＜p＞商業(yè)地産との提攜は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup.asp”のファーストファッション＜a＞が中國(guó)で最も消費(fèi)可能性のある都市に入るための必要な一環(huán)となります。

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＜p＞ファーストファッション會(huì)社の中國(guó)都市での出店數(shù)を見に行くと、上海と北京に続いているのは成都と武漢で、5位は深センで、広州は10位まで入っていないことに驚きます。

過(guò)去2年間において、ファーストファッションブランドの新一線都市における新規(guī)店舗數(shù)はすでに北上をはるかに上回っています。

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＜p＞コンサルティング會(huì)社の世邦魏理仕が今年10月に発表した「進(jìn)化中の中國(guó)小売業(yè)パターン」報(bào)告書では、「沈下式」として、速いファッションブランドの中國(guó)での発展傾向を説明しています。

沈下式とは、一線の都市を中心とした発展戦略から、新しい一線と二、三線の都市に重點(diǎn)を置くようになったことです。

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＜p＞この転換は、商業(yè)用不動(dòng)産拡張策の変更と同時(shí)に大きく発生します。

第一線の都市の核心小売業(yè)圏の飽和に伴い、経済は大陸部へ発展し始め、萬(wàn)達(dá)、銀泰、萬(wàn)象城の背後にある開発者は2009年以降、二線都市に重點(diǎn)を移して新たな拡張を開始します。

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＜p＞世邦魏理仕研究部の統(tǒng)計(jì)によると、過(guò)去3年間の第二線都市の平均小売面積は年間270萬(wàn)平方メートルで、2013年から2016年までの間に年間500萬(wàn)平方メートルの追加が見込まれている。

北京と上海のこの二つの都市は2011年から2012年までの年間平均供給量が増加したのは2009年から2010年の半分ぐらいで、しかも大部分は都市周辺にあります。

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＜p＞広州の新たな小売スペースがより少なくなり、広州市場(chǎng)に進(jìn)出したいファストファッションブランドが適切な店舗の位置を見つけるのは難しいという結(jié)果になりました。

「新一線」シリーズのテーマの一つである「後進(jìn)者Gap」によると、Gap中國(guó)區(qū)のJeff Kriwan総裁は、広州の開発者と2年近く協(xié)議したが、店舗の位置はまだ決まっていないという。

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＜p＞ビジネスと旅行の消費(fèi)を特色とする成都が開発者とファッションブランドに人気のある都市になるのは不思議ではありません。新一線はここ數(shù)年西部地區(qū)の大環(huán)境に力を入れて発展してきました。

成都の現(xiàn)地政府で「天府新區(qū)」や「北改」などの都市計(jì)畫案を発表した後、開発者は成都で新たな都市複合體と商圏を開拓してきました。

「大工事現(xiàn)場(chǎng)」と呼ばれる都市の武漢も似たような変化を経験しています。この3年間でほとんど毎年いくつかのショッピング広場(chǎng)が増えています。

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＜p＞創(chuàng)造＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”小売＜a＞空間選択よりも重要なのは、これらの開発者が第一線の都市に建設(shè)された成熟した生活様式を第二線都市に連れてきたことであり、それらは商店、飲食、映畫館のワンストップのレジャーショッピング體験を通じて地元の消費(fèi)者のショッピング習(xí)慣とショッピングセンターを変えて、消費(fèi)者の伝統(tǒng)的なショッピングの主流の一部となった。

その中の若い人たちは自然にもっと國(guó)際化して、もっとファッション的で、価格に耐える服裝ブランドに入ります。

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＜p＞「今は基本的に3箇所だけ買い物しています。漢口の萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、武漢國(guó)際広場(chǎng)、漢街?！?/p>

28歳の武漢人の羅楊さんが紹介してくれました。

彼の一番好きなブランドはZaraです。

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＜p＞5年前に、楊さんと友達(dá)は上海南京東路のような江漢路という歩行者天國(guó)にいつも約束していました。彼が歩くブランドの多くはバンニ路のような地元ブランドです。

今彼はそこの環(huán)境が亂れていると思います。ブランドがとても複雑です。

彼が言った3つのところは全部10年近く前に現(xiàn)れたのです。ここ2年で新たに作られた、より高い位置にある漢街の歩行者天國(guó)で、武漢の4番目の萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)が開業(yè)したばかりです。

