＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/20312/21/20132214_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「」
＜p＞＜strong＞獨(dú)立して、電気商の必須＜／strong＞＜p＞
＜p＞「電気商は単に商品を売る通路ではなく、新しい市場(chǎng)の領(lǐng)域です?！箙覗讶Aの語(yǔ)気は斷固として『中外管理』に対して言います。ずっと沈黙していた紡績(jī)業(yè)界に対して、電気商は今は「するかどうか」の問(wèn)題ではなく、「しなければならない」のです。＜/p＞
＜p＞すべてはゼロから始まる。呉栄華がまず直面しているのはどのように速く「突進(jìn)」して販売するかです。他の伝統(tǒng)的な企業(yè)と同じように、博洋家紡も最初に電子商取引先を在庫(kù)整理に位置づけました。電気商も會(huì)社の部下の一つの部門(mén)です。2009年3月、呉栄華は何人かの人を連れて寶を洗う上に店を開(kāi)きます。前の年にたまっていた在庫(kù)だけを売って、注文を待つためにいらいらしたことがあります。＜/p＞
＜p＞本當(dāng)に発色したのは、その年のタオバオ「雙11」の販売促進(jìn)活動(dòng)の中で、人數(shù)が少ない電気商部門(mén)が24時(shí)間苦戦した後、思いがけず17萬(wàn)元の売上を達(dá)成しました。これは呉栄華チームに大きな自信を與えました。電気商ができれば、新しい分野で再び上昇することが期待されます。＜/p＞
＜p＞博洋家紡は1990年代に業(yè)界トップであり、率先して「家紡」という流行概念を提出しましたが、その市場(chǎng)地位が一時(shí)的に下がり、業(yè)界＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞二線ブランド＜a＞にまでなりました。電子商取引の大波が襲った時(shí)に、この新たなチャンスをつかむことができますか？
＜p＞この問(wèn)題の答えを見(jiàn)つけるために、呉栄華は電商に次の賭けをすることを決意しました。＜/p＞
＜p＞電気事業(yè)者がスタートした時(shí)に、在庫(kù)を売るのは方便ということになりますが、將來(lái)の長(zhǎng)期策は？「電気事業(yè)者は伝統(tǒng)的なルートと同じように獨(dú)立して運(yùn)営しなければならない。競(jìng)爭(zhēng)力がない」呉栄華は大膽に社長(zhǎng)に提案した。獨(dú)立経営のメリットも彼が期待しているように、「前期は手足をよりよく開(kāi)放し、伝統(tǒng)的なルートに制限されない」ということです。＜/p＞
＜p＞2010年の初めに、博洋紡電子商取引會(huì)社が正式に設(shè)立されました。電気商の業(yè)務(wù)は製品の研究開(kāi)発、生産、販売から資金の鎖などまで、ルートとすべて別れます。呉栄華という言葉を使うと、「オンライン、オフライン、各ゲーム」です。つまりその時(shí)から、彼は電気屋の臺(tái)頭のために次々とハンマーを打って、そして彼を伝統(tǒng)的なルートの市場(chǎng)のやり方にして、激しい勢(shì)いでオンラインの“獨(dú)立運(yùn)動(dòng)”をやり始めました。＜/p＞
＜p＞紡績(jī)業(yè)界の他のブランドを見(jiàn)ても、オンライン販売者は相変わらずです。しかし発展の進(jìn)度の上で、業(yè)界の“先鋭?wù)摺堡酸幛恧苏瘠椁欷蓼筏?。伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商をうまくできないなら、それを重視するのに十分ではないということです。呉栄華氏は、博洋は他の人よりも重視しているだけで、そのために電気屋を獨(dú)立させて、一人で市場(chǎng)を占有していると告白した。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞シングルポイント突破、アクティブライン＜/strong＞＜p＞
＜p＞ネット市場(chǎng)は十分大きいですが、ネットショッピングの人々は非常に分散しています。この市場(chǎng)はどうやって打ちますか？
