＜p＞この頃、ほとんど毎日＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”をしています。服＜a＞の友達から、電気商に関する質(zhì)問がありました。私はどうすればいいですか？多くのTP（TaoBao Partner）會社と私が連絡(luò)しています。

＜p＞2013年の貓の「11?11カーニバル」の350億円の出來高かもしれません。巨額のネット小売規(guī)模で、多くの伝統(tǒng)企業(yè)が一夜にして目を覚まし、レイアウトラインを開始すると次々と表明しました。

しかし、彼らが行動を開始した時、やっと自分が「しょうがない、人材がない、技術(shù)がない」三無企業(yè)に屬していることを発見しました。

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＜p＞＜strong＞アパレル企業(yè)が電子商取引＜/strong＞＜p＞に出會う時

＜p＞服裝は中國の電子商取引の浸透率が一番高い業(yè)界の一つです。

2007年、スポーツ用品業(yè)界の李寧、正裝業(yè)界の吉報鳥、レジャー業(yè)界の太平鳥、三巨頭が一斉に電気商に進出し、伝統(tǒng)的な服裝觸「電」元年となりました。

続いて、服裝はブランドの異軍を淘汰して突起して、祖國の大江の南北はひとしきりブランドの旋風を巻き起こします。

また多くのブランドを淘汰して、伝統(tǒng)ブランドの一歩一歩を迫られて、節(jié)度を失って、ほとんど集団は陥落しました。

もし私達は服裝の電気商を世の中と見なすならば、この世の中の“事故”はストーリと同じに多いです。

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＜p＞＜strong＞アパレル企業(yè)が電気屋に會ったのは、果たしてチャンスがあったのか、それとも災(zāi)難にあったのか？＜strong＞＜p＞

＜p＞モルガン?スタンレーは年初に世界的な電子商取引に関する大報告を発表しました。

報告によると、電気事業(yè)者はいくつかの関連分野の構(gòu)造的な牽引を行っており、2016年には世界的な電子商取引の売上高は1兆ドルに達すると予測している。

世界の回答者に対するオンラインショッピングの割合調(diào)査では、衣料品のオンライン購入の割合は40%に達した。

國內(nèi)のアパレルメーカーのデータを見にきました。2009年から中國の衣料品ネットショッピング市場の取引規(guī)模は年々増加傾向にあります。

その中で2010年の成長速度は急激で、成長率は100.8%に達しました。

2012年の中國服裝ネットショッピング市場の取引規(guī)模は3050億元に達し、同49.9%増加した。

天貓の2012年の全體の取引額は2000億元を超えて、その中の天貓の服裝の業(yè)界の販売額は700億元を上回ります。

ダブル11日の天貓取引は132億件のうち、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞業(yè)界の取引額は70億元近くになり、50%以上を占めています。

天貓服は現(xiàn)在すでに男性服、女性服、下著、男性＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞、女性靴、スポーツ、アウトドア、服飾部品など多くの業(yè)界をカバーしており、2000余りの商店が入居するようになった。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界に対するアパレルメーカーの衝撃は大きく、伝統(tǒng)的なビジネスの「命」を「革」にする勢いがあります。

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＜p＞先の銀泰と天貓の戦略提攜について、銀泰商業(yè)グループの陳暁東CEOは「インターネットの発展に対して、すべての質(zhì)疑と拒絶はすべて愚かで、理解と抱擁しかできない」と述べました。

もちろん、電子商取引は未來を代表しています。

このビジネス変革において、態(tài)度と思考行動パターン及び戦略配置は、エレクトビジネスがあなたにチャンスかそれとも災(zāi)難かを決定します。

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＜p＞理性的に取り扱う。

今はいたるところで電子商取引が盛んに行われていますが、「今日は電子商取引をしないと、明日はビジネスができない」という危機感が感じられます。

更に一部の人と機構(gòu)は、電子商取引を宣伝する時、電子商取引をあまりにも美しく理想化して描いています。

まるで電子商取引をすれば、前の日程が錦のように見えます。基礎(chǔ)業(yè)の長青；今日電気商をしたように、明日家に座ってお札を數(shù)えて、手がつります。

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＜p＞電気商は自分でやるので、必ず自分に合う道を見つけてください。

