多くの泉州の有名な製造企業(yè)が本社やマーケティングセンターを続々と上海、アモイに移転した時、寶徳の傘下の「MOMO－CO」の子供服は今年5月に核心の営業(yè)部門をアモイから泉州に移転しました。

同時に、國內(nèi)の子供服ブランド市場に進(jìn)出してもう8年になりました。そして、一線の市場で足場を固めている「MOMOCO」の子供服は、二線市場への拡大戦略を開始しました。

寶徳グループの林陽総経理は、企業(yè)が新たな成長を?qū)g現(xiàn)するには、製造以外に新しいモデルを創(chuàng)造しなければならないと考えています。彼はブランド市場運(yùn)営モデルを選択しました。

_一線から二線に拡大した過去、國內(nèi)の服裝市場は普遍的に「重成人、軽裝」という観念があり、子供服産業(yè)のブランド意識が薄弱で、國內(nèi)の子供服ブランド市場はほとんど「洋ブランド」に占められていた。

寶德などを筆頭とする泉州の子供服産業(yè)は、國內(nèi)の同業(yè)界に大きな比重を占めているが、多くの企業(yè)は対外貿(mào)易の輸出を主としている。

ここ數(shù)年、外國向けの市場は落ち目となり、國內(nèi)消費(fèi)水準(zhǔn)の向上に加え、消費(fèi)者は子供服消費(fèi)のブランド意識に目覚め、多くの外國貿(mào)易子供服企業(yè)はブランドの旗を次々と祭り、國內(nèi)市場に參入し始めた。

現(xiàn)在の本土の多くの子供服企業(yè)のブランド位置づけから見ると、多くのブランドは二、三線都市に立腳していますが、一線の市場に対しては、手を染める人が少ないです。

石獅子の一家の子供服のリーダー企業(yè)の責(zé)任者は記者に対して、國際子供服のブランド力とは程遠(yuǎn)いので、一線の市場に対して、このブランドの考えは少ないと言いました。

しかし、2000年に國內(nèi)市場に進(jìn)出した寶徳「MOMOCO」ブランドは、國際ブランドと対等に渡り合う決意を持っています。

「MOMOCOの最初のお店は上海にあります。

MO－MOCOは現(xiàn)在、一線の都市の一部の店舗で、かかとを止めることができる國産の子供服ブランドの一つです。

林ひだまり説

_一線の都市に入る時、「MO－MOCO」はNIKE、ADDIDASなどの國際子供服の大人物と「隣」を巧みに選択しています。NIKE、ADDIDASの専門店のそばに、MO－MOCOの専門店がよく見えます。

NIKE、AD－DIDASなどの子供服ブランドは同様に成人服の運(yùn)動スタイルを踏襲しています?！窶OMO－CO」はレジャー、ファッション、シンプルなスタイルと位置づけています。

國際的なブランドが人気を集めています。その上、製品に補(bǔ)完性があります。これは林陽が「MOMOCO」を第一線市場に成功させる妙技の一つです。

しかし、第一線市場に位置づけられているため、8年間、「MOMOCO」ブランドは國內(nèi)での発展速度が比較的に遅く、今まで全國に200以上の専門店があります。

「しかし、ここ數(shù)年、MO－MOCOは市場でも一定の知名度を得ていると言える」

ブランドが確立されてから、さらに考えるのがブランドの規(guī)模です。

林陽は、今年MOMOCOはブランド戦略を調(diào)整したと明かした。

_林の日向から見ると、もう一つの駆動「MOMOCO」が一線から二線に拡大する動力は、國內(nèi)の子供服消費(fèi)市場ブランド意識の覚醒によるものである。

以前は第一線の都市だけがこの購買力を持っていたかもしれません。今は第二、第三線市場も備えています。これらの市場の空間はとても大きいです。

スーパーからデパートにアップグレードして、ここ一、二年來、外國貿(mào)易の厳しい狀況に悩まされてきました。子供服の輸出企業(yè)もあります。

MOMOCOはすでに國內(nèi)の第一線市場でいい成績を収めましたが、寶徳にとって1992年創(chuàng)業(yè)以來、服裝産業(yè)は輸出を主としています。

現(xiàn)在、寶德の海外販売と國內(nèi)販売の比率は大體7：3ですが、寶德の自社ブランドの輸出の割合はあまり大きくないです。

他の人にレッドカードをするのはよくないと思います。

「林陽氏は、企業(yè)が自分のブランドを作って、ブランドを普及させることは、將來的には傾向にあるかもしれないと考えています。

しかし、それぞれの企業(yè)の特徴が違っていて、必ずしも自分でブランドを作るとは限りません。

服裝工場として、アルマーニのブランドを代行することができれば、このアパレル工場の管理製造レベルはとても先進(jìn)的で、しかも大ブランドが企業(yè)に與える加工利益もあまり低くないと説明します。