＜p＞困難が一気に噴き出したようです。でも、呉栄華さんはすぐに戦略を思いつきます。つまり、ユーザー數(shù)が一番多い地域に出店し、あらゆる資源を集中して攻撃戦を行い、他の地域に拡大するということです。この戦術(shù)は呉栄華が伝統(tǒng)的なルートを作った「作戦」の経験から始まり、新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓するのに適しています。＜/p＞
＜p＞博洋家紡がまずロックしているのは淘寶です。しかし、その時(shí)、寶を洗う上にすでにロレ、富アンナなどの家庭用紡績(jī)ブランドの先駆者がいて、後から者は十分な“料”がないならば、何によってユーザーを引きつけますか？またどうして淘寶を無(wú)事に攻略することができますか？
＜p＞淘寶プラットフォームに入ってから、ちょうど寶を洗って伝統(tǒng)ブランドをサポートする時(shí)に、博洋家紡はその通りに寶を洗う対象になりました。タオバオは私達(dá)の柔軟性が大きいと思います。＜a href=“//m.pmae.cn/pioneer/”ブランドの知名度＜a＞もいいです。重點(diǎn)的に私達(dá)を押して、ユーザーは私達(dá)の店に入りました。呉栄華は最初に寶を洗うことに入ると言って、語(yǔ)気はかなり楽です。＜/p＞
＜p＞大きな手書(shū)きが広告に失敗したわけではないが、伝統(tǒng)ブランドでありながら、既存の影響力によってユーザー資源を迅速に取得することができる。この時(shí)點(diǎn)で、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商取引の優(yōu)位性は、最初に明らかになった。しかし、家庭用紡績(jī)の業(yè)界はずっと靜的な販売に傾いています。デパートに並べば、暖かくもなく、火も弱くもないです。さもなくば優(yōu)勢(shì)はすぐに劣勢(shì)になります。＜/p＞
＜p＞「まずは市場(chǎng)を動(dòng)かそう?！箙覗讶Aは市場(chǎng)の真理を理解しています。新しい市場(chǎng)に行ったら、まずこの市場(chǎng)を活性化して、ユーザーを早く蓄積することが一番重要です。どうやって市場(chǎng)を活性化しますか？一番誠(chéng)実で効果的な方法はプロモーション活動(dòng)をすることです。寶を洗う：2010年8月30日、淘寶で開(kāi)催された「秋冬新商品5割引買(mǎi)い占め」イベントの中で、博洋家紡は一日の売上高427萬(wàn)元の好成績(jī)を獲得しました。11月11日のタオバオ「獨(dú)身の日」になると、その売上高は5000萬(wàn)元近くに急増し、ネットショッピングの全品類(lèi)の第一位になった。＜/p＞
＜p＞あまり上手な方法ではないので、市場(chǎng)が一つできます。しかし、博洋家紡の電気商の試水は幸運(yùn)にもできました。＜a href=“http:/m.pmae.cn/pioneer/＞紡績(jī)業(yè)界＜a＞全“攪亂”を起こして、他のブランドもそれを聞いて動(dòng)きました。でも、呉栄華さんが言ったように、「前の段階はきっと粗放で、今ユーザーを引きつけたいなら、內(nèi)功を修練して、しっかり運(yùn)営しなければなりません?！梗?p＞
＜p＞すべては彼のレイアウトの中にあります。2010年の下半期までは、オンライン業(yè)務(wù)の規(guī)模が大きくなり、チーム數(shù)も70人に増えました。呉栄華はチーム構(gòu)造に分業(yè)を行います。生産と購(gòu)買(mǎi)は全部で10人を配置します。1人は販売を管理します。1人は店を管理します。1人はサービスをします。殘りは全部営業(yè)スタッフです。全力でtaobaoに協(xié)力して活動(dòng)します。今までに、エレクトビジネスチームは300人近くに拡大しました。全従業(yè)員もやる気をみなぎらせ、自営ルートで勝ち戦をしたいと思っています。＜/p＞
＜p＞ワンポイント突破のメリットは呉栄華の策略が有効であることを?qū)g証しました。しかし、電気商は全分野に対して深く発展していくべきです。ただタオバオを見(jiàn)るだけでは足りないです。これも博洋家紡が2011年後に相次いで京東、當(dāng)、凡客など多くのプラットフォームの電気商に「攻撃」を開(kāi)始したことによるもので、成長(zhǎng)の勢(shì)いもかなりすさまじいです。＜/p＞