他人の成功がどんなにまばゆいとしても、參考と參考だけです。

さらに、いくつかの眩い電子商取引の成功企業(yè)の背後には、いくつかの敗者の墓碑が立てられていますか？電子商取引は「トッププロジェクト」であり、會社のトップが戦略的に配置する必要があります。

「電気」に觸れる前に、會社は必ず同行の失敗例をよく調(diào)べて、まず自分を落ち著かせて、自分の電気商の配置に理性的に対応してください。

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＜p＞思考を変える。

成り行きに直面して、成功者はいつも問題の後の機會に関心を持って、敗者はいつも機會の前の問題に関心を持ちます。

もちろん、二つの違った思考と態(tài)度による結(jié)果も違ってきます。

インターネット遺伝子のエレクトビジネスは、伝統(tǒng)的なビジネス思考とモデルとは多すぎる違いがあります。

経営者の一番の仕事は自分の考えを変えることです。

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＜p＞なぜ伝統(tǒng)企業(yè)は電子商取引のほとんどが失敗に終わったのですか？タオバオや貓は優(yōu)れたブランドをたくさん作っていますか？なぜ電気商が成功した企業(yè)のリーダーは、ほとんどが若者が多いのですか？インターネットや電子商取引の分野では、若者の天下が多いですか？＜p＞

＜p＞答えはここです。インターネットはまず思想です。電子商取引はまず生活方式です。

もし私たちが考え方を変えずに過去の成功の経験と論理を使うならば、馬車を走らせる考え方で車を運転するのと同じです。

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＜p＞戦略レイアウト。

かつて、電商はアパレル企業(yè)の在庫の下水道として働いていました。そのため、一部のアパレル企業(yè)の電商戦略と正しい道はだんだん遠くなりました。

企業(yè)は戦略をする時、電子商取引はルート戦略ですか？それとも企業(yè)戦略ですか？

多くのアパレル企業(yè)にとっては、必ずルート戦略を先取りして企業(yè)戦略を再構(gòu)築しなければならないと思います。

実を言うと、まず電子商取引を企業(yè)の一つのルートとして運営し、結(jié)果を得て利益を得る。

將來は大きな発展がありたいなら、必ず電子商取引を企業(yè)戦略に引き上げなければなりません。

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＜p＞＜strong＞建設(shè)チーム?協(xié)力代行運営＜/strong＞＜p＞

＜p＞アパレル企業(yè)が「電気」に觸れると、一體「船を借りて海に出る」のか、それとも「造船海に出る」のか、それぞれの「三無」の服裝企業(yè)が直面する問題であると信じています。

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＜p＞自社チームでは、コア人材は求めにくく、一般的には電気商取引の経験がある人が多いですが、企業(yè)の電気商取引の発展の大局をコントロールするのは難しいです。

そして、電気商を上手にしたいのはチームによるもので、決して一人や二人のものではありません。

もし代行運営を選ぶならば、チームと経験はすべて他の人のので、企業(yè)は掌握しにくくて、長い線の長い発展を形成しにくくて、1歩進んで自分のエレクトビジネスの核心の競爭力に沈殿します。

（表1參照）

＜p＞上表の長所と短所を分析することで、企業(yè)は自分の実際の狀況に応じて方案を選ぶことができます。

多くの企業(yè)でよく使われている折衷案もあります。電気事業(yè)者に対しては方向がなく、理解が少ない企業(yè)に対しては、まず代行の運営會社と協(xié)力して、協(xié)力を通じて自分の企業(yè)に合う電気商取引モデルをゆっくり模索します。

すでにチームを作ったが、チーム運営能力がまだ弱いので、企業(yè)の電気事業(yè)者の戦略目標を達成するのが難しい企業(yè)に対しては、専門の代理事業(yè)者を選んで、1つまたはNつの専門分野の協(xié)力を行い、一部代行運営のモデルを採用することができます。

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＜p＞＜strong＞代理事業(yè)者の選択と協(xié)力＜/strong＞＜p＞

＜p＞代理事業(yè)者は、電子商取引プラットフォームをめぐって、ブランド事業(yè)者に「端から端まで」サプライチェーンの整合を提供する第三者サービス事業(yè)者集団である。

代理事業(yè)者が提供するサービスは、ブランド企畫、マーケティングプロモーション、ビジュアルデザイン、顧客サービス、倉庫サービスなどの1つまたは複數(shù)の専門的な一環(huán)からのサービスを含む。

