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人事募集：スーパーマーケティング人材の必須品質(zhì)

2013/12/8 19:19:00 13

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＜p＞私の多くのお客様が巨大＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のお客様＜a＞販売の仕事で面接に立候補(bǔ)しています。彼らがベスト候補(bǔ)を見つけるのを助けるために、プロセスの開始時(shí)に練習(xí)を通じて、重要な問題リストを作成し、成功を決めるベスト指標(biāo)を作成し、職務(wù)説明などを明らかにします。この流れの構(gòu)成部分の一つは、理想的な候補(bǔ)者に持ってもらいたい品質(zhì)とスキル、そしてこれらのものに対する重要性を定義することです。以下は、面接中にスーパースター級(jí)の販売員に探していた品質(zhì)リストです。
＜p＞＜strong＞トップから＜strong＞最高のセールスマンは、トップから少しずつ上に向かって努力するのではなく、トップからスタートします。いくつかの効率的な販売員はより困難なルートを選んで、登ります。他の人はトップダウンとボトムアップを重ね合わせて上に向かって努力し、下に向かって努力します。どのような方法を採用しても、一番いい販売員はどのように最高の管理チェーンに入るかを知っています。大口の販売については、サプライヤーとパートナーを選ぶ時(shí)に、最高の方策決定者からの支持が必要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞高級(jí)主管との會(huì)話＜strong＞――多くの人にとって「あなたが似ている人に送られる」というのは販売活動(dòng)に出てくる真理です。上級(jí)政策立案者の問題と前線ユーザーの問題はもっと高いレベルで重なっているかもしれませんが、彼らの個(gè)人的な評価と體験は全く違っています。一番いい販売員は団體のメンバーのすべての言語を買うと言えますが、一番重要なのは彼らが自信を持って幹部と対話することです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜strong＞を訳します。販売過程で複雑なのはスピードの敵です。會(huì)社と彼らのテーマ専門家は彼らの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”に注意してください。解決案＜a＞は説明と実行の時(shí)に複雑すぎます。スーパースターはこのことを知っています。彼らは複雑なことを簡単に翻訳して、お客さんにとっての説明が上手です。スーパースターたちは自分たちのテーマの専門家を育成して、解決策をはっきりと代表して、適切な細(xì)部で問題に答えます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞推進(jìn)＜strong＞＞複雑＜a href=“http://pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx”＞販売＜a＞あなたの組織から様々な人がバイヤーとコミュニケーションを取り、材料を提供し、情報(bào)を交換し、継続していく必要があります。通常、これらのことは會(huì)議を通じて進(jìn)められますが、多くの場合は協(xié)議的な交流を通じて行われます。優(yōu)秀な販売員は細(xì)部に注意を払っています。彼か彼女がプロジェクトマネージャーであるかのように、進(jìn)捗狀況を確保し、そして何も漏れないようにしています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜strong＞を創(chuàng)出しました。多額の販売は既製品やソリューションを大量に購入することが少ないです。反対に、この中にはいくつかの獨(dú)特な挑戦が含まれています。そうでない場合、購入は購買部門に移管され、＜a href=“http:/fz.sjfzxm.com/”購買部＜a＞は構(gòu)造化された競爭過程を採用して最低基準(zhǔn)と最低価格を満たすようにサプライヤーを選択します。優(yōu)秀な販売者は創(chuàng)造力を持って、自分の會(huì)社とバイヤーのニーズを満足させ、契約期間內(nèi)に継続的に解決策を設(shè)計(jì)します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞前進(jìn)し続ける＜strong＞スーパースターは執(zhí)著していますが、ある取引が実現(xiàn)不可能であることを意識(shí)した時(shí)、彼らは前進(jìn)し続けることができます。多くの人が不撓不屈の品質(zhì)を持っています。これはとても良い品質(zhì)ですが、効率を犠牲にしてはいけません。一年間のすべての目標(biāo)を達(dá)成するために、販売員はいつまで諦められないか、あるいは今のサプライヤーや方法を変えることができないかを決める潛在的な顧客の能力が必要です。＜/p＞
＜p＞私達(dá)は會(huì)社と協(xié)力する時(shí)、面接の過程でこれらの問題と指標(biāo)を含めて、態(tài)度、評価點(diǎn)と過去の経験を評価すると同時(shí)に、これらの品質(zhì)に対しても全面的に評価したいです。普通の営業(yè)マンの多くはどのような答えを聞きたいのか予想できます。スーパースターを発掘するには、面接プロセスを設(shè)計(jì)しなければなりません。＜/p＞