＜p＞マルチチャネルマーケティングを統(tǒng)合することで、伝統(tǒng)ブランドの優(yōu)位性を拡大させることができます。つまり、資源を統(tǒng)合して自分のために使うことができます。ロレツよりも第三者のプラットフォームを借りて自分でプラットフォームを建てます。博洋のやり方は明らかにもっと現(xiàn)実的です。＜/p＞
＜p＞これによって、2011年のオンライン販売実績(jī)は、更にブロイラーが業(yè)界內(nèi)に出位させた：3億元、500%の年間成長(zhǎng)は、オフラインの30%をはるかに超えた成長(zhǎng)率である。このような規(guī)模になるのは、毎年高速で増?jiān)O(shè)され、各設(shè)備も高速で増?jiān)O(shè)されているからです。呉栄華は言った。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞ライン下の差別化策＜/strong＞＜p＞
＜p＞市場(chǎng)によっては必ず違った遊び方があります。オンライン、オフラインが完全に獨(dú)立している以上、徹底的に違っています。そうでないと、オンラインとオフラインの衝突を避けられない業(yè)界の「通病」です。＜/p＞
＜p＞例えば、オンライン製品はラインの下と同じであれば、価格がどうなるかという問(wèn)題に直面します。これらの矛盾は博洋家紡の前期に在庫(kù)を売る時(shí)すでに発生しました。「元々は區(qū)別がないので、ディーラーは毎日クレームを出しています。呉栄華は率直に言った。＜/p＞
＜p＞事実上、もう一つの重要な要因は、ブロイラーによる電気事業(yè)者の規(guī)則的な配置を促しています。つまり、ユーザーグループの＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞差異性＜a＞は、オンライン製品の特性とラインの下にある研究開(kāi)発と生産などのシステムを共有すれば、生産に適した製品が生まれてくるとは限りません。＜/p＞
＜p＞「獨(dú)立」は、博洋家紡に対して、まず製品ラインの構(gòu)築に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、線下兵と分けて歩く。＜/p＞
＜p＞ユーザー群を詳しく研究することによって、ブロイラーはオンラインユーザーが若く、25-35歳に集中していることを発見(jiàn)しました。オフラインのユーザーはもっと成熟しています。年齢層は主に30-45歳に集中して、より質(zhì)感を求めます。そこで、呉栄華が電気商に與えた製品の位置づけは、綿全體の材質(zhì)を主とし、更にファッション感を重視し、客単価は多く1000元を超えない。＜/p＞
＜p＞2009年12月、博洋家紡は電気商取引ルートのために専門(mén)的な製品ラインを建立しました。生産した製品はネット専門(mén)のお供え物です。これはエレクトビジネスが単なる在庫(kù)整理のためのプラットフォームではないことを意味します。獨(dú)立した後のエレクトリックビジネスは、ちょうど呉栄華本人の強(qiáng)みのようです。タオバオに登場(chǎng)したばかりで、とても目立ちました。すべてオリジナルのシーズン商品です。ルートのコストが下がるため、価格もラインの下に少なくないです。＜/p＞
＜p＞會(huì)社はこのためにオリジナル研究開(kāi)発部門(mén)を設(shè)立して、製品の精密化と専門(mén)化を保証します。この業(yè)界內(nèi)の獨(dú)創(chuàng)的なやり方は、電子商家に対する博洋紡の「器重」を証明している。この部門(mén)は業(yè)界の45人の主な推計(jì)家と花版のデザイナーを持っています。毎年百種類(lèi)近くの自主的な革新製品の発売は彼らの手によるものです?，F(xiàn)在、博洋家紡ラインで販売されている製品の95%以上はネット専用のお供え物で、ライン下の製品よりもっと多くの種類(lèi)があり、更新速度も速いです。＜/p＞
＜p＞オンライン、オフラインが異化してバランスが取れています。特にネットのお供え物が登場(chǎng)してからは、ブロイラーのオンラインビジネスが急速に“膨張”し始めました。呉栄華は電気商家の潛在力の発掘にますます力を入れています。電気事業(yè)者を獨(dú)立させるというなら、以前は伝統(tǒng)的なルートと並行して発展することができます。後期になると、電気商は伝統(tǒng)的なルートと融合しなければなりません。呉栄華さんはそう言います。＜/p＞