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＜p＞データによると、ネット小売サービス市場には數(shù)千の代理店があり、花が亂れて魅力的になり、適切な代理店を選ぶには以下のいくつかの仕事が必要です。

＜p＞代理事業(yè)者サービスの顧客を考察する。

各世代のキャリアは自分のキャリアを持っています。企業(yè)とコミュニケーションする時に自分の成功事例を出します。これらの成功事例で得た成果は多くの人の心を奮い立たせます。

しかし、代理店の言い分を聞くのは無謀すぎる。

企業(yè)は時間を作って、その代理店のサービスする取引先と疎通と交流をしてもいいです。

代理店サービスのお客様に対する考察と交流を通して、各企業(yè)はより正確な判斷ができると信じています。

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＜p＞一番大きくて、一番牛ではなく、一番似合うのがいいです。

違った＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」＞代理事業(yè)者＜a＞は違った運営スタイルと手段を持っています。

さもなくば、ひたすら最大、最牛の代理店と協(xié)力することを求めないでください。

飛行機のエンジンはもちろんいいですが、飛行機のエンジンをあなたのジェットコースターにセットすれば、結(jié)果は必ずしもいいところに行くとは限りません。

心を落ち著けば、電子商取引の本質(zhì)に戻ります。最少の費用と資源で企業(yè)の目標を達成させる代理キャリアが最適です。

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＜p＞合理的な協(xié)議を制定する。

協(xié)議はみんなの分業(yè)と職責を規(guī)範化し、みんなの権利と義務(wù)を保障するために用います。

合理的な協(xié)議を通じて、自分の一番いい収益を達成するにはどうすればいいですか？

ここで費用の問題について説明しますが、電気商代の運営には主に以下の3つの料金パターンがあります。

＜p＞サービス料：提攜中はサービス料のみを徴収します。

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＜p＞サービス料＋販売手數(shù)料：提攜において、サービス料を徴収した上で、実際のオンライン売上高に応じて、一定割合の販売手數(shù)料を抽出する。

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＜p＞販売コミッション：サービス料を取らず、オンライン販売の一定割合のコミッションだけを申し受けます。

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＜p＞地域によって、運営者によって、種類別の製品や電子商取引のプラットフォームが異なります。サービス料と販売手數(shù)料の割合も違います。

サービス料に販売手數(shù)料を加算した有料モデルは、代行運営の協(xié)力の中で最も一般的であり、雙方の利益と協(xié)力効果を最も保障できる方案の一つでもある。

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＜p＞十分な重視度。

電気事業(yè)者の運営には高度な技術(shù)はなく、ただ心がけが二文字です。

協(xié)力する前に、代理店が自分のプロジェクトに対する重視度を確保しなければなりません。

非常に重視し、また実力のあるプロジェクトチームを配備することは、協(xié)力が半分成功したということです。

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＜p＞順を追って、新しいモードを探索します。

協(xié)力のモデルは永遠に変わらないものではなく、協(xié)力の中で新たなモデルを段階的に探求していくことが未來の長期的な協(xié)力の鍵です。

大金持ちの企業(yè)が多く、代行業(yè)者と接觸すると買収や株式制について話を始める。

これらのいくつかの人々は、いくつかの可笑しいと思いますが、まだお互いが本當に適しているかどうかは分かりません。どうやって株式の買収と実行ができますか？

＜p＞効率的なコミュニケーションと協(xié)力。

代理店を選びました。自分でサービス料を払ってから家に橫になってお金を數(shù)えられるというわけではありません。

後続の仕事が秩序よく進められるかどうかは、雙方がタイムリーかつ効果的なコミュニケーションと協(xié)力を継続して行う必要があります。

企業(yè)と代行業(yè)者は違った利益を持っていますので、思考と行動パターンに違いがあります。

雙方は協(xié)力の初めに、必ず円滑で効果的なコミュニケーションメカニズムを確立し、雙方の実行動作を絶えず調(diào)整し、既定の目標に向かって順調(diào)に効果的に推進していく。

また、＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞企業(yè)＜a＞は、必ず代理事業(yè)者と協(xié)力して、適時に相応の協(xié)力を提供し、企業(yè)の擔當する一環(huán)が所定の位置につくように確保し、プロジェクトの足を引っ張らないようにします。

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