実は、これが「加工ブランド」です。

在ヨーロッパ、服裝の販売業(yè)は主にスーパー、デパートとブランドチェーンの専門店の3種類があります。

年前、ウォルマートやカルフールなどの大手スーパーと提攜していました。

しかし、林さんはすぐに発見しました。大型スーパーは大量の注文量を保証できますが、価格が安く、製品価値が低く、加工工場の利益が再三削減され、寶徳自身の位置づけに適応できません。

これは上に持って行くように強(qiáng)要します。

林さんによると、上昇の訴求があり、寶徳は徐々にスーパーマーケットを放棄し、さらにアパレルブランドとの提攜を探しています。寶徳の商品はヨーロッパの大型百貨店とアパレルブランドのチェーン専門店に入り始めました。

現(xiàn)在、寶徳のパートナーはH&M子供服、ディズニーなど國際的に有名なブランドを含み、主に西歐市場に向かっています。

また、ほとんどのエージェントのブランドは、福建省では寶德の加工企業(yè)しかありません。これは寶德製品の品質(zhì)に対する認(rèn)可です。

この二年間で、寶徳は前後して「國家輸出免除」、「中國ブランド」、「中國十大子供服ブランド」を獲得しました。

協(xié)力して、ヨーロッパの大型百貨店とアパレルブランドのチェーン専門店に入りました。

現(xiàn)在、寶徳のパートナーはH&M子供服、ディズニーなど國際的に有名なブランドを含み、主に西歐市場に向かっています。

また、ほとんどのエージェントのブランドは、福建省では寶德の加工企業(yè)しかありません。これは寶德製品の品質(zhì)に対する認(rèn)可です。

この二年間で、寶徳は前後して「國家輸出免除」、「中國ブランド」、「中國十大子供服ブランド」を獲得しました。

製造から市場への転換は2000年前、寶徳は國內(nèi)子供服ブランドへの進(jìn)出を開始した時、アモイにMOMOCOブランドマーケティングセンターを設(shè)立しました。

しかし、8年後、多くの企業(yè)が続々と外に移転し、より良い人材、資本環(huán)境を求めている時に、林陽はマーケティングセンターを泉州の企業(yè)本部に移しました。

外から見ると、この行動はちょっと不思議です。

これに対し、林さんは「廈門に設(shè)置されているのは、市場の普及を考えて、今戻ってきたのは、內(nèi)功を磨くためです。」と説明しています。

林陽陽さんによると、マーケティングセンターは本社と分離しています。最初の効果は確かにもっとよく普及できるということです。

しかし、問題もついてきました。

例えば、本社とマーケティングセンターの間の情報の交換は、即時性が悪く、脫線しやすいです。

甚だしきに至っては、マーケティングセンターと寶德の企業(yè)內(nèi)部の文化は一致を維持することができません。

「だから、帰ってきたのも企業(yè)の內(nèi)部転回を加速させるためです」

_明らかに、內(nèi)功を修練したのは、林陽が企業(yè)発展に10年以上経った後の見直しであり、企業(yè)の更なるアップグレードとモデルチェンジのための下地でもある。

「寶徳の未來の計畫では、徐々に市場運(yùn)営の方向に転換する」

林さんは、製造型企業(yè)として、生産能力は限られています。サービス対象は限られています。1000人の労働者でも、2000人の労働者でも、無限に拡張することはできないと思います。

しかし、市場運(yùn)営から言えば、この市場は無限大です。

「製造型企業(yè)は新たな成長點(diǎn)を見つけて、もう一つのモデルを作っていくべきです。寶徳が行くのは市場運(yùn)営のモデルだと思います。」

もちろん、製造から市場への転換は製造を放棄するという意味ではない。

「限られた製造において、われわれは徐々にいくつかの目標(biāo)を立てて発展を推進(jìn)していく。

これは寶徳が発展して10年以上の積み重ねたもので、放棄することはできません。

林の日向の構(gòu)想の中で、未來は2頭を制御するモードを創(chuàng)立するのです。

一つは市場の開発、市場製品の開発、通路管理などに集中して、市場の占有を結(jié)び付けて、內(nèi)といくつかの生産基地を協(xié)力します。

_□林陽語録_「製造型企業(yè)は新たな成長點(diǎn)を見つけ、必ずもう一つのパターンを作っていく。寶徳が歩くのは市場運(yùn)営のパターンだ」

寶德のMOMOCOは比較的に早く國內(nèi)市場に入るので、しかも敢えて“洋ブランド”と一線の市場でプレートを叫ぶブランドです。

どのように「洋ブランド」との差を縮めるべきだと思いますか？

_林陽陽：私たちは統(tǒng)計を取りましたが、MOMOCOの販売件數(shù)は隣のNIKEやADDIDASと大差がないです。でも、利益はかなり違っています。

