＜p＞香港灣仔の瑞安中心オフィスビルにおいて、特歩國際ホールディングス有限公司執(zhí)行役員、CFO兼會(huì)社秘書何睿博は、特歩の資本運(yùn)営と多元化市場普及の投入と収益バランスの道を詳しく説明します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ボーダーマーケティング、2、3ライン＜strong＞＜p＞
＜p＞2010年1月、中國スポーツブランドのスポンサーとして初めて登場し、世界トップクラスのプロサッカーリーグの一つである英超が中國スポーツブランドの歴史的なページを書きました。スポーツ界の外で、特に歩のブランドの代弁者もかなり娯楽の潮流の息を持ちます。例えば、ニコラスツェー、潘魏柏と蔡依林。特歩の「クロスマーケティング」攻勢はスローガンのように「飛ぶような」感じがしますが、確かに「非一般的」です。＜/p＞
＜p＞何睿博は、これまで特歩してきた位置づけはファッションスポーツブランドであり、その強(qiáng)調(diào)しているのは「娯楽マーケティング」の概念であり、大前提は娯楽＋スポーツであると表しています?！拔覀冊谕茝V時(shí)分為三個(gè)方向，第一是大型的賽事和國際盛會(huì)我們會(huì)贊助，比如全運(yùn)會(huì)和這次世博會(huì);第二，娛樂時(shí)尚也離不開體育，特步從去年年底就開始全面推動(dòng)跑步市場，我們覺得跑步是自我挑戰(zhàn)，沒有空間、時(shí)間和年齡限制，這個(gè)市場非常大，而特步做＜a target="_blank" href="//m.pmae.cn/"＞鞋＜/a＞已有20年的歷史了，這個(gè)將作為核心進(jìn)行推廣，比如贊助少年馬拉松和西安馬拉松等賽事;第三，在廣告方面，經(jīng)市場監(jiān)測，湖南衛(wèi)視收視率是最高的，所以特步就集中力量把資源投放在這里，冠名贊助‘天天向上’等節(jié)目，此外還包括東南衛(wèi)視的勁爆音樂榜等電視節(jié)目。”何睿博から見れば、マルチレンジのマーケティングであっても、特にスポンサーと広告の投入の方向は非常に明確であり、「波」投はできない。＜/p＞
＜p＞「私達(dá)の製品の定価は大體100元から300元の人民元の間にあります。目標(biāo)市場は若い消費(fèi)グループに集中しています。彼らの大部分はこの消費(fèi)能力があります。この時(shí)ブランドの位置づけを強(qiáng)調(diào)することが重要です。」何睿博は、ナイキ、アディダス、李寧などの強(qiáng)大な競爭相手の前で、特歩は以前のスポーツブランド＜a href＝“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のマーケティング＜a＞のモードを採用しにくいので、別の道を歩いて、ターゲット消費(fèi)者の喜びから切り込みます。「LOGOを見ても、ギャップの強(qiáng)い『X』です。これは重要なイメージの位置づけです」彼にしてみれば、特歩的なファッションスポーツブランドの位置づけは若者の心理狀態(tài)をよくつかんでいる。＜/p＞
＜p＞競爭市場シェアの地域選択においても、第一線の都市での競爭を避け、中國の中部など発展中の省市を選んだ。聞くところによると、大部分の第一線都市の小売市場はすでにスポーツ用品業(yè)界の飽和點(diǎn)に近づいています。第二、三線都市は中國の持続的な都市化建設(shè)による経済成長を受け、その消費(fèi)能力の伸び率は著実に上昇しています。國家統(tǒng)計(jì)局の発表によると、ここ數(shù)年、中國の二三線都市の國民総生産の伸びは北京?上海の深さなどの第一線都市よりずっと高くなっています。特に湖南、湖北、安徽省などで13%を超える伸びが全國経済の成長の先頭に立っています。高速の経済発展は資本と労働力を二、三線都市に移転させ、消費(fèi)需要が急速に上昇し、より大きな市場空間を創(chuàng)造し、特に二、三線市場で先行機(jī)を占めることを選んだ。＜/p＞
＜p＞2009年の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、特歩の2009年の収入は35.443億元で、前年より23.7%増加した。粗利率は2ポイント上昇し、39.1%に達(dá)した。純利益率は0.6ポイント上昇し、18.3%になった。＜/p＞
