＜p＞広東新塘致誠紡布工場は長年の國內(nèi)販売経験がありますが、海外販売は確かに企業(yè)の一枚の「ショートボード」です。企業(yè)も販売ネットワークを海外に拡張したいです。2009年、企業(yè)は外國販売経験が豊富な日本の伊藤忠と協(xié)力することを選びました。

數(shù)年の協(xié)力の下で、企業(yè)はいくつかの國際大企業(yè)と協(xié)力しましたが、正直に言って、上昇の勢いはまだ企業(yè)の期待の効果を達(dá)成していません。

企業(yè)は二年前に自分の対外貿(mào)易部を設(shè)立しました。経験も模索しています。自分のグループを作りたいです。最終的に自分の実力で海外市場を開拓し、主導(dǎo)権を持つようになりたいです。

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＜p＞広東健業(yè)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績＜a＞有限公司の海外顧客の多くは中間商社ですが、この一、二年で企業(yè)と連絡(luò)する新規(guī)顧客の中で、端末ブランドの販売が多くなりました。

企業(yè)は現(xiàn)在積極的に自分のサービス端末の顧客の能力を高めています。もっと安定した海外市場を持ちたいです。

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＜p＞國內(nèi)のファブリック企業(yè)が海外市場で“開拓”して、自分の世界を見つけました。

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＜p＞ホットスポットの需要は何ですか？＜p＞

＜p＞「現(xiàn)在のヨーロッパ市場の弱さは、展示會(huì)とブランド提攜のフィードバックからもわかるが、中國のファブリック?ファッションブランド企業(yè)に対してより良い國際協(xié)力の機(jī)會(huì)を提供している」

南京意賽紡績有限公司の武彤総経理は言った。

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＜p＞広東北江紡織有限公司の顧翔総経理も「ヨーロッパは現(xiàn)在の経済狀況が良くないため、常規(guī)品類では顧客の需要が著しく減少しているが、より多くの注文は快速反応、価格性能が比較的高い製品シリーズに向かう傾向がある。

今の國際市場は環(huán)境保護(hù)の製品に対してますます関心を持っています。特に環(huán)境保護(hù)のシリーズの製品を出して、原料から染色まで、水を洗うのは厳格に環(huán)境保護(hù)の流れに従います。

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＜p＞良い製品だけが企業(yè)に持続的な生命力を與えます。國內(nèi)のシルク生地の代表企業(yè)である江蘇華佳シルク有限公司の執(zhí)行役員の兪茗月さんは言います。

自分でファブリックスタイル、新花型と＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞モデルを設(shè)計(jì)して、OEMからODMに転換して、単純な加工工場からだんだんお客様の開発設(shè)計(jì)チームになり、お客様の信頼度を高めます。

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＜p＞競爭優(yōu)勢はどこですか？＜p＞

＜p＞南京イタリア試合はずっと速いと新しい経営理念を堅(jiān)持していますが、今見にきて確かに市場の肯定を得ました。

製品の競爭優(yōu)位性は総合的に考慮しています。お客様は選択的に価格比の高い製品を選ぶことができます。これは確かです。

「12～18ヶ月前に製品開発に行きます。歐米の主流のお客さんと接觸しています。私たちの製品が流行に追いつける時(shí)には、『新』というメリットがあります」

企業(yè)総経理の武彤さんは、企業(yè)もいくつかの種類の拳製品を作るように努力しています。例えば、シャネル風(fēng)の粗い花の生地は春夏、秋冬の種類があります。毛織類の生地もあります。

製品の優(yōu)位性があって、速度の優(yōu)位を加えるならば、企業(yè)も価格の優(yōu)位を持ちました。

企業(yè)のスピードが上がると、競爭相手は韓國、日本などの國ですから、彼らに比べて確かに価格優(yōu)勢があります。迅速に反応できないなら、競爭相手は自國の企業(yè)かもしれません。

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＜p＞福建衆(zhòng)と株式有限會(huì)社は國內(nèi)の綿紡業(yè)では中程度の規(guī)模の企業(yè)と見なされますが、織造、染整、完成服の比較的完備した産業(yè)チェーンを持っています。

フランスのPV展唯一の中國綿紡業(yè)界の出展者として、企業(yè)の強(qiáng)みはオリジナルの成果が次々と現(xiàn)れていることです。これは長期以來、企業(yè)が研究開発において安定した投入を続けているからです。

