現(xiàn)象が多管一斉に市場を奪う

小売企業(yè)はより多くの市場シェアを奪い、さまざまな消費(fèi)者層をカバーするために、多ブランドを作る考えが芽生えている。

マルチブランドについては、一方でスーパーマーケット、百貨店、アウトレットなどの多業(yè)態(tài)集合式の発展と理解できる。中購連産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任は、小売出身の大企業(yè)の多くはすでに規(guī)模の優(yōu)位性を持っており、多業(yè)態(tài)を通じて資源の上下流の通食を行い、単一業(yè)態(tài)がもたらすシステムリスクを回避していると述べた。「百聯(lián)グループは百貨店、スーパーマーケット、アウトレットの3つの業(yè)態(tài)を発展させる際、市場の変化に応じて異なる業(yè)態(tài)を強(qiáng)化する」。

一方、多ブランド戦略は合併、買収合併によって形成され、製品ラインを豊富にすることもできる。多くの有名な高級ブランドは実はLVMHグループ、歴峰グループ、開雲(yún)グループの所有に屬している。

また、スポーツやレジャーなど、複數(shù)のブランド概念がありますに服を著せるその後、ファストファッションは市場の波に立ち、マルチブランドを投入してより細(xì)分化された市場を先取りした。モンキが大陸部市場に進(jìn)出し、COSブランドの専門店を展開した後、H&MはH&Mよりも高いが、COSよりも低い&Other Storiesを発売した。ユニクロの親會(huì)社である日本ファーストリテイリンググループも、GUやPLSTなどのブランドを中國に導(dǎo)入している。ベイン管理コンサルティングが発表した2013年の中國購買者報(bào)告によると、消費(fèi)者は複數(shù)のブランドを試す傾向があり、將來的には企業(yè)が強(qiáng)いブランドクラスターを構(gòu)築してこそ、ブランドに対する消費(fèi)者の購買確率をより高めることができる。

原因リスク回避強(qiáng)盜市場

「各細(xì)分化領(lǐng)域は業(yè)界のトップを生むことができ、比較的実力のある小売企業(yè)は既存の発展のボトルネックを突破するために、発展サブブランドを利用して他の市場を開拓する」小売チェーンコンサルタント、守正コンサルティング會(huì)社の余傑奇社長は、多ブランド運(yùn)営は企業(yè)の「商売」の需要であり、細(xì)分化を通じて競爭の激しい市場の中で多くのスプーンを分けることができると考えている。

実際、多くの海外ブランドは中國進(jìn)出初期から異なるブランドで異なる客層を細(xì)分化し、市場影響力とシェアを拡大していた。北京市商業(yè)経済學(xué)會(huì)の頼陽事務(wù)総長によると、単一ブランドを全客層にすると、ブランドイメージの混同を招きやすく、これも企業(yè)が異なるブランド名、製品ライン、位置づけなどでブランドイメージを際立たせることを加速させる。

華潤萬家の洪傑CEOは、現(xiàn)代スーパーが中國で発展してきた20年間、消費(fèi)者に天地を覆すような変化が起きており、その中で最も明らかなのは個(gè)性を追求し、需要が次第に多元化していることだと考えている。このような変化に直面して、華潤萬家はここ數(shù)年、業(yè)態(tài)の多元化に工夫を凝らしてきた。

首都経済貿(mào)易大學(xué)の陳立平教授は、マルチブランド運(yùn)営も企業(yè)が新市場に參入する際にリスクを回避する方法の一つだと述べた?！感滦偷昱nが市場に參入する際、企業(yè)は將來性をあまり把握していない。既存ブランドを使用すると、経営にミスが発生すると親ブランドの価値に損害を與えるため、新しいサブブランドを採用する」。外資ブランドの參入で2%未満の利益空間に洗い流されたことがある郁美浄氏は、市場消費(fèi)需要がますます豊富になり、階層化している間、単一の製品は滅亡を意味する。その後、郁美浄は伝統(tǒng)的な児童製品の優(yōu)位性を維持する外で急速に調(diào)整し、成人スキンケアと美容製品を開発し、深海の珠凝縮「雪の美」生物美白保濕などの生物美容スキンケアシリーズを開発した。

朝陽大悅城の周鵬社長は、マルチブランドは実際に消費(fèi)者の斷片化から主要化への関心の転換をデパートが行っていると述べた。マルチブランドの背後には製品ラインの差別化があり、企業(yè)収益モデルの転換が隠されていることが多い。周鵬氏は、現(xiàn)在の経済環(huán)境の加速企業(yè)は多ブランドの形でコスト構(gòu)造、経営モデルを調(diào)整しているとみている。

　リスク管理がはっきりしていない、または失敗した

多いブランド戦略は従來の管理モデルと體系を打破し、商品ポートフォリオ、価格、戦略配置、ブランド普及、サプライチェーン、環(huán)境設(shè)計(jì)、サービスなどの要求はそれぞれ異なり、企業(yè)の運(yùn)営実力を試す。