＜p＞ブランド展開の投入と収益との関係をどうやってバランスを取るかというと、何睿博は「多くの投資家もこのように聞きます?！购晤２─下手堡顺兄Zして、この商品の収入を確定するのは難しいです。どの広告から來たのですか？しかし、広告を出す時(shí)には、まず市場調(diào)査をして、ターゲット消費(fèi)者がどのメディア情報(bào)に傾くかを判斷する戦略があります。そして目標(biāo)予算を作ります。投資が多すぎると、利益率に影響します。投資が少なすぎると、將來の収入に影響します。「バーミンガムサッカーチームの獨(dú)占的なスポーツスポンサーになることができ、上海萬博のボランティアの首席パートナーになることは、特歩ブランドの効果に対する最高の証明となりました」＜/p＞
＜p＞「ファッション?スポーツ」では、中國の動(dòng)向にある軽資産の運(yùn)営モデルが成功したにもかかわらず、特歩は依然として「垂直統(tǒng)合」のモデルを選択している。何睿博氏は、會(huì)社ごとに背景があると考えています。特歩會(huì)長の丁水波はこの業(yè)界で20年の経験があります。以前はOEMのメーカーで、ヨーロッパの一部の企業(yè)にカードを貼って加工してくれました。そのため、特に技術(shù)と工場の沈殿があります。特歩自體は生産能力がありますので、生産ラインを全部捨てる必要はありません。自分で作ったコストは外注より安いです。また、このような生産能力は市場の成長に対して大きな利點(diǎn)があり、サプライチェーンに大きなコストをかけることはない。何睿博さんは今特歩のこのような垂直統(tǒng)合モードが完全に100%自分で生産するのではないと非常に期待していますが、生産能力があるので未知の危機(jī)を防ぐことができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ハードIPO下のIRの道＜/strong＞＜p＞
＜p＞恒安から安踏までの特歩は、香港株式市場の「晉江プレート」が有名です。2008年6月3日、香港交易所のメインボードに上陸しました。発売初日に発行価格を割ってしまいましたが、北京五輪の雰囲気の中で、特歩の発売は依然としてスポーツ分野と消費(fèi)者の注目を集めています。＜/p＞
＜p＞2007年に特歩に入る前に、何睿博はすでにCFOの職場人生で二回のIPO成功の喜びを味わっています。だから香港資本市場の運(yùn)営に慣れています。イギリスで本を読んでしばらく働いた後、1994年に何睿博は香港に帰りました。安永會(huì)計(jì)士事務(wù)所で監(jiān)査部長を務(wù)めました。その後の10年間、新世界グループ、方正デジタルと灣岸ホールディングスで財(cái)務(wù)要職を擔(dān)當(dāng)しました。方正デジタルのケース上場と灣岸ホールディングスは香港でIPOを主導(dǎo)しました。＜/p＞
＜p＞2000年、何睿博は初めて大陸で働き、北京大學(xué)方正集団に加入しました。ちょうど部下の2つの子會(huì)社が香港に上場する計(jì)畫に追いつきました。この貴重な経験によって、何睿博は初めて內(nèi)陸企業(yè)管理と香港及び西洋企業(yè)の運(yùn)営における多くの違いを?qū)g感しました。2005年から、ますます內(nèi)陸企業(yè)文化に適応してきた何睿博は國內(nèi)消防設(shè)備分野の市場占有率が一番大きい灣岸ホールディングスに加入し、二年間で灣岸ホールディングスを香港に上場させるようになりました。2007年に友達(dá)の紹介を通して、何睿博は積極的に香港に上場する特歩を準(zhǔn)備していることに接觸しました。融資の経験が豊富な何睿博さんはこの業(yè)界に強(qiáng)い興味を持っています。何睿博から見れば、中國の將來の小売業(yè)は黃金の成長サイクルの中で一番いい業(yè)界です。運(yùn)動(dòng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞製品も比較的に健康で、お客様の群が大きくて、大衆(zhòng)価格も耐えられて買います。同時(shí)に何睿博は特歩のファッション運(yùn)動(dòng)の位置付けに対してとても認(rèn)めて、そこですぐ特歩に參加することを決定して、上場準(zhǔn)備を引き継ぎます。＜/p＞