＜span lang="EN-US" style="line-height: 150%; font-family: "微軟雅黑","sans-serif"; color: #555555; font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"＞{page_break}＜/span＞＜span lang="EN-US" style="line-height: 150%; font-family: "微軟雅黑","sans-serif"; color: #555555; font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋體; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-font-kerning: 0pt"＞ ＜/span＞＜/p＞

＜p＞もちろん、これらの前提は二線都市の一人當(dāng)たりの可処分所得が過(guò)去5年間で急速に上昇したことです。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、天津、成都、重慶などの10つのGDPランキングの上位10都市は、過(guò)去5年間の可処分所得の平均は毎年12.4%伸び、消費(fèi)財(cái)小売総額は平均的に毎年18.1%伸びています。

人々の収入がより高く、コンサルティング方式がより発達(dá)し、ビジネスの往來(lái)がより頻繁になった時(shí)、「北京、上海、香港及び海外旅行に行く人が多く、國(guó)際ブランドに対する認(rèn)知度が非常に高くなります?！?/p>

Kirwanは言った。

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＜p＞Zara、H&Mなどの一線都市に認(rèn)められている國(guó)際的なファストファッションブランドを誘致するために、二、三線都市は賃貸料を優(yōu)遇してくれます。

一方、第二線都市の家賃コストも第一線都市より低く、これは急速ファッション會(huì)社の第二線市場(chǎng)拡大への投資を大幅に低減した。

世邦魏理仕の報(bào)告データによると、2013年第二四半期までに、第一線の都市の第一階の商店の賃貸料は一日平均45元で、新しい第一線の都市は一日あたり25.6元である。

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＜p＞そのために拡大を求めているファストファッションの會(huì)社は、位置合わせの不動(dòng)産開発者を市場(chǎng)進(jìn)出の目安として捉えがちです。

萬(wàn)達(dá)は新一線市場(chǎng)の拡大が最も早い開発者として、同じく一番多いファストファッションの店舗數(shù)を持っています。

世邦魏理仕の統(tǒng)計(jì)によると、今年6月までに萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の不動(dòng)産に進(jìn)出したのは104軒のファーストファッション店で、ランキング2位の凱德置地の17軒をはるかに上回っています。

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＜p＞ZaraとH&M 2010年に初めて武漢＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”に進(jìn)出しました。市場(chǎng)＜a＞は全部漢口菱角湖にある新しい萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)を通ります。

萬(wàn)人が開業(yè)した當(dāng)日の人數(shù)は40萬(wàn)人に達(dá)し、ZARAの初日の売上高は100萬(wàn)元を突破し、H&Mの前の3日間の売上高も340萬(wàn)元に達(dá)しました。

昨年12月にオープンした成都金牛萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)には、Zara、H&M、ユニクロ、C&A、MUJIなど9つのブランドが展開されています。

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＜p＞すでに展開されている新しい都市の競(jìng)爭(zhēng)の中で、良い店舗の位置を確保するために、ファーストファッションの會(huì)社は時(shí)には自分が一つの市場(chǎng)で拡張する計(jì)畫と一つの開発者を結(jié)びつけて、一回に3～5年の協(xié)力を締結(jié)します。

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＜p＞Gapは杭州でこのようにしています。2011年に初めて杭州に進(jìn)出したのは銀泰百貨店の西湖店の開業(yè)に伴って、當(dāng)日大量の客引きがありました。Gapは銀泰と長(zhǎng)期的な提攜を結(jié)びました。杭州はGapが上海と北京の外で一番多くの店舗を抱える都市であり、その中の2つは旗艦店規(guī)模です。

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＜p＞「多くの不動(dòng)産會(huì)社と話をしていますが、面白いことに、みんなは一線の都市の定義も違っています。北京と上海だけという話もあります。

第一線都市と第二線都市の違いは元々ぼやけてきています」

Kirwanは言った。

したがって、Gapの拡張戦略において、ビジネス圏の定義と分析は都市の分類よりも重要である。

商業(yè)不動(dòng)産の開発者が伝統(tǒng)的なビジネス圏を転覆し、新たなビジネス圏を創(chuàng)造する過(guò)程で、ファッションブランドの拡大を牽引すると同時(shí)に、必ず爭(zhēng)うところになります。

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