製品の研究開発、ブランドの作成と販売ネットワークのトロイカは、企業(yè)の競爭力を高めるためのエンジンとなって3000以上の輸出商品は、90の國と地域に足跡を殘しています。

昨年の販売総額は22億元で、全市の対外貿易輸出第1位のAndstarブランドは現(xiàn)在アメリカ、ドイツ、フランス、イギリスの4つの海外研究開発センターがあり、12つの國家ブランドを登録しています。世界の顧客層は4000以上あります。創(chuàng)意設計の新製品が発売されると、ヨーロッパ市場の「人気商品」となります。

知らず知らずのうちに、記者は忘れそうになりました。隣に座っているのは世界的な金融危機と経済減速の巨大な圧力の下にある対外貿易企業(yè)の責任者です。

昨年末以來、アメリカのサブプライムローン危機に端を発した世界的な金融危機が世界の注目を集めている。

FRBのグリーンスパン前議長は、今回の危機は「100年に一度」かもしれないと判斷し、世界に大きな波紋を広げています。

同時に、世界経済の関連度がますます緊密になっている今日、中國経済もある程度の影響を受けています。

珠江デルタ地域ではすでに多くの企業(yè)が相次いで倒産しました。長江デルタ地域の一部の企業(yè)も同様の苦境に直面しています。ミシンメーカーが集団資金チェーンを飛躍して問題が発生しました。

このような狀況に直面して、自信が重要です。

インタビュー中、張為民は落ち著いています。

企業(yè)の悩み_「長年対外貿易をしてきました。今の圧力が一番大きいと思います?！?/p>

多くの外國貿易企業(yè)の社長が記者に対して語った。

外國貿易企業(yè)の圧力に対応して、世界的な金融危機が広がっている。

2008年9月15日、アメリカの第4位の投資銀行リーマン?ブラザーズが破産保護を申請し、第3位の投資銀行メリルリンチ証券がアメリカ銀行に買収されました。

この日、ニューヨーク株式市場の3大株価は大幅な下落幅を記録し、「9?1事件」以來の最大の下落幅を記録しました。

しばらくして、金融津波がヨーロッパで急速に広がって、アイスランドは先に重い打撃を受けて、その國家の貨幣のクローナは一日に30%暴騰して、政府は破産の危機に直面します。

_を背景に海外からの顧客の購買力が低下し、世界の加工工場として中國の輸出業(yè)務及び関連企業(yè)も衝撃を受けました。

一方、昨年末以來、サブプライムローン危機と購買力の低下を除いて、輸出企業(yè)は稅率、利率、原材料価格の上昇、労働力コストの上昇などの影響を受けて、杭州市外経済貿易局はそれを「三率二上昇の危機」とまとめました。

「三率二アップの危機」という六つの要因の中で、為替レート、稅率、サブプライムローン危機の3つの要素は輸出企業(yè)ならではのものであり、あるいは輸出企業(yè)に対する影響がより顕著であるため、輸出企業(yè)は一般企業(yè)よりも大きな生存圧力に直面しており、一部の企業(yè)は損益バランスポイントに迫り、「市場を守る」かそれとも「利益を守る」の瀬戸際をさまよっている。

にもかかわらず、多くの企業(yè)が獨自の競爭力で危機の中で「獨善」している。

1992年に創(chuàng)建された杭州軽工はその中の一つです。

杭州軽工業(yè)は旅行用品、日用百貨店、家電製品、特殊工蕓品、金屬、織物、衣類など3000種類以上の輸出商品を主に扱っている大型対外貿易會社で、貿易ネットワークは90の國と地域に広がっています。

