販売員どのように自分の資源の開拓力を高めますか？

もちろん、潛在的な取引先を発掘するのは簡単なことではありません。販売員に鋭い洞察力、正確な判斷力、そしてたゆまぬ努力が必要です。このようにしてこそ、潛在的な資源を掘り出して、自分の財(cái)産にすることができます。

保険の販売技術(shù)には生命保険の販売員がいますが、會社の同僚全員が販売しているお客さんは基本的に中産階級です。大企業(yè)や大企業(yè)の社長、社長など成功している人には誰も聞いていません。彼は不思議に思いました。同僚にどうしてこれらの成功者に保険を売りさばかないのですか？これは大規(guī)模な取引先です。もし話がまとまれば、自分に大きな収益をもたらします。同僚は彼の考えに対して、「あなたは幼稚で、みんなお金持ちです。どんな保険でも買っています。販売を待っていますか？」時間を無駄にしないでください。」

この営業(yè)マンはやはり自分の考えを貫いています。確かなデータ証明がない以上、これは潛在的な巨大な市場です。たとえ彼らが全部買ったとしても、自分で試してみます。他の同僚が中流階級に向かって込み合う時、彼は単獨(dú)でこれらの高層人の業(yè)務(wù)を走りに行きます。彼の努力のもとで、最後に成功していくつかの會社の理事長を説得して保証書を買って、しかもこれらの大きい取引先はまたこの販売員を自分の友達(dá)に紹介して、もちろんすべていくつかの成功者です。これらの成功者は買ったらいいと思います。他の友達(dá)に紹介します。このようにして、この保険の販売員はだんだんこれらの成功者の中で多くの保険証に署名して、とても良い業(yè)績を得て、そしてとても大きい1筆の収入を勝ち取りました。他の人が彼らがすでに保険を買ったと思っています。または販売に行く勇気がないと思っている時に、上記のケースの中のあの販売員は諦めていません。積極的に出撃して努力して努力して、結(jié)果として広い市場を開発しました。実際の狀況は同僚が想像しているほどではないので、これらの成功者はお金がありますが、すべて保険を買ったわけではないです。あの洞察力の強(qiáng)い販売員だけが考えて、一生懸命に努力しました。だから彼は成功しました。

販売員はこのような洞察力と開拓力が必要です。販売する仕事は毎日順番にやるのではなく、お客さんがお金を送ってくるのを待っています。あなたがお腹が空いている時には、大きなパイを落として食べさせることはできません。努力して探してこそ、手に入れることができます。販売をするのも実はこのようにして、“パイ”？自分で努力して発掘して探さなければならなくて、あなたがずっと馬鹿に待っている時、すでに多くの潛在的な機(jī)會を逃しました。

だから、販売員の心の中ではいつまでも怠ける気持ちがあってはいけません。寸分もおろそかにしてはいけません。お客様の発掘と維持を重視し、より多くの新しいお客様を発掘し、同時に多くの商品をお客様に販売してこそ、利益の最大化が実現(xiàn)できます。見識のない営業(yè)マンには見えないということは、もちろん努力もせず、開拓も得意です。新味を出すの販売員はもっと成功のチャンスがあります。販売員にとって、消極的な待ち?xí)r間は成功の最大の障害です。いつでも、時間を大切にして、積極的に取引先を勝ち取ります。待ちません。遅延しないで、自分のためにもっと多くの機(jī)會と価値を創(chuàng)造するように努力します。