國際ビジネス交渉という複雑で大切な仕事をするためには、事前に十分な準備をしておかなければなりません。準備が必要な事項がたくさんあります。その中には主に以下の仕事が含まれています。

　（一）オプション參加交渉の人員

交渉の過程で、売買雙方は価格と各種の取引條件を確定し、契約條項を制定する上で、利害関係の違いによって意見の相違と論爭があります。また、打ち合わせ中には、あらかじめ予想していなかった様々な変化があるかもしれません。交渉の円滑な進行を保証するために、事前に細心で有能な商談員を選ぶべきです。特に大きな內(nèi)容と複雑な取引に対して、強い強力な交渉チームを組織します。この交渉チームにはビジネス、技術(shù)、法律、財務に詳しいスタッフが含まれていなければなりません。

ビジネス交渉に參加する人は多方面の基礎(chǔ)知識が必要で、総合的に各種の知識を活用することが得意です。一般的に彼は次の條件を備えていると言いました。

1、我が國の対外経済貿(mào)易に関する方針政策を熟知し、國の対外経済貿(mào)易に関する具體的な政策措置を理解しなければならない。

2、商品知識、市場知識、金融知識、運送、保険などの様々なビジネス知識を身につけなければなりません。

3、我が國が公布した渉外法律、法令と規(guī)則を熟知し、國際貿(mào)易、國際技術(shù)譲渡と國際運送などの方面の法律、慣例及び関係國の政策措置、法規(guī)と管理制度などの方面の知識を理解しなければならない。

4、外國語をマスターし、外國語で直接商談することができるべきです。

5、高い政治、心理的素質(zhì)と策略レベルを持っています。そして、機動的に柔軟に打ち合わせの過程で発生した各種問題を処理することが上手です。

　　（二）目標市場の選択

ビジネス交渉の前に、調(diào)査研究から始めなければならない。様々なルートを通じて市場資料を幅広く収集し、海外市場の需給狀況、価格動態(tài)、政策法令措置と貿(mào)易習慣などの方面の狀況に対する調(diào)査研究を強化し、優(yōu)を選んで適切な目標市場を選択し、合理的に市場配置を確定する。海外の目標市場を選ぶ時、以下の二つの問題に注意しなければなりません。

1.國を貫くことを考えている対外貿(mào)易方針政策國別（地域）政策とともに、経済的便益を考慮し、政治的、経済的に平等互恵を體現(xiàn)するよう努めなければならない。

2.販売の意図に基づいて、海外の販売市場と購買市場を合理的に選択しなければならない。販売市場を手配する際には、主次をはっきり區(qū)別し、発展の観點を持たなければならない。即ち、主な販売市場を手配すると同時に、補助販売市場も考慮しなければならない。市場の現(xiàn)狀を考慮すると同時に、市場の將來の発展趨勢も考慮しなければならない。仕入れ市場を手配する時、優(yōu)越を選んで輸入することを考慮して、過度にあるいくつかの市場に集中することを防止します。同等の條件の下で、できるだけ友好的な國から商品を注文します。わが國の貿(mào)易黒字の多い國から商品を注文して、貿(mào)易上のバランスを取るべきです。

（三）取引先の選択

はい、ビジネス交渉前に、お客様の政治、文化背景、信用狀況、経営范囲、経営能力及び経営方法などの方面の情況を様々なルートで理解し分析しなければなりません。お客様を正確に選択し、利用するためには、お客様のプロフィールを作成し、健全化して、様々な種類のお客様を分類して並べます。