去年の販売総額は22億元で、全市の対外貿易輸出第1位になりました。

「実は、私たちの企業(yè)もストレスと『寒さ』を強く感じています。

この數(shù)日間、広州で広州交易會が行われていますが、事前に予約した人は例年より30%も減っています。

張為民は言いました。

このような厳しい狀況を背景に、同社はさまざまな困難を克服し、今年の輸出総額は去年と同じになる見込みです。

それだけでなく、利益は前年比で倍になる見通しです。

「NIKE」靴の啓発「その原因は主に二つの面があります。一つは、近年企業(yè)がブランドの確立と製品の研究開発を通じて製品競爭力を高めてきたことです。

一方、私達は金融派生品を利用して人民元の為替レートの面でリスクのないヘッジを行い、人民元の切り上げによる圧力を減らしました。

大幅な利潤上昇の原因については、張為民が明らかにした。

數(shù)年前、杭州軽工業(yè)も自主ブランドがなく、研究開発能力がなく、ブランドの代行を主とする輸出企業(yè)であったことが分かりました。

當時の張為民はNIKEブランドの運動靴が大好きで、海外出張に行くたびに、彼は暇を見つけて現(xiàn)地の「NIKE」靴屋に行ってみました。

ここ數(shù)年、「NIKE」の靴の産地表示が変化しているのを発見し、「Made in American（アメリカ製）」「Made in Korea（韓國製）」から現(xiàn)在に至るまで「Made in China（中國製）」。

張為民はNIKE會社がブランド、研究開発と販売を真剣にやりさえすれば、企業(yè)はよく発展できます。靴の製造地や製造工場の変化は販売と顧客の認可度に影響がありません。

「NIKE」靴の作り方から見ると、製品競爭力を高めるのは主に最も重要な「二頭」、つまり製品開発（製造ブランドを含む）と販売です。

生産の一環(huán)としては、製品の品質を監(jiān)視するだけでいいです。

このために、杭州軽工は彼らの製品の自主的な研究開発の道を開けます。

しかし、當時の自主研究開発は順風満帆ではなかった。

初期、杭州軽工業(yè)は國內の有名な大學の教授、デザイナーを招いて製品を研究開発します。

しかし、これらの新商品が発売された後、販売があまりよくないです。

彼らが調査したところ、文化の違いのため、中國のデザイナーが開発した製品はヨーロッパではほとんど市場がありませんでした。

その後、杭州軽工は続々と國際的に有名なデザイナーを招待し始めました。毎年歐米の流行傾向によって、いくつかのコンセプトがあるテーマを出して、またテーマを製品生産に融合させました。

もちろん、海外のデザイナーを採用するのも価格が安いです。

記者によると、杭州軽工業(yè)の年間研究開発は1500萬元を投じ、ある國際デザイナーの年俸は百萬ドルを必要とする。

これらのデザイナーは中國に來るたびに、五つ星ホテルとファーストクラスの往復航空券を提供して、専門の西洋料理のシェフを雇う必要があります。

製品の売れ行きがよければ、配當もします。

これらの支払いは杭州軽工業(yè)に報われました。

杭州軽工業(yè)の「Andstar」ブランドは現(xiàn)在アメリカ、ドイツ、フランス、イギリスの4つの海外研究開発センターを設置しており、國內9大種類の商品と國際12カ國のブランドを登録し、工蕓裝飾品シリーズの新製品の実用新案と外観デザイン特許を70件獲得し、デザイン権は299件です。

「Andstar」ブランドはアメリカと香港にマーケティング機構があり、世界中の顧客層が4000以上あり、毎年20～30個のテーマのアイデア設計方案を出しています。オリジナルテーマの図案、色、造形、構造などの設計を含み、これらのアイデアを製品に応用して、発売されると、ヨーロッパ市場の「人気商品」になります。

デザインされた製品が市場で愛顧されていると同時に、私たちも自分のデザイン権をますます重視しています。

ここ數(shù)年來、毎年行われている広州交易會などの活動において、私たちは専任者を各ブースに派遣して、企業(yè)が私たちの特許を侵害しているかどうかを調べます。

張為民は誇りを持って言った。

數(shù)年の発展を経て、杭州軽工はすでに自主的な研究開発、自主ブランド、自主的な知的財産権、販売とサービスを実現(xiàn)しました。

輸出、経済効果と納稅は引き続き急速な成長を維持しています。

2005年から2007年まで、會社の輸出入貿易総額はそれぞれ2.51億ドル、2.65億ドルと3.10億ドルで、それぞれ前年比15.18%、9.44%と18.8%伸びた。

中國の稅関からのデータによると、今年1～7月、中國の民営企業(yè)の輸出は2077億ドルで、前年同期比30.6%増の13.8ポイント減となり、同期の國有企業(yè)と外資系投資企業(yè)の輸出増加幅よりそれぞれ8.8ポイント高くなり、9.8%増の25.9%を占めた。

