＜p＞販売に4年間攜わってきた私にとって、販売市場と販売方法はすでに成熟しており、不成功の教訓(xùn)を汲み取り、成功の成果を吸い取り、新しい仕事に対しても2014年の新規(guī)販売計(jì)畫を立てました。

＜p＞まず考えたのは、仕入れルートをさらに広げて、複數(shù)の供給業(yè)者を探して、価格、品質(zhì)比較を行い、品質(zhì)のいい供給者を選んで供給します。倹約して、出費(fèi)を節(jié)約し、浪費(fèi)を避けるために、工程案の設(shè)計(jì)は合理的にします。

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＜p＞その次にも最も重要な部分である。意識を育成し、サービス意識の強(qiáng)化、競爭意識の確立、市場創(chuàng)造意識の育成。

サービスを主とする會(huì)社です。サービスを利用して市場を勝ち取り、ユーザーの信頼を勝ち取ります。

同僚の間には、企業(yè)間の競爭は常に存在しています。自分の業(yè)務(wù)レベルが上がらないと會(huì)社に淘汰され、企業(yè)が発展しないと社會(huì)から淘汰されます。

近年、消耗品市場の競爭が激しく、今年はさらに厳しい狀況になります。

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＜p＞業(yè)務(wù)レベルと社員の質(zhì)の向上は重要であり、企業(yè)全體の発展と運(yùn)命に関わる。

業(yè)務(wù)レベルの高低は仕事の効率に影響します。社員の素質(zhì)の高低は直接企業(yè)の社會(huì)地位と社會(huì)イメージに影響します。

ただ1本の高い素質(zhì)、技術(shù)のレベルの硬い隊(duì)列を持つ企業(yè)だけが進(jìn)歩があって、発展があります。

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＜p＞宣伝力を高めることも市場開発の重要な手段と措置である。

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＜p＞＜strong＞私の営業(yè)計(jì)畫書：＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞一、販売部が利益を得る方法と措置＜strong＞＜p＞

＜p＞販売部の利益の主な源はコンピュータ販売、コンピュータ消耗材、プリンター消耗材、タイピングコピー、コンピュータネットワーク學(xué)校などコンピュータ産業(yè)関連の業(yè)務(wù)です。

今年の主な目標(biāo)は家庭ユーザー市場の開発、オフィス消耗品市場の占拠です。

家庭のユーザーに対して宣伝力を強(qiáng)め、オフィス消耗品市場は価格で競爭し、薄利多売する。

完備した販売書類を作り、定期的にアフターフォローを行い、オフィス消耗品市場を攻略し、より大きな利益を獲得するように努力します。

ここでも大量の仕事をしなければなりません。配送はきっとタイムリーで、アフターサービスはきっといいです。お客様に信頼されて、お客様に神様のような待遇を受けられます。

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＜p＞達(dá)成できる利益指標(biāo)、****萬元、純利益****萬元。

その中：タイプライターコピーは**萬元、ネット學(xué)校は**萬元、コンピュータは**萬元、コンピュータの消耗品と部品は**萬元、その他は***萬元、人員の給料は**萬元です。

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＜p＞＜strong＞二、顧客サービス部が獲得した利益のルートと措置＜strong＞＜p＞

＜p＞カスタマーサービス部の利益の主な源：七喜コンピュータ修理ステーション、プリンタ修理、コンピュータ修理、コンピュータ會(huì)員制。

XX年に私達(dá)は七喜コンピュータの修理ステーションに権限を授けられました。実創(chuàng)潤邦プリンターのチェーン修理ステーションです。だから今年の主な目標(biāo)はお客様サービス部の統(tǒng)一化、規(guī)範(fàn)化、標(biāo)準(zhǔn)化で、自給自足を?qū)g現(xiàn)し、來年のサービス市場のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築きます。

達(dá)成できる利益指標(biāo)、利益は***萬元である。

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＜p＞＜strong＞三、工程部で得られた利益のルートと措置＜strong＞＜p＞

＜p＞工程部利益の主な源：コンピュータネットワーク工事、無線ネットワーク工事。

ローカルネットワークの実施が基本的に建設(shè)されたので、無線ネットワークが普及すると、より多くの利益をもたらすことができ、コンピュータネットワーク工事の円滑な発展に便利であり、他の部門のための接點(diǎn)を作成し、相応の業(yè)務(wù)を展開するのに便利である。

今年の主な目標(biāo)は利益の増加點(diǎn)でもあります。無線インターネットと一部のネット利用料は**萬元の利益を見込んでいます。パソコンのマルチユーザーシステム、グループ電話、食事システムの部分の利益は***萬元です。多機(jī)能電子教室、マルチメディア會(huì)議室**萬元です。他のネット接続プロジェクトの部分は***萬元です。コンピュータの部分は***萬元です。

