衣料品企業(yè)の販促方式は、人員の販売と非人員の販売、人員の販売はまた衣料品店のセールスマン活動(dòng)とセールスサービス機(jī)構(gòu)を含みます。非人員の販売はまた広告、宣伝、営業(yè)普及と公共関係を含みます。

(1)販促目標(biāo)最適な販促戦略の決定は、販促目標(biāo)を考慮する必要がある。同じ販促ツールは異なる販促目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する上で、そのコスト効果は違っています。つまり、販促の目標(biāo)は違っています。それぞれの販促戦略を決定しなければなりません。もし販促目標(biāo)がアパレル製品の知名度を高めるためであれば、販促戦略は広告と営業(yè)普及に重點(diǎn)を置いて、公共関係の宣伝を補(bǔ)佐するべきである。もし販促目標(biāo)が顧客に服裝製品の性能と使用方法を理解させるなら、販促戦略は適量の人員とある種類(lèi)の営業(yè)普及、人員販促を採(cǎi)用し、広告宣伝を手配しなければならない。

（2）「推」と「拉」の策略企業(yè)は「推」式策略を採(cǎi)用しますか？それとも「拉」式策略を採(cǎi)用して販促しますか？販促戦略にも大きな影響があります。プッシュ戦略とは、セールスマンと仲介業(yè)者を利用して、服の商品を顧客に売り込むことです?！弗椤工趣い槁预?、企業(yè)が最終顧客に対して、広告や公共関係などの販促方式を利用して消費(fèi)需要を刺激し、強(qiáng)い刺激を繰り返すことによって、消費(fèi)者が小売店にこの服の商品を指名購(gòu)入し、アパレルブランドの小売業(yè)者が問(wèn)屋にこのようなアパレル製品を指名購(gòu)入し、問(wèn)屋は必ず生産企業(yè)に注文します。生産企業(yè)はこのように自分のファッション製品販売チャネルに引き込む。

（3）市場(chǎng)性質(zhì)の異なる市場(chǎng)は、その規(guī)模、タイプ、潛在顧客數(shù)の違いから、異なる販促戦略を採(cǎi)用すべきである。規(guī)模が大きく、地域が広い市場(chǎng)は広告を主とし、公共関係の宣伝を補(bǔ)助する。逆に、人員の販売を主とし、消費(fèi)者市場(chǎng)の購(gòu)買(mǎi)者が多く、散発的に分散し、広告を主とし、補(bǔ)助的に営業(yè)普及、公共関係の宣伝を行うべきである。服裝市場(chǎng)の潛在消費(fèi)者數(shù)が多く、広告を採(cǎi)用して販促し、開(kāi)発の需要に有利である。

（4）製品の性質(zhì)が異なる服裝製品は、異なる販促ポートフォリオ戦略を採(cǎi)用しなければならない。一般的に、広告はいつも消費(fèi)品市場(chǎng)のマーケティングの主要な販促ツールであり、人員の販売はアパレル製品（生産資料）市場(chǎng)のマーケティングの主要な販促ツールである。営業(yè)普及はこの二つの市場(chǎng)にとって同じ重要です。

（5）製品ライフサイクル服の製品はライフサイクルの段階によって、販促の目標(biāo)も違っていますので、それぞれの販促戦略を選択し、マッチングします。紹介期間において、多くの消費(fèi)者は新製品について知らないで、販促目標(biāo)は消費(fèi)者に製品を認(rèn)知させることであり、主に広告宣伝を用いて製品を紹介し、販売員を派遣して特定の消費(fèi)者群體に詳しく製品を紹介し、展示販売、模範(fàn)などの方法を用いて消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)を刺激するべきである。成長(zhǎng)期において、販促目標(biāo)は顧客の購(gòu)買(mǎi)を誘致し、ブランドの偏愛(ài)を育成し、引き続き市場(chǎng)占有率を向上させ、依然として広告を主とするが、広告內(nèi)容はブランドと製品の特色を強(qiáng)調(diào)し、同時(shí)に人の口コミ伝播とコミュニケーションを無(wú)視しないようにする。成熟期において、販促目標(biāo)は競(jìng)爭(zhēng)相手に打ち勝つことであり、既存の市場(chǎng)地位を固めることであり、販促ポートフォリオ戦略の各要素を総合的に運(yùn)用しなければならない。広告は提示性広告を主とし、公共関係の宣伝と営業(yè)普及を補(bǔ)佐して、企業(yè)と企業(yè)製品の名聲を高めるべきである。衰退期には、販促規(guī)模を最小限に抑え、できるだけ販促費(fèi)用を節(jié)約し、一定の利潤(rùn)水準(zhǔn)を維持するために、各種の営業(yè)普及方式を採(cǎi)用して在庫(kù)品を割引して販売し、在庫(kù)をできるだけ処理しなければならない。

（6）販促予算服裝チェーン加盟企業(yè)は、販促組合戦略を制定する時(shí)、販促費(fèi)用の制限を考慮しなければならない。販促予算に応じて販促策を手配しなければならない。もし販促に使う予算が少ないなら、高価なテレビ広告はもちろん採(cǎi)用できません。他のメディア広告を採(cǎi)用したり、公共関係や人員に頼って売りさばくことも考えられます。直接カタログ、製品説明書(shū)、注文書(shū)などを郵送して、消費(fèi)者に製品の情報(bào)を伝えたり、注文を爭(zhēng)ったりすることもできます。いくつかの小さいアパレル企業(yè)、特に潛在消費(fèi)者が多くない小さいアパレル企業(yè)に対して、郵送を使って、よく比較的に良い販売促進(jìn)効果を得ます。