現(xiàn)在、世界的な経済?金融調整は長期的に蓄積された不均衡の最終的な釈放の必然的な結果であり、わが國の経済に対する影響は過小評価されない。

先日、中國人民銀行の責任者が指摘しました。

記者によると、多くの國內企業(yè)は今後2年間の経済情勢についても心配しているという。

今年も多くの企業(yè)が歩けるようになりました。來年は一番「悲壯」な年になるかもしれません。

浙江凱喜雅服飾有限公司の総経理江臨峰はいつもこの話を口にしています。

前のドルの急激な切り上げと違って、最近は人民元がユーロに対して上昇するのが比較的早いです。私達の企業(yè)の輸出市場は主にヨーロッパにあります。だから、來年の圧力はもっと大きいかもしれません。

張為民もこのように表しています。

國內経済の安定を保つために、この間、わが國政府も一連の政策を打ち出しました。

例えば、様々な商品の輸出稅還付稅率を引き上げ、預金基準金利を引き下げ、預金準備率を引き下げ、「不動産市新政」を登場させ、浙江、上海などで小口融資會社が相次いで現(xiàn)れ、企業(yè)により多くの融資プラットフォームを提供している。

同時に、杭州市も24條の「不動産新政」、工商サービス企業(yè)21條の新政などを出しました。

しかし、この「冬」を乗り切るかどうかは、やはり企業(yè)自身にかかっている。

「長壽企業(yè)は必ず健康な企業(yè)です。リスクコントロールが得意な企業(yè)です?！?/p>

浙江省中小企業(yè)管理局事務室の蔡章生主任はこのように企業(yè)のリスクコントロールを見ています。

「輸出企業(yè)に対して、杭州軽工は製品の研究開発を増やして競爭力を高める方法を參考にするべきです。

もちろん、企業(yè)経営管理は科學であり、蕓術でもあります。

企業(yè)の規(guī)模、所屬業(yè)種、発展段階はそれぞれ違っています。企業(yè)の競爭力を高める方法と危機への対応方法はそれぞれ違っています。だから、自分の狀況と內外の環(huán)境を深く分析して、自分に合う発展図を探すのが企業(yè)の勝利の道です。

インタビューでは、浙江財経學院の陳穎博士が記者に語った。

_金融ツールで為替リスクを回避する「製品の研究開発以外に、金融ツールでリスクのない為替リスクを回避することも利益が大幅に増加した原因です?！?/p>

インタビューでは、杭州軽工業(yè)會長の張為民氏は記者に対し、為替リスクを回避するために、銀行から専門的な人材をいくつか集めてきました。

ある財経メディアからの抜き取り調査の結果、人民元の持続的な切り上げ予想に対して企業(yè)が取る措置について言及する時、「長期決済外貨、先物、オプション、スワップなどの金融ツールを採用する」という選択肢を選んだ企業(yè)は全體の調査サンプルの5.41%にすぎないということです。

この調査結果によると、金融派生ツールを採用している対沖為替相場の変動リスクに対する企業(yè)の割合は、「輸出商品の価格を引き上げる」（25.68%）と「できるだけ早く送金し、前倒しで決済し、前受金」（25000%）を選択した企業(yè)の比率をはるかに下回っている。

_金融ツールで為替リスクを回避する方法は非常に実用的ですが、使う企業(yè)は非常に少ないです。

このために、本紙は読者のために比較的に詳しいゲートをしようとしています。

_調査によると、外國貿易企業(yè)に対しては、製品の生産、出荷から商品代金の入金までに時間差があります。

時間差があるため、企業(yè)は為替リスクに直面しがちです。

実際には、輸出企業(yè)が人民元の切り上げが速すぎると予想すれば、できるだけ早く外貨を受け取ったり、見積もりを上げたりする「土の方法」を除いて、企業(yè)はもっといい方法があります。つまり、注文を受けてから銀行に行って長期決済業(yè)務を行います。

_長期の為替レートを確定した後、人民元の切り上げスピードに対する企業(yè)の判斷ミスのリスクをどう回避するか心配する企業(yè)があります。

業(yè)界関係者によると、このようなリスクを回避するために、企業(yè)は海外の人民元に參加できます。