＜p＞＜strong＞67歳の邢老太は＜a href=“//m.pmae.cn”を売ります。

＜p＞アメリカで人気の生命保険マーケティングの巨匠、梅弟がいますが、今は90歳を過ぎた今も保険の現(xiàn)場(chǎng)で活躍しています。販売巨人と呼ばれています。

福州にも保険業(yè)界で「蓮妹」と呼ばれる太平人壽高級(jí)マネージャーの邢火蓮さんがいます。彼女の座右の銘は夕日が無限にいいということです。

業(yè)界で有名な彼女は今年67歳で、會(huì)社の一番長い保険代理人です。定年後になってやっと入行しますが、勤勉と専門によって、保険をかけられます。去年は標(biāo)準(zhǔn)保険料が250萬元に達(dá)しました。福建支社の販売チャンピオンになりました。

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＜p＞＜strong＞最年長代理人が販売優(yōu)勝＜／strong＞＜p＞

＜p＞2006年、邢火蓮は太平生命に加入し、その年の標(biāo)準(zhǔn)保険料は60萬元以上に達(dá)し、昨年の標(biāo)準(zhǔn)保険料は250萬元近くに達(dá)しました。

彼女は2010年から4年連続で標(biāo)準(zhǔn)保険料が百萬元を超えて、福建支社の名実ともにチャンピオンになりました。

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＜p＞不動(dòng)産、自動(dòng)車、寶飾の年間販売チャンピオンがややもすれば億元の売上高に比べて、250萬元の標(biāo)準(zhǔn)保険料収入は微々たるもののようですが、実際には含金量が高いです。これらの保険料は全部20年かかりますから、會(huì)社のために5000萬元の保険料を作ったということです。

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＜p＞業(yè)績の急速な伸びは邢火蓮に多くの栄譽(yù)をもたらしました。支社トップは4年連続で百萬元の精華を達(dá)成しました。本人及び所轄チームは7年連続で支社の十大風(fēng)雲(yún)人物とチームに入選しました。本社の月次十傑、本社の四星會(huì)終身會(huì)員、本社の金メダル講師、支社の高峰會(huì)會(huì)長など。

彼女は7年連続でアメリカの百萬円テーブル會(huì)議に入選しました。

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＜p＞＜strong＞保険を売るには「理屈強(qiáng)」＜strong＞＜p＞が必要です。

＜p＞金剛ドリルがないから、磁器の仕事を取ってはいけないと言われています。

邢火蓮は日常的なマーケティングの中で積み上げた販売技術(shù)は今は完璧で、いつでもどこでも人と交流できます。

彼女は自分のマーケティングの販売を漢方醫(yī)問診のようなモードにまとめました。つまり、「聞いてみて、聞いて、分かち合う」ということです。

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＜p＞2012年に邢火蓮が飛行機(jī)で上海から福州に帰りました。隣の席は40代の上海の乗客です。

當(dāng)時(shí)邢火蓮は表彰大會(huì)に參加したばかりで、この乗客は福州に出張していました。

話しているうちに、乗客は彼女が保険を売っていることを知りました。しかも業(yè)績が現(xiàn)地一位になった時(shí)は驚きました。

邢火蓮は保険に対する見方を聞きましたが、保険の話になると、乗客はおしゃべりをして、保険は噓だと文句を言いました。

乗客の紹介を聞いた後、邢火蓮は飛行機(jī)で彼に保険を系統(tǒng)的に紹介しました。

長い話をした後、飛行機(jī)を降りてから、お客さんから名刺をもらいました。連絡(luò)先と生年月日を殘して、保険計(jì)畫書を作らせました。

邢火蓮は直ちに健康保険の電子＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を発行しました。計(jì)畫＜a＞本を取引先に送りました。后でお客様から20萬元の保険金をかけられました。

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＜p＞邢火蓮は退職前に保険とは交際していませんでした。彼女はもともと小學(xué)校の國語の先生です。

