＜p＞「海瀾の家、ジョージア、シャーベル…」

いくつかの新しい上場(chǎng)予定會(huì)社のリストはすでに証券監(jiān)督會(huì)の審査目録にはっきりと現(xiàn)れています。

年々増加している本土＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のアパレル＜a＞の上場(chǎng)ブランドは、一縷の老舗ブランドだけでなく、資本江山も安定しており、三四線都市で活躍するミドルブランドが中國(guó)大陸、香港、海外などの市場(chǎng)から続々と包囲され、資本市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

＜/p＞

＜p＞これらの企業(yè)は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店を通じて國(guó)內(nèi)外のブランド競(jìng)爭(zhēng)の白熱化した一線市場(chǎng)に參入してはいけないか？またどのように配置すればいいですか？商業(yè)不動(dòng)産が変動(dòng)している狀況で、一線市場(chǎng)の利益率は保障されますか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されますか？＜p＞

＜p＞記者は多くの新晉男裝上場(chǎng)會(huì)社と間もなく発売される男裝企業(yè)の今一番の関心を持っています。七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の前副総経理、廈門(mén)移山投資有限公司の楊鵬慧社長(zhǎng)に聞きました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3つの戦略が一線市場(chǎng)を攻める＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：中級(jí)の本土メンズブランドに位置付けられていますが、発売前に「自分に合っている」國(guó)內(nèi)の三四線市場(chǎng)でいい成績(jī)を収めました。発売後は消費(fèi)需要が旺盛な第一線市場(chǎng)について、その市場(chǎng)を開(kāi)拓することを考えるべきですか？どの戦略が參考と考えられますか？＜p＞

＜p＞楊鵬慧：第一線の市場(chǎng)に対して、中級(jí)と位置付けられている本土の男裝ブランドは非常に重視されています。ここ數(shù)年、だんだん拡大力が増してきました。

実際には、國(guó)內(nèi)の中級(jí)ブランドは発展の初期に、第一線の市場(chǎng)でほぼ地位を占めています。

＜/p＞

＜p＞中國(guó)の第一線以外の都市の消費(fèi)が大部分を占めているため、企業(yè)資源が限られている場(chǎng)合、本土の服裝ブランドの大部分はその後の発展において、第三四線市場(chǎng)の顧客ニーズに合わせて、ある程度自発的または受動(dòng)的に第一線市場(chǎng)を捨てました。

彼らが大きくなった後に、第一線の市場(chǎng)に復(fù)帰するのは必然です。

＜/p＞

＜p＞一線市場(chǎng)では、大きな外資ブランドの競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面していますが、主流ブランドはまだ後期の中國(guó)ブランドであり、中級(jí)の本土メンズブランドの開(kāi)拓の第一線に位置づけられています。第一、大幅に製品の位置づけを変えて、一線の需要に迎合します。第二に、新ブランドを開(kāi)発して、第一線の市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

例えば九牧王は「FUN」ブランドを買(mǎi)収して、第一線市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ネット消化量で在庫(kù)の憂さを解消する＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：男裝ブランド企業(yè)は発売後ほとんど全力を盡くして端末を拡張し、売り上げの伸びを保障するために多くの商品を支えています。

昨年は、レジャー類(lèi)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞企業(yè)在庫(kù)が急増し、男裝業(yè)界においても多くの資金を確保し、企業(yè)のコア指標(biāo)ROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を與え、企業(yè)在庫(kù)量を効果的に低減する方法はどれがありますか？

＜p＞楊鵬慧：男裝業(yè)界にも確かに在庫(kù)があり資金を占用する問(wèn)題があります。

アパレル業(yè)界の分子業(yè)界に比べて、男裝業(yè)界の在庫(kù)滯積問(wèn)題は比較的小さいです。

このような狀況は、異なるサブ業(yè)界の主要參加者が選択した競(jìng)爭(zhēng)戦略と関連している。

ファッションカジュアル服はファッション性が強(qiáng)いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機(jī)能によって勝ちとなります。

＜/p＞

＜p＞男裝業(yè)界において、在庫(kù)を効果的に減少させる一番の方法は管理効率を提供し、在庫(kù)の精度を高めることです。

また、在庫(kù)の存在は必然であり、在庫(kù)消化ルートの開(kāi)拓も重要である。

中高級(jí)男裝にとって、この二年間の割引店、大型特売會(huì)、ネット販売などの在庫(kù)処理ルートの開(kāi)拓は、この業(yè)界の良性を維持する在庫(kù)品に大きな役割を果たしました。

特にネット販売は、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級(jí)男裝＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ブランド服裝＜a＞在庫(kù)処理の主要なルートの一つとなりました?，F(xiàn)在のデータから見(jiàn)ると、消化量が多く、昨年は淘寶“雙十一”イベント當(dāng)日だけで、七匹狼は2000萬(wàn)元の販売量を突破しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞民族ブランドがチャンスを越えてきています。＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：アパレル業(yè)界の國(guó)內(nèi)消費(fèi)観念の中で、長(zhǎng)期にわたって「外國(guó)にこびを売る」という現(xiàn)象がありました。今、海外ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出を加速しています。全國(guó)に計(jì)畫(huà)的に配置されている本土の男裝ブランドに対して、どのようにこの心理に対処すればいいですか？＜p＞

＜p＞楊鵬慧：いわゆる「外國(guó)崇拝」は相対的です。

わが國(guó)の長(zhǎng)期的な経済発展の遅れは、消費(fèi)者の海外ブランドへの偏愛(ài)を引き起こし、これはほとんどのポスト市場(chǎng)に存在する消費(fèi)心理である。

わが國(guó)の各産業(yè)は出発點(diǎn)で先進(jìn)國(guó)に後れをとっている。

過(guò)去には、製品の品質(zhì)、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。

＜/p＞

＜p＞本土ブランドの企業(yè)実力の増強(qiáng)及び産業(yè)チェーン全體の整備に伴い、海外ブランドとの品質(zhì)などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を?qū)g現(xiàn)しました。

この基礎(chǔ)の上で、“外國(guó)崇拝”の消費(fèi)心理を過(guò)度に心配する必要はなくて、私達(dá)は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。

＜/p＞