人が一つを売っています。二、三枚売ります。

実はこれも私達(dá)のブランドの累積、名聲度のためで、まだその程度に達(dá)しないで、ブランドの付加価値を創(chuàng)造することができます。

今では、MOMOCOは第一線の市場に立っているとしか言えませんが、まだ一歩も進(jìn)んでいません。

だから、今年は二線市場で拡大するように調(diào)整します。

これは國産ブランドと洋ブランドの間の本當(dāng)の差です。

國內(nèi)のブランドの時間はすべて短すぎて、ブランドは沈積しなければならないので、時間を短縮することができます。例えば、あなたは8年間をかけて、人の10年間の規(guī)模を達(dá)成しました。

しかし、積み重ねられたプロセスをジャンプすることは不可能です。

多くの業(yè)界関係者は、子供服産業(yè)は今後數(shù)年間で爆発的な成長があると思っています。

この観點(diǎn)を認(rèn)めますか？

ひなたぼっこ：成長は絶対だと思います。

しかし、子供服の消費(fèi)に対する消費(fèi)者のブランド意識は芽生えたばかりです。

メンズ服で言えば、ここ數(shù)年の育成を通じて、消費(fèi)者はほとんどブランドを認(rèn)めて商品を買うことができます。これは子供服よりずっと成熟しています。

子供服の消費(fèi)はこの段階まで行くべきで、まだ一定の過程が必要です。

もちろん、子供服のブランド消費(fèi)意識は目覚めています。産業(yè)全體にとって、大きな成長空間があります。

今年の國際國內(nèi)の経済情勢はすべてあまり楽観的ではなくて、多くの企業(yè)が思っています。

8年前、中國がWTOに加入した時、多くの人が世界市場に溶け込み、アパレル産業(yè)が爆発的に成長し、多くの人がその中に飛び込みました。

結(jié)果として、WTOに入ったのですが、割當(dāng)額はまだ制限されています。

今の経済狀態(tài)と経済構(gòu)造では、企業(yè)が分を分けて安心できるものではないと思います。今年が終わっても、來年は新しい問題と挑戦があります。

寶德はすでに多元化の発展を?qū)g現(xiàn)しました。業(yè)務(wù)は服裝、教育、不動産、ホテルなど多くの分野に及んでいます。

グループの総経理として、このような多元化の発展は、精力が分かれますか？

もちろん、大きな面では影響があります。

現(xiàn)在の寶德のいくつかの産業(yè)は整理し終わった後に、すべての産業(yè)はいずれも獨(dú)立したチームが運(yùn)営しています。

私は個人的に服裝の主業(yè)に重點(diǎn)を置いています。他の産業(yè)は前期の位置づけ、構(gòu)想に參加するだけです。

□人物イメージ：三つの確認(rèn)_は泉州業(yè)界で、林陽が有名です。

公職を放棄し、家族の産業(yè)を継承し、中國の十大子供服ブランドの列に寶徳を持ち込み、結(jié)婚した北京師範(fàn)大學(xué)で巨資を宣伝し、泉州で民営有名學(xué)校の北師範(fàn)大學(xué)付屬中を創(chuàng)建し、或いは寶徳グループがホテル、不動産などの多元化戦略に足を踏み入れて、いかなる一つのセールスポイントでも、実は林陽向きの名聲を支えています。

有名な人は距離感を感じやすいです。

しかし、林の日向において、記者が見たのは成功した企業(yè)家の儒雅、學(xué)識と風(fēng)格である。

実は二年前、記者は林さんと日向さんと接觸したことがあります。

當(dāng)時、記者はアパレル産業(yè)の取材に攜わったばかりです。

業(yè)界的な問題があります。林陽さんが業(yè)界で有名だと聞いて、電話して教えてもらいました。

時間がある限り、彼は記者の取材を拒みませんでした。業(yè)界の規(guī)範(fàn)的な発展まで、小企業(yè)自身の戦略に至るまで、いつも臆測を率直に述べています。

いくつかの泉州の支配人、経営理念、企業(yè)発展の構(gòu)想に対してはっきりしないで、林の日向の身で、とてもはっきりしている戦略の構(gòu)想を読むことができるだけではなくて、その上たとえ詳しく述べるとしてもひとまとまりの理論になります。

林陽陽さんは「企業(yè)にとっては方向を見定め、経営モデルを見定め、市場の未來を見定め、殘りは堅持する問題、恒心の問題です?！?/p>

林陽はすでに企業(yè)の青寫真を描いている以上、恒心は彼にとっても問題ではないと信じています。