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＜p＞利益の完成を追求すると同時(shí)に、工事の品質(zhì)を保証し、完備した工事検収制度を確立し、お客様サービス部の監(jiān)督、検収によって、工程部の工事品質(zhì)を向上させ、會(huì)社のイメージをより良いものにすることができる。

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＜p＞＜strong＞四、管理に力を入れ、會(huì)社の各規(guī)則制度を厳格に執(zhí)行し、仕事の効率、サービス意識の上に、會(huì)社の社會(huì)的イメージを確立する。

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＜p＞會(huì)社の規(guī)則制度を守らない、だらだらした社員に対しては決して手ぬるくしないで、會(huì)社のイメージを損なうように厳しく処理します。

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＜p＞＜strong＞五、より完璧で健全な管理運(yùn)行システムを構(gòu)築する。

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＜p＞1、方案の設(shè)計(jì)、施工、検収、工事の研修までの流れは厳格で、斷固として実行しなければならない。顧客サービス部は検収不合格で修理しないという原則を堅(jiān)持する。

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＜p＞2、できるだけ一定の収入層を創(chuàng)造し、例えばコンピュータ修理會(huì)員制、比較的完備した設(shè)備修理費(fèi)用制度で、実力があり、経済的基礎(chǔ)がある企業(yè)?事業(yè)體、委員會(huì)弁*を長期の顧客に変えます。

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＜p＞3、大型顧客に対して定期的に訪問し、無料で技術(shù)サポートを行い、比較的友好的な取引先関係を構(gòu)築する。

各種の手段、メディアを利用して、私達(dá)自身のホームページを利用して會(huì)社の料金基準(zhǔn)を公表して、指導(dǎo)者から従業(yè)員まで徹底的に実行します。

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＜p＞4、サービス、修理も利益を生みます。

ここ數(shù)年、工事が少なくなりました。コンピュータの利潤がますます薄くなり、競爭が激しくなりました。サービス、修理から利益を創(chuàng)造できます。保証期間以外のコンピュータの修理市場、プリンターの修理市場などがいいです。

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＜p＞＜strong＞六、勉強(qiáng)の機(jī)會(huì)を作る＜strong＞＜p＞

＜p＞社員に學(xué)習(xí)と研修の機(jī)會(huì)を提供したり、創(chuàng)造したりして、內(nèi)部で學(xué)び合い、向上し合って、**會(huì)社を平谷地*コンピュータの権威機(jī)構(gòu)にするように努力します。

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＜p＞社員研修は人的資源開発、幹部チーム建設(shè)と企業(yè)文化建設(shè)の重要な內(nèi)容であり、研修を通じて、目標(biāo)を統(tǒng)一し、認(rèn)識を統(tǒng)一し、足並みを統(tǒng)一し、企業(yè)の凝集力、求心力と戦闘力を高めることができる。

學(xué)習(xí)の気風(fēng)を確立して、聞くことを知らないで、できないのは學(xué)びます。

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＜p＞＜strong＞トレーニング內(nèi)容：＜strong＞＜p＞

＜p＞一、仕事熱心：歴史を振り返り、未來を展望し、企業(yè)の栄光ある伝統(tǒng)と奮闘目標(biāo)を理解し、使命感と責(zé)任感を強(qiáng)め、主人公意識を育成する。

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＜p＞二、職責(zé)：會(huì)社制度、社員規(guī)律を?qū)Wび、職責(zé)、行為規(guī)範(fàn)を明確にする。

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＜p＞＜strong＞三、職位技能：就業(yè)技能、仕事の流れ及び著任の方法を?qū)Wびます。

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＜p＞＜strong＞トレーニング方法：＜strong＞＜p＞

＜p＞1、社內(nèi)では定期的にスタッフ研修を?qū)g施していません。

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＜p＞2、センターや會(huì)社組織の管理者、技術(shù)者、全従業(yè)員の研修活動(dòng)に積極的に參加します。

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＜p＞3、研修目標(biāo)：社員が職場にいてこそ條件を作り、企業(yè)に従業(yè)員の蓄積を提供する。

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＜p＞私たちは団結(jié)した集団であり、集団精神を持って、強(qiáng)い戦いができるチームになります。

各部門、各従業(yè)員、職位は明確で、責(zé)任は人に著きます。個(gè)人のボーナスは部門の効果と直接につながります。

このようにすれば、私たちはストレスもあるし、自信もないと成功できないし、ストレスもないと人を各レベルで向上させないはずです。

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＜p＞同志たちは、時(shí)間が限られています。特に私たちのこの業(yè)界に従事するコンピュータ技術(shù)の発展は日進(jìn)月歩で、一日勉強(qiáng)しないと遅れてしまいます。したがって、今ここにいる従業(yè)員の全員は時(shí)間意識、競爭意識を持っていなければなりません。

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＜p＞會(huì)社の各部門は互いに協(xié)力し合い、時(shí)間通りに數(shù)量を決めて、指導(dǎo)者から與えられた各仕事の任務(wù)を完成して、今回の大會(huì)で制定された121萬の利益指標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するように努力します。

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