2003年に妻が病気で亡くなりました。娘が父の健康保険を買ってくれました。保険會(huì)社は直ちに賠償してくれました。

これは邢火蓮の保険に対する見方を大いに改めさせます。

2004年退職後は暇なので、勉強(qiáng)が好きな彼女は何かをすることにしました。

その時(shí)彼女は一つの広告の小さい情報(bào)を見ました。保険會(huì)社が業(yè)務(wù)員を募集しています。年齢は55歳まで緩和して、先生が優(yōu)先しています。

彼女はちょうど條件に合っています。自ら保険會(huì)社に入ります。

もちろん彼女の決定は娘二人と友達(dá)全員の反対を得て、娘の事業(yè)は成功して、収入は安定しています。みんなは彼女に家で安心して老後を過ごすように勧めます。

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＜p＞「一人で保険を売っています。家族は恥知らずです?！?/p>

これは保険代理人の自嘲であり、社會(huì)が保険業(yè)に対する誤解を反映している。

邢火蓮は、一つのことをする前に、それを知っておくべきだと言いました。

保険を売ることは恥をかくことではなく、低い聲で人に頼む必要がありません?！笀?jiān)気である」という姿勢(shì)で営業(yè)します。彼女の目には保険は他の人に心配を持っていくように助けるので、願(yuàn)いを葉えるのはいいことです。

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＜p＞＜strong＞専門で「欲張りすぎる」誤解をなくす＜/strong＞＜p＞

＜p＞熱意だけでは足りないです。保険は専門的な仕事ですから、適當(dāng)な商品を適當(dāng)な人に紹介します。

邢火蓮は最初の取引先に対して記憶に新しいです。このお客さんは子供に保証書を買ってあげました。このお客さんの成功のサインが彼女に多くの鼓舞と自信を與えました。

その後、邢火蓮はこのお客様の経済能力が以前より大幅に向上していることを知りました。その前に他所で保障されていた保険額は低いです。20萬元以上しかないです。収入の増加に伴い、保障も相応に増加するべきです。そこで邢火蓮は彼に保険証の追加を注意しました。

お客様は邢火蓮が欲張りだと思っていますので、もう連絡(luò)しません。

邢火蓮は落膽しないで、この取引先にこのようなメールを送りました。欲張りだと思っているかもしれませんが、実は心配しています。

リスクがあれば、経済収入の高い人の損失がもっと大きいです。

また、彼女は顧客に會(huì)って説明するように約束しました。

このお客さんは最後に面會(huì)を承諾しました。説明した結(jié)果、お客さんは高い保険料の高額保証書を作りました。

今ではこのお客さんは家族のために保険に加入しました。その後もずっと保険をかけて、忠実なお客さんになりました。

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＜p＞邢火蓮によると、お客様とシェアした後、保険をかけても大丈夫かどうかは、主動(dòng)的に意思疎通し、お客様自身の條件などの要素から分析し、適當(dāng)な製品を適當(dāng)な人に売るようにしてください。

特に保険契約の中の免責(zé)條項(xiàng)、まだ期待して、期限を延ばすなどの內(nèi)容は取引先とはっきり説明して、このようにトラブルが発生しにくいです。

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＜p＞今邢火蓮は自分が現(xiàn)場(chǎng)で営業(yè)しているだけでなく、30人以上のチームを連れて授業(yè)をあちこちしています。毎晩ほぼ8時(shí)過ぎに家に來ます。

でも彼女はこの過程を楽しんで、生活が充実していて、とても有意義です。

彼女は自分が「年を取っても勉強(qiáng)しても、年をとるまで」と言っています。何をするにも勉強(qiáng)が上手でなければなりません。

彼女はWeChatが出た時(shí)に登録して開通しました。今は毎朝6時(shí)ごろ起きます。まず約30分の時(shí)間でWeChatを読み、WeChatを送ります。

今彼女の微信ファンは千人近くになりました。

新鮮なものを勉強(qiáng)してこそ、社會(huì)のリズムに乗ることができると彼女は言っています。

保険＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」＞マーケティング＜a＞この道で彼女は定年退職しません。

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