＜p＞交渉のテーブルでは、上の人が向いているのか、それとも上の人がいないのかが適當です。

もちろん上司がいたほうがいいという人がいます。その場で注文してもいいです。それは伝えなくてもいいです。そうではないです。交渉の中で、専門的に「上級」の策略を話しています。この「上級」は存在してもいいし、バーチャルでもいいです。指令を出すこともできます。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/index c.asp」では、ガイドトレーニング＜a＞で、お客様によく教えていますが、最終的に取引が成立した時、お客様が価格の問題で決心がつかなかったら、上の方を仮想して、お客様に教えします。

言っています。販売員は自分の攜帯を取り上げました。本當に上司に指示してもいいし、作ってもいいです。

電話でお客さんに伝えました。本當にすみませんでした。これは最終価格だと上司から言われました。見てください。全力を盡くして努力しました。そして、景品をもう一つ差し上げます。やはり迷わないようにします。

お客様はバイヤーが最善を盡くしているのを見て、もう困らないようにします。ここは上級の策略の発揮で、緩衝地帯を作って、相手に受け入れやすいようにします。

本當に上司がいたら、指示を仰ぐこともできます。

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＜p＞では、あなたがこの會社の社長や社長である場合、相手はあなたに決定を迫られます。

王社長、あなたはこの會社の主人ですから、きっと契約を結(jié)びます。だから、この契約は大丈夫ですよね。

もしあなたが相手の計略にはまったら、斷れず、不利な決定を下すことができます。

しかし、取締役會、社員大會などの上級者がいます。

すみません、劉総経理はこの會社の社長ですが、株主は私一人だけではなく、他の何人かの株主と相談してから、取締役會の承認を経て発効します。

いつまでも上の人がいて、その上の人はぼんやりしているグループです。

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＜p＞上級戦略の長所は以下の2點にあります。一つは緩衝の空間を作って、自分のためにより多くの時間やチップを勝ち取ることができます。もう一つは交渉が自分に不利で、中止または遅延したい場合、牽引の戦術(shù)として使えます。

相手が交渉の中で上級の策略を採用する時、私達はどのように反対するべきですか？

相手に上司に指示を仰ぐ機會を與えないようにして、相手を刺激するのは決定権があります。

王総経理、會社のあなたが會社の決定者であることを知っています。これ＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”契約書＜a＞最終決定権があります。

李社長、會社がこの購買契約について相談するように手配した以上、必ず十分に授権します。だから、今日はきっと雙方の満足できる結(jié)果があると思います。

相手に微笑や會釈を持っていれば、反制成功を表明し、相手に最終的な決定権があり、彼が上級戦略を採用しないようにします。

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＜p＞相手が既に使用している場合＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞上級戦略＜a＞の場合は、以下の逆の方法を採用することができます。

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＜p＞一、目上の人を誰かに強要する。

李経理、あなたの上司は王総経理ではありませんか？王総日理萬機のです。仕事がとても多いので、彼はこれらのことを気にしないと思います。きっとご主人をさせます。

帰ったら、必ず張総の前で交渉の結(jié)果を報告してください。私たちは力を入れて達成した目標です。

この時、交渉の結(jié)果を相手に認めさせます。

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＜p＞二、実際の狀況によって成約します。

「そうしましょう。みんながこんなに時間をかけて交渉に來た以上、このような成功を収めました。先に契約を結(jié)びます。もしあなたの上司が同意しないなら、キャンセルしたらいいですか？」これは相手に承諾を與えなければならないので、上司の策略を採用してから「こっそりと離れます」というものではありません。

「このように、もし契約ができないなら、まず今日の話をメモしておきます。何を話しましたか？何を達成しましたか？上司に交渉の結(jié)果が分かります?！?/p>

このように確定したら、契約はしていませんが、上司はすでに話したと思います。

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＜p＞上級戦略を使う時は、必ず以下の點に注意します。

第一に、決定権があると相手に知られないようにしてください。

特に一部の人はあなたに決定権を持つことを認めさせることができます。第二に、上司はある人ではなく、ある人である方がいいです。もし上司がいなかったら、取締役會、社員大會を上司として使えます。

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