現(xiàn)在、企業(yè)が毎月開発した新製品は300種類以上で、全世界の顧客に対して一週間以內(nèi)に迅速に製品を提供することを承諾します。

大衆(zhòng)と製品の50%ぐらいは輸出して、取引先はほぼ國外のハイエンドのブランド企業(yè)です。

これらの取引先の認(rèn)可を得ることができて、とても重要な1時(shí)(點(diǎn))は企業(yè)がオリジナルと知的所有権を重視するのです。

會(huì)社は現(xiàn)在數(shù)十件の國內(nèi)國際特許と主要な國際検査認(rèn)証機(jī)関証明書を持っています。これは企業(yè)の製品が國際市場に迅速に進(jìn)出できることを確保しました。

例えば企業(yè)の「羊毛（カシミヤ）綿」シリーズの製品は、発売されるとすぐに國際市場に進(jìn)出します。

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＜p＞楊斌は、自分が感じている狀況から見ると、海外市場全體の狀況はあまり楽観的ではないと告白しました。

アメリカ市場は少し好転していますが、前に比べてまだ下落しています。

東南アジアの競爭相手の臺(tái)頭も國內(nèi)のファブリック企業(yè)に大きなストレスを感じさせました。

どのようにコストを安定させながら、一定の競爭力を持つかが大きな問題です。

楊斌から見れば、海外のお客様の購買需要は二つの種類に分けられます。一つはローエンドの常規(guī)品種で、このような製品を生産している國內(nèi)企業(yè)は東南アジアに移ります。二つは中高級(jí)製品で、國內(nèi)の生地企業(yè)の競爭相手はエジプト、トルコ、日本などです。製品の品質(zhì)から見れば、國內(nèi)の生地は彼らに劣らないです。そして価格も優(yōu)勢があります。

しかし、現(xiàn)在多くの海外のお客様が中國製品に対する心理価格はまだ低いです。この観念を変えるには時(shí)間がかかります。

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＜p＞新たな挑戦はどう対応しますか？＜p＞

＜p＞これまで広東致誠が日本の伊藤忠と協(xié)力して歐米市場を開拓してきたのは、企業(yè)が確かに対外貿(mào)易の経験がないためで、彼らの力を借りて海外市場に素早く進(jìn)出したいと考えています。何年か経ってから収穫がありますが、海外市場にしっかりと立ちたいなら、企業(yè)が自分の対外業(yè)務(wù)能力を向上させる必要があるということを企業(yè)に意識(shí)させてこそ、主導(dǎo)権を持つことができます。

私たちが直面している問題は多くの國內(nèi)販売または海外販売を國內(nèi)販売に転売する企業(yè)と同じで、內(nèi)外販売は2つの異なる経営パターンであると信じています。

楊斌さんは言います。

現(xiàn)在、企業(yè)自身が創(chuàng)建した対外貿(mào)易部もだんだん海外業(yè)務(wù)を発展させてきました。安定した顧客源を持っています。

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＜p＞製品のオリジナルはいつもわが國の企業(yè)が國際市場を開拓することに悩んでいる重要な問題です。

國內(nèi)企業(yè)は新製品の開発において革新意識(shí)が足りないので、國內(nèi)の環(huán)境や製品開発者の知識(shí)と関係があります。

私達(dá)は異なる環(huán)境に行って異なる生活を體験して、私達(dá)の霊感を奮い立たせて、革新意識(shí)を育成します。もっと多くの知識(shí)を?qū)Wばなければならなくて、もっと多い取引先と競爭相手を理解して、そして生産と販売の実踐の中で次第に向上します。

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＜p＞海外のお客様との接觸の中で、江蘇華佳執(zhí)行役員の兪茗月さんはどのようにして企業(yè)のシルク製品を革新しますか？

第二に、國際的に新しい思想と理念を持ってきて、融合と革新を経て、企業(yè)自身の財(cái)産になり、國際的な大プラットフォームで自分をアピールします。

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＜p＞広東健業(yè)の海外顧客の多くは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞中間メーカー＜a＞ですが、この一、二年で企業(yè)と連絡(luò)した新規(guī)顧客の中で、端末ブランドの販売が多くなりました。

閻魔英見によると、これらの歐米の終端ブランドの実力はますます強(qiáng)くなり、次第に各階層の消費(fèi)者を獨(dú)占した。

これらのブランドのメーカーは彼らの操作モードは通常全世界のサプライチェーンの配置で、普通は私達(dá)とある生地を決めてから、最終的に私達(dá)と連絡(luò)するのは東南アジアのあるメーカーかもしれません。

閻華英は海外市場は確かに誘惑力がありますが、企業(yè)も自分の足りないところをよく知っています。前の中間商會(huì)は企業(yè)に多くのサービスを提供していましたが、もし端末ブランドと直接ドッキングするなら、企業(yè)にとって要求は一つのレベルを上げます。

端末顧客のために深いサービスを提供することは、企業(yè)の次の段階の努力目標(biāo)である。

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