陳立平氏によると、スーパーマーケットを例に、多くの企業(yè)がハイエンドスーパーブランドを開拓しているが、輸入包裝食品をひたすら導(dǎo)入しているだけで、生鮮やサービスではハイエンドの位置づけには合わないという。余傑奇氏は、多ブランドの運(yùn)営は左右の手が互いに格闘する現(xiàn)象を防止しなければならないと考えている。多くの場合、同じ企業(yè)の2つのブランド事業(yè)部はチャネルとサプライヤーにおいて変わらず、位置付けエリアが明らかに消費(fèi)者に疑問を抱かせることができない場合が発生します。

ある業(yè)界関係者は、北京商報(bào)記者に、収益力は際立っているが、債務(wù)返済能力がやや不足し、資金が不足していることが多ブランド経営が直面している主な問題だと伝えた。同時(shí)に、人材、観念と管理が同時(shí)に「國境を越えた」ことを?qū)g現(xiàn)できるかどうかも企業(yè)は慎重に考慮しなければならない?！付鄻I(yè)態(tài)経営は発展方式にすぎず、企業(yè)の経営モデルを豊かにし、企業(yè)の競爭力を高めると同時(shí)に、一定のリスクも存在する」。

従來のくつアパレル業(yè)界はマルチブランド経営ではベテランだ?！秆イ违鹰氓哎蕙氓工群簸肖欷氚冫悅阆陇摔螧elle、Teenmix、Staccato、Senda、Basto、Hush Puppies、BCBG、Merrellなど17の自社と代理の婦人靴ブランドがあり、同時(shí)にNike、Adidas、PUMA、Converse、Mizunoなどのスポーツブランドを代理販売し、中國の女性靴市場の1/4程度のシェアを占めている。業(yè)界関係者によると、靴市場の現(xiàn)在の集中度は低く、しかもモデルチェンジが速く、獨(dú)占現(xiàn)象は生じない。しかし、多ブランドの出現(xiàn)は消費(fèi)力を分散させ、さらには「同門相殘」の局面を形成するという見方もあり、同じ綾致服裝傘下のONLYとVERO MODAは常に各デパートに隣接して住んでいるが、両者の間のスタイルや消費(fèi)者層にも明らかな違いはない。周鵬氏は、マルチブランドは単なるサブブランドの創(chuàng)設(shè)ではなく、消費(fèi)者のブランド帰屬感に注目しなければならないと考えている。{page_break}

ポリシー：地域に応じたリソースの最大化

多ブランド戦略を採用するには多くの課題があるが、リスクがあるために多ブランド戦略の配置を停止する企業(yè)はない。多様な市場環(huán)境も、企業(yè)が多戦略、多ブランドを利用して資源の優(yōu)位性を発揮する必要がある。華潤五彩城の祝林社長は、「現(xiàn)在の市場環(huán)境では、複數(shù)ブランド戦略がより必要であり、複數(shù)ブランドはブランドの維持とプロジェクトの発展に役立ち、単一ブランドだけでは位置付けが混同されやすい」と述べた。

華潤商業(yè)不動(dòng)産が多ブランドを発展させる初志は會(huì)社の戦略的配置である一方、異なる都市と同じ都市の異なる地域に入ると、多ブランドのイメージと位置づけがより明確になり、相互に補(bǔ)完して全客層をカバーするためであることが分かった。華潤傘下の萬象城は主に一線都市の中心地域に位置し、五彩城は主に一線都市の副中心と二三線都市の都市中心に位置し、歓楽頌と近隣中心は辺鄙な地域に集中している。

祝林氏によると、華潤グループ本部は異なる製品ラインに対して異なるブランド管理グループを設(shè)立し、本部は五彩城、萬象城、歓楽頌、近隣センターなどのブランドに対して統(tǒng)一的な管理制御を行い、その後各大區(qū)に設(shè)立された事業(yè)部に派遣して実行する?！溉A潤側(cè)は一般的に上場會(huì)社、大區(qū)と都市會(huì)社の3級管理モデルを採用し、本部は製品基準(zhǔn)、コスト、一方的な建造費(fèi)、大型店舗の誘致方案などを統(tǒng)一的に制定した」。

郭増利氏によると、靴と異なり、華潤のような多ブランド戦略サービスの受け手層と地域はそれぞれ異なり、企業(yè)のより多くの資源を異なる戦略を通じてより全面的に実行させるが、企業(yè)はサービス層の本當(dāng)の需要を十分に考慮し、地域に応じた制度を?qū)g現(xiàn)する必要があるという?！感悠髽I(yè)が多ブランド運(yùn)営を展開するには、ターゲット層のニーズを正確に分析する必要があり、同時(shí)にサポートする商品ラインも長期的かつ安定的であるべきだ」と陳立平氏は述べた。