＜p＞この文章は創(chuàng)始者の視點(diǎn)から出発して、凡人の落ちぶれたチームの根本問題を討論します?？烧i性が強(qiáng)く、俗物を避けられます。創(chuàng)業(yè)している創(chuàng)始者に対して、広範(fàn)な參考価値があります。黒馬を愛して皆に紹介します。以下は全文です。＜p＞

＜p＞この分析文は壁が少しもなくて、みんなが押しているという意味でもありません。この文章は凡人の古い例を借りて、私が改めて反省し、警告し続けると言えるでしょう。

また、真に凡人沒落の真相を考えるのは、陳年自身のいわゆる公開の反省に影響されたのではない。

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＜p＞＜strong＞真実一：お金を稼いでいない創(chuàng)設(shè)者は、同じようにお金を稼いでいないスターグループを連れて、どうやってお金を稼ぐか分からない企業(yè)をしています。

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＜p＞陳年の経歴は私が更に詳しく述べる必要はなくて、劉強(qiáng)東と中関村で店を開いて商品を買って金を儲(chǔ)けることができて、馬雲(yún)開の翻訳社と金を儲(chǔ)けて、次第に草の根がありますが、商業(yè)が金を儲(chǔ)ける核心チームを理解することができます。

例えば馬雲(yún)さんは、アメリカに行って電子商取引の発展の大きな趨勢(shì)を知り、お金を儲(chǔ)けて企業(yè)と対外経済貿(mào)易部のウェブサイトを作ってお金を稼いで、電子商取引のB 2 B領(lǐng)域に切り入れてお金を稼ぎ、會(huì)員費(fèi)を集めて、融資の規(guī)模を拡大し、他のビジネスモデルを発展させ、金儲(chǔ)けのルートを設(shè)計(jì)し、著実なビジネスシステムを構(gòu)築しました。また劉強(qiáng)東さんのように、劉強(qiáng)東さんの8つの実體店は商売ができなくなりました。方向--電子商取引の三つの山の物流はすべての非難と圧力を排除して、絶えず投入して堅(jiān)持して、次第に激烈な競(jìng)爭(zhēng)の中で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得して地位を確定して穏健な発展を始めます。

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＜p＞陳年は違って、ずっとプロのマネージャーで、最大の光輪は金山と雷軍の內(nèi)部プロジェクト--卓越ネットから來て、アマゾンに買収された後にPPGが間もなく倒産する市場(chǎng)機(jī)會(huì)が発展すると見られています。凡人全體の初期チームは基本的に優(yōu)れたベテランです。

陳さんはこの期間に一度失敗したことがあります。これはもう多く言わないです。でも、陳さんはお金を儲(chǔ)けることについてあまり経験がないと判斷できます。また、基本的にキャリアが順調(diào)で、あまり大きな打撃を受けたことがありません。

実は雷軍も同じですが、彼は自分が陳年より速いと見抜いています。これは彼が優(yōu)れた投資経歴を売卻することによって、アルバイトと創(chuàng)業(yè)の大きな違いを知ることができます。

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＜p＞陳年は二年間をかけて反省し、この點(diǎn)を説明しました。しかも、私自身の経験から、陳年はまだ自分を見抜いていないと感じられます。少なくとも、私が今言っているこの真実を彼は認(rèn)められません。彼は自分と投資者と向き合うことができないからです。

しかし、正直に言って、お金を稼ぐのは本當(dāng)に難しいです。陳年のように、多くの新入生企業(yè)が急速に発展した後に上場(chǎng)したり、利益が出ないで売ったりするプロのマネージャーも、この問題です。

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＜p＞陳年から出奔し、創(chuàng)始した許暁輝もこの問題です。先に聲明します。私はこのような方式で同業(yè)の兄弟たちに恨みを持つつもりはないです。このようにして、私たちは自分の姿をはっきりと見させてくれます。この點(diǎn)に同意しないと、ここ數(shù)年を倒閉することができます。

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＜p＞＜strong＞真相二：誰(shuí)がお金を稼いでいますか？私は誰(shuí)を?qū)Wんでいますか？

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＜p＞陳年とそのチームが儲(chǔ)からないということを疑問に思っています。凡人の創(chuàng)立初期からあったと信じています。ただ聲が小さいだけです。

心の奧底には、このことを知っているのかもしれませんが、公に認(rèn)めていないだけです。

このような心理的指導(dǎo)の下で、凡人はその後の変化がよく分かります。PPGを?qū)Wんで融資を獲得してから、質(zhì)素な拡品類を?qū)Wんでから融資を獲得して、京東建物流會(huì)社を?qū)Wんで、風(fēng)達(dá)のようです。

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これらのやり方はいずれも文章を書いて経営リスクを提示したことがあります。拡張類はいけないのではなく、リズムがない、節(jié)度がないのは科學(xué)的に自分の受け手と能力によって行われるのではなく、その後自分の創(chuàng)業(yè)のプロジェクトもこのようなミスを犯しました。私は當(dāng)時(shí)、拡張品類を通じて販売規(guī)模を高めて資本支持を獲得したいと思っていました。陳年という考えで、本當(dāng)に実踐しやすいと言いました。運(yùn)営との二重の落差は、創(chuàng)始チームの離脫を招かざるを得ない。

