＜p＞2014年の元旦祝日を過(guò)ぎたばかりで、中國(guó)の春節(jié)ゴールデンウィークはまだ25日未満でやってきます。春節(jié)期間は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞アパレル業(yè)界＜a＞伝統(tǒng)的な販売シーズンです。年末の最終販売ピークです。私達(dá)の年の瀬の最も重要な業(yè)績(jī)目標(biāo)に向かって、最終的な目標(biāo)を達(dá)成します。挑戦でもありますが、ここでは以下のいくつかの方面の內(nèi)容を皆さんと共有して、店舗管理の助けを持ってきてほしいです。

＜p＞一、販売目標(biāo)の明確な締結(jié)：年末のラストスパート時(shí)に、目標(biāo)の締結(jié)は単純に従來(lái)の月間目標(biāo)に従って販売奨勵(lì)金を抽出してはいけません。業(yè)績(jī)奨勵(lì)期間を短縮して、社員の目標(biāo)達(dá)成の強(qiáng)烈な激情を高めて、いくつかの方法を參考に提供します。＜p＞

＜p＞1）月のボーナスを週ごとに引き上げて、今月の販売目標(biāo)を週に分解して、週の目標(biāo)が達(dá)成されればすぐに販売を割り當(dāng)てて、毎日の目標(biāo)を定めて、毎日即興で奨勵(lì)するというやり方ができます。

＜p＞2）モジュール別に行って、例えば10日間に分けて一つのモジュールとして、各モジュールの中で店舗の現(xiàn)地の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣によって販売目標(biāo)の比率を設(shè)定して、きっと平均的に分配することができなくて、同じモジュールごとに業(yè)績(jī)を達(dá)成すればすぐに販売を割り當(dāng)てられ、向上させることができます。＜p＞

＜p＞3）週やモジュールの中で販売目標(biāo)を前倒しした場(chǎng)合は、すぐに第二目標(biāo)の追加奨勵(lì)を締結(jié)し、社員を前に進(jìn)めて止まらないように激勵(lì)します。業(yè)績(jī)を次のサイクルに殘して數(shù)えたいという考えを回避しました。最初に基礎(chǔ)目標(biāo)と挑戦目標(biāo)を立て、さらに第三目標(biāo)を立てることもできます。大膽に考えれば、より高い業(yè)績(jī)に挑戦する可能性があります。

＜p＞4）年末に目標(biāo)高を設(shè)定して激勵(lì)することができます。本人がサービスしている浙江のお客様の中には、スタッフへのご褒美として目標(biāo)を達(dá)成した年以降のタイ旅行5日間のご褒美を與えるお店もあります。しかし、このような激勵(lì)方法は短期だけに限られています。普段の使用にはならないようにしてください。

＜p＞5）ターゲットを追う頻度を大きくして暗號(hào)化し、特に多くの店舗の加盟者は、微信プラットフォームを利用してすべての店長(zhǎng)にPKを行わせ、少なくとも2時(shí)間で一回の店舗の目標(biāo)達(dá)成率を追い、社員全員が目標(biāo)達(dá)成に達(dá)する緊張感を持たせるとともに、毎日業(yè)績(jī)達(dá)成狀況とボーナス?fàn)顩rを発表し、社員が自分の業(yè)績(jī)に関心を持ち、店長(zhǎng)が店舗の業(yè)績(jī)に関心を持つように働きかける。

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＜p＞6）激勵(lì)手段が多様化し、従業(yè)員の士気を高めることが重要なのはお金や物質(zhì)の奨勵(lì)だけではなく、主管者や店舗のオーナーの方々も同時(shí)に従業(yè)員の気持ちの変化に注意して、従業(yè)員に精神的なサポートを與えます。例えば週末にはお店に來(lái)て仲間と一緒に接待して、仲間に激勵(lì)を與えます。寒いお店に來(lái)た時(shí)、お店の仲間に熱い飲み物やスープを直接プレゼントします。

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＜p＞二、販促活動(dòng)は多様化しています。私たちが普段やっている直接割引のほかに、お土産を買ったり買ったりする以外に、現(xiàn)地の消費(fèi)者の好みによって、いくつかの宣伝ムードを行う販促手法があります。売り場(chǎng)の人気を増やし、他のブランドと比べて違います。

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＜p＞1）例えば買い物をしたら、お年玉を500萬(wàn)円プレゼントします。お店に入ると、ダイヤモンドリング（＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp）」などのプレゼントがあります。また、プロモーションの口語(yǔ)も多く消費(fèi)者の心に近付きます。いつも簡(jiǎn)単に「年末に在庫(kù)を整理して、家族にプレゼントしてください?！工趣いΔ瑜Δ恃预し饯颏筏胜い?、お?jiǎng)幛幛筏蓼埂?/p>

＜p＞2）プロモーションは簡(jiǎn)単な割引や割引として考えないように注意してください。お客様は安いものを買うのではなく、お客様のところでお得なものを感じて、お得なものを買うということを考えています。

＜p＞3）販促雰囲気の配置はお客様に直接にどのような販促をしていますか？しかもお客様に混亂を感じさせないようにするため、店舗の販促は最大二つの販促を超えて同時(shí)に行われてはいけません。もう一つはPOP宣伝材料の配置に注意しなければならないです。通常の販促配置モードに従ってはいけないので、お客様によく知ってください。

＜p＞4）店舗は少なくとも2つの販促案を用意しており、競(jìng)爭(zhēng)相手が一時(shí)的により魅力的またはより低い割引の期間に買い占めをしないようにしています。また、年末に近い広告會(huì)社も早めに休みになる可能性がありますので、販売促進(jìn)の準(zhǔn)備をしておくと、POPを生産しても店舗の布場(chǎng)と販売開(kāi)始時(shí)間を減らすことができます。

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＜p＞目標(biāo)の分解に加えて、店長(zhǎng)が毎日のフォローアップ、販促の十分な準(zhǔn)備のほか、毎日の朝會(huì)やシフト時(shí)間を利用して、社員に必ず入店するお客様とサービスを増やす時(shí)間を大切にして、お客様一人ひとりにより多くの購(gòu)買可能性を掘り起こして、最大のお客様単価と連帯率を獲得してこそ、年末の販促＜a href=「http://///////swwwszzzzzzzzewsfffzzzzzzzzzzzewsjszzzzzzzzzzzzzzzzzzsffffffftp/jszzzzzzzzzzzzzzzzzz一流の実行力は一流の販促効果を生むので、著地して実行することが一番重要です。

次回は引き続き年末スパートの人員、商品、売場(chǎng)のいくつかのもっと実戦的な管理経験を分かち合います。

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