、進(jìn)出に適しています。多くの細(xì)分市場(chǎng)が同時(shí)に明らかな優(yōu)勢(shì)と劣勢(shì)がある場(chǎng)合、さらに定量的に分析する必要があります。企業(yè)は戦略的魅力によって、財(cái)務(wù)魅力、戦術(shù)執(zhí)行の難しさ、リスクと不確実性、関連內(nèi)外部のサポートなど5つの重要因子を含み、潛在市場(chǎng)を定量化して評(píng)価し、最適な垂直市場(chǎng)を選ぶ。

　　顧客のニーズを理解する。私たちは革新的な顧客ニーズ調(diào)査方式を創(chuàng)立しました。これは創(chuàng)造的な生成、評(píng)価、実行のための革新的なプロセスです。このプロセスによって、企業(yè)は顧客に深く入り込み、満足されていない需要を発掘し、潛在的な市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけることができる。伝統(tǒng)的な顧客調(diào)査方式に比べて、迅速に週を革新する方法は多くの利點(diǎn)があります。お客様の現(xiàn)場(chǎng)の第一の資料を手に入れることができます。部門を超えて、職能にまたがる?yún)f(xié)力を?qū)g現(xiàn)します。従業(yè)員の革新意識(shí)と凝集力を育成し、強(qiáng)化します。お客様の心の中で企業(yè)の専門家のイメージを形作ります。

　　顧客のブランドに対する認(rèn)知度を高める。取引先の知恵の中で優(yōu)位の地位を占有することができる人は、取引先の中で、注文を勝ち取るかもしれません。そのため、お客様のニーズを理解した後、企業(yè)はお客様にもっと多く、より良く自分のブランド、製品及びサービスに接觸させるように努力します。ブランドの認(rèn)知度。企業(yè)は市場(chǎng)部と緊密に協(xié)力し、共同でプロモーション活動(dòng)を企畫(huà)し、実行し、各種業(yè)界展示會(huì)やシンポジウムに參加し、ネットとソーシャルメディアを利用して普及し、専門業(yè)界メディアと連攜して普及させる。

　　製品やサービスを開(kāi)発する。顧客のニーズを理解した後、企業(yè)はこれらのニーズに対応して、製品マネージャー、工程部、製造部などと協(xié)力して、異なる製品やサービスをターゲットに開(kāi)発する必要があります。垂直市場(chǎng)の製品またはサービスの開(kāi)発には、通常、4つのステップが含まれています。対象市場(chǎng)の特徴を細(xì)分化し、製品またはサービスの劣勢(shì)を分析し、組み合わせまたは製品またはサービスを向上させ、製品またはサービスを?qū)g施します。

　　販売ルートを開(kāi)拓する。企業(yè)にとって、資源が限られているため、自分の力だけでチャネル効果を最大化することができません。だから、企業(yè)は外部の力を借りて開(kāi)拓することをマスターしなければなりません。販売チャネル垂直市場(chǎng)のディーラー、政府機(jī)関、業(yè)界協(xié)會(huì)、科學(xué)研究機(jī)関と大學(xué)などが含まれています。

　市場(chǎng)浸透を?qū)g現(xiàn)する。市場(chǎng)の浸透を?qū)g現(xiàn)してこそ、垂直市場(chǎng)の開(kāi)発が定著し、最終的に利益を生み出すことができる。垂直市場(chǎng)浸透とは、販売項(xiàng)目の収集、スクリーニング、フォローアップ、実施とサービスの過(guò)程である。全體の販売項(xiàng)目が完成した後、企業(yè)はプロジェクトの後期評(píng)価をしっかりと行い、成功経験と関連教訓(xùn)を記録し、他の販売人員と垂直市場(chǎng)の販売代理店に普及させるべきです。