どのように新意を作り出すかということは、通常の販促の最高の境地である。

　（一）従來(lái)の販促の特徴：

1、長(zhǎng)期性または定期性。通常の販促活動(dòng)は長(zhǎng)く続いています。例えば、凝りという商品が薬局の前で2年間の無(wú)料試用セールをしました。

2、固定性。固定の場(chǎng)所と固定の時(shí)間、これは通常の販促活動(dòng)の最も際立っている態(tài)度で、常規(guī)の販促活動(dòng)は甚だしきに至っては一部の企業(yè)ではこれを“”と呼んでいます。周はセールをしていません」をクリックします。

3、即効性。通常の販促活動(dòng)の効果は往々にして「刀下見(jiàn)菜」で、販売量は上昇していますが、後期効果と影響力はいずれもよくありません。

4、現(xiàn)場(chǎng)通告性。通常の販促は一般的に、販促現(xiàn)場(chǎng)のPOP、展示カード、ポスター、人員解説などを通じて、販促活動(dòng)の內(nèi)容を広告します。

　　（二）全般キャンペーンの適用範(fàn)囲:

操作グループに適しています。経済力が弱い中小企業(yè)と中小代理店、チェーン店です。

操作製品に適しています。新製品が発売されたり、古い製品が同類(lèi)の製品競(jìng)爭(zhēng)に対応したりします。

操作端末に適しています。店內(nèi)には専門(mén)売り場(chǎng)があります。店員は訓(xùn)練を受けています。

　　（三）通常の販促運(yùn)営のポイント：

1、端末建設(shè)は従來(lái)の販促の基礎(chǔ)である。

　　市場(chǎng)端末従來(lái)の販促の根拠地のように、根拠地がしっかりしていないと、販促ができない。通常の販促をする前に、チェーン店は三つの仕事をしなければなりません。

ハードターミナル建設(shè)：すべての製品売り場(chǎng)を包裝し、統(tǒng)一的な色の視覚を形成する。この面でよく作られていて、一時(shí)的に流行していた製品の一つは、さすがにハードエンド建設(shè)のモデルです。

ソフトターミナルの建設(shè)：店員の育成とお客様の関係の維持はチェーン店が軽視しやすい一方で、チェーン店はメーカーのサポートの下で、より完備した端末トレーニングシステムを構(gòu)築して、最前線(xiàn)チームの販売力を高める必要があります。

業(yè)務(wù)、販促員の定點(diǎn)建設(shè)：業(yè)務(wù)員または販促員を定點(diǎn)化して、これもチェーン店に対して管理革新の一つの方式を提出しました。筆者がサービスしている企業(yè)のマーケティングシステムは「拠點(diǎn)管理制」を尊重して、市場(chǎng)管理の中で「巣を作って鳳凰を?qū)Г箲槁预驅(qū)g施するスポットライトになりました。

2、従來(lái)の販促は點(diǎn)麺結(jié)合が必要です。

チェーン店は通常の販促をする時(shí)、まず適當(dāng)な販促點(diǎn)を考慮しなければなりません。みんなが販促します。チェーン店は適當(dāng)な販売促進(jìn)點(diǎn)を選んで、有効端末の中からしか選べません。一方的に、ある店の販売量が上がらないか、販売量がないかと思って、販売促進(jìn)をしてはいけません。「死水は魚(yú)を養(yǎng)い難い」というのも市場(chǎng)経験の教訓(xùn)です。適切な販促點(diǎn)があったら、もう一つの詳細(xì)な通常の販促期間表を通じて、すべての販促の手配と実行、効果評(píng)価、販売統(tǒng)計(jì)、経験交流などの情報(bào)を分析して、チェーン店は全體の市場(chǎng)レベルに対して大きな理解を持って、そして直ちに販促調(diào)整と調(diào)整手配を行うことができます。

3、タイミングとサイクルを把握する

いくつかのチェーン店は新商品を発売する時(shí)、最初から慣例の販売促進(jìn)をして、迅速に何を買(mǎi)うかの特恵の消費(fèi)措置を出します。ちょっと分析してみると、チェーン店の初志とは大きく違ってきます。何かを買(mǎi)うことによって、消費(fèi)者に新しい商品を早く受け入れてもらいたいという考えから、販売量を突破させましたが、結(jié)果としては、消費(fèi)者はこのような活動(dòng)に無(wú)関心ではなく、試して買(mǎi)うことができなくなります。これは明らかにチェーンストアが通常セールをしている時(shí)にセールのタイミングを考慮していない問(wèn)題です。適切なタイミング、販促理由及び販促周期を選択することは、チェーン店が従來(lái)の販促戦略を制定する上で捉えられるべき三つのポイントである。