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＜p＞今年はV+を消してもいいですが、唯品を勉強(qiáng)して特売をしています。最初は陳年がプラットフォームを作ったと思っていました。その後、凡人の管理職から分かりました。お金を儲(chǔ)けることができると思っていましたが、どうやってお金を稼ぐのが簡(jiǎn)単ですか？唯品はこのようにお金を儲(chǔ)けることができると思っています。お金を払う努力と資源は凡人があります。この時(shí)にコピーできるブランドが分かりません。

資本が投資したいのかどうかは分かりませんが、陳さんたちは學(xué)費(fèi)を払ってこの學(xué)校に通い続けています。しかし、企業(yè)は學(xué)校ではなく、営利機(jī)関です。今はお金を儲(chǔ)けなくてもいいです。

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＜p＞＜strong＞真相その3：ポイントがつかめず、リズムが外れ、企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力が築けない。

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＜p＞凡人にとって、ポイントは誰(shuí)を?qū)Wぶか、誰(shuí)になるかではなく、あなたが誰(shuí)なのか、あなたの競(jìng)爭(zhēng)力は何なのか、ということです。アップル社を含めてマーケティングを中心とする競(jìng)爭(zhēng)力のある企業(yè)はないということは確かです。核心競(jìng)爭(zhēng)力なら、この世界は広告會(huì)社に支配されるべきです。

京東にとって彼の核心競(jìng)爭(zhēng)力は物流であり、アリにとって彼の核心競(jìng)爭(zhēng)力は企業(yè)運(yùn)営能力であり、テンセントにとって彼の核心競(jìng)爭(zhēng)力は製品を作ることです。

もちろん凡客はブランドを建てました。誰(shuí)も言っていないはっきりしたブランドです。

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＜p＞小米のコア競(jìng)爭(zhēng)力は攜帯電話ではなく、MIUIのオペレーティングシステムと、大金を稼げる攜帯電話の付加価値業(yè)務(wù)です。

この基礎(chǔ)の上で、小米のマーケティングはやっと役に立って、やっと長(zhǎng)い間続いて、小米だけは結(jié)局?jǐn)y帯電話の業(yè)界で、凡人は更に小米のためするのが悪くないならば、本當(dāng)にいわゆる“小米化”を始めるならば、実際には前の経営の構(gòu)想と同じで、もし新しい一回の融資のためならば、私は言うことができなくて、結(jié)局凡人はこの手を使って何億ドルを溶かして、すでに有効だと証明しました。

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＜p＞＜strong＞真相の4：人材と體制はビジネスモデルにサービスしていません。

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＜p＞凡人は神話になってから、陳年は講師として、伝統(tǒng)ブランド企業(yè)に授業(yè)をします。実際にブランドを作るなら、陳年は學(xué)生であるべきです。ブランド會(huì)社は設(shè)立した人材構(gòu)造と臺(tái)隊(duì)及びマッチングした組織構(gòu)造が必要です。インターネットの遺伝子が加入したからといって、どれだけ大きな変化があるとは限りません。

凡人の組織構(gòu)造と人材構(gòu)成を見ても、凡人の苦境はそんなに昔の浮き足立ったことや急進(jìn)的なことではないと予想できます。劉強(qiáng)東に対して、京東の拡大はもっと激しいですが、京東一は小売業(yè)會(huì)社と物流會(huì)社の人材構(gòu)造と組織構(gòu)造の作者に向かって調(diào)整し、自分の設(shè)定した発展経路に沿って前進(jìn)するように努力しています。

ですから、客が三人もいる副総裁は自分が作ったと言っています。そんなにおかしくないです。

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＜p＞＜strong＞真実その5：ライトリング、マーケティング、ライト運(yùn)用が必要です。

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＜p＞私の求人経歴では、20人以上の凡人が退職したり、リストラされたりした人に會(huì)ったことがあります。また、知っている凡人の管理職に加えて、凡人が運(yùn)営人材に対して無(wú)視していることが直感的に感じられます。

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＜p＞この一年の多くのことは、例えば、凡人の攜帯電話のクライアントの販売比が20%を超えています。陳年は攜帯電話のオフィスを內(nèi)部で推進(jìn)しています。陳年の反省、凡人の引っ越しが疑われています。サプライヤーの延滯など、実は私は騒ぎを呼ぶ必要はないと思っています。

企業(yè)が本當(dāng)に危機(jī)があるなら、本當(dāng)に焦って、正しいやり方は基本的にすべてあれらの伝統(tǒng)の支配人を?qū)Wぶことができます。

そうでなければ、チームが小さくなり、精力が有限になった場(chǎng)合、創(chuàng)始者がこのようにして形成した會(huì)社文化を加えて、內(nèi)部が引き続き各種の體に興味を持っています。會(huì)社の資源が絶えずマーケティングに消費(fèi)され、そしてネット市場(chǎng)のアップグレードの中で販売力がなく、位置がはっきりしない中で自信がなくなって、メディア露出の中で反省して死にます。

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＜p＞言葉は重いかもしれませんが、私の願(yuàn)いと出発點(diǎn)は、中國(guó)の電気商ブランドの代表として、凡人が難関を越えて、著実に発展するブランドの道を取り戻すことができることを心から望んでいます。まず、私達(dá)が尊敬する電子商家＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”服裝＜a＞ブランドになります。

この文章だけで、自分に警醒をして、電気商を続けて創(chuàng)業(yè)するすべての仲間に思考と啓発を與えたいです。これこそがこのコラムの価値です。

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