＜p＞依然として＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”に位置しています。服＜a＞卸売り枠の中の代理店は、日常の仕事に満足するためにも、“チーム”を作る必要があります。

多くの代理店はこのチームの主管者を「店長(zhǎng)」と呼び、他のメンバーを「店員」と呼んでいます。

このチームが完璧かどうかはさておき、最小の役割を果たすことができるかどうかは、その組織構(gòu)造自體が非常に曖昧です。

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＜p＞チーム建設(shè)において、組織構(gòu)造は非常に重要な仕事である。

組織構(gòu)造は全體の仕事內(nèi)容の分業(yè)、協(xié)調(diào)と協(xié)力を體現(xiàn)しています。

ですから、どのチームの建設(shè)においても、まず考えなければならないのは、目標(biāo)を達(dá)成するためにはどのような仕事が必要ですか？これらの仕事の中でどれがカテゴリに屬していますか？このような時(shí)間と空間の順序はどうなっていますか？各部門の間でどうやって連攜していけばいいですか？例えば、料理を作って、まず野菜を買って、それから野菜を洗ったり、野菜を切ったり、炒めたりします。

レストランの廚房には、仕入れ、洗い、割り付けとシェフの四つの基本的な役割があります。

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＜p＞では、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞代理店＜a＞にとって、どのような仕事がありますか？まず店をオープンしてから、店を管理する必要があります。

組織構(gòu)造の設(shè)置において、チャネル建設(shè)を行う市場(chǎng)開発部部門を除いて、最も核心となるのは二つの部門です。一つは科學(xué)的で、合理的に店舗の部門（商品部）に商品を敷くことです。一つは商品をできるだけ多く売るチームです。

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＜p＞委託代理理論は非対稱情報(bào)ゲーム理論に基づいている。

非対稱情報(bào)（asymmetric information）とは、ある?yún)⒓诱撙证盲皮い蓼工?、他の參加者が持っていない情?bào)のことです。

情報(bào)の非対稱性は、次の2つの観點(diǎn)から分割することができる。1つは非対稱性が発生する時(shí)間、2つは非対稱情報(bào)の內(nèi)容である。

非対稱性が発生した時(shí)間から見て、非対稱性は當(dāng)事者が契約する前に発生する可能性があり、契約後に発生することもあります。

事前非対稱情報(bào)のゲームを研究するモデルを逆選択モデルと呼び、事後非対稱情報(bào)を研究するモデルを道徳リスクモデルと呼ぶ。

非対稱情報(bào)の內(nèi)容から見ると、非対稱情報(bào)とは、ある?yún)⒓诱撙涡袨椁蛑袱筏皮い毪猡筏欷蓼护?。このような問題を研究するのは、隠蔽行為モデルと呼ばれます。また、ある?yún)⒓诱撙Lしている知識(shí)を指しているかもしれません。このような問題を研究するモデルは、隠蔽知識(shí)モデルと呼ばれています。

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＜p＞委託代理理論は制度経済契約理論の主な內(nèi)容の一つであり、主な研究の委託代理関係とは、一つ以上の行為主體が明示または暗黙の契約に基づいて、他の行為を指定、雇用する主體がサービスであり、後者に一定の意思決定権を與え、後者が提供するサービス數(shù)量と品質(zhì)に応じて報(bào)酬を支払うことをいう。

授権者は委託者であり、被授権者は代理人である。

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＜p＞ある人は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞組織構(gòu)造＜a＞が健全であればあるほど、會(huì)社を代表して大きくなり、人に與える印象が正規(guī)化されると思っています。

実は組織構(gòu)造の設(shè)置は重要な原則を把握する必要があります。簡(jiǎn)単で、特に小型會(huì)社や業(yè)務(wù)量が大きくない企業(yè)はなおさらです。

例えば、一定の中小型レストランで、その臺(tái)所を購買部、料理部、料理部とシェフの四つの部門に分けたら、効率が低いかもしれません。

お客さんに催促された時(shí)、シェフはきっと切削が遅すぎたり、他の料理が遅すぎたりして、この料理に影響を與えたと非難します。切菜屋さんも洗濯が遅すぎたことを責(zé)めます。

最終的にはお互いを責(zé)め合うことで、自然と仕事の効率につながります。

これらの部門を簡(jiǎn)略化したら、購買部をキャンセルして、サプライヤーから直接商品を?qū)盲堡?、社長(zhǎng)に直接監(jiān)督されます。野菜を洗って、野菜を切って半分の部品に合併して、相応の規(guī)定と時(shí)間管理要求を制定します。

このように簡(jiǎn)略化すると、プログラムが少なくなり、効率も高くなります。

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