プラットフォーム電気商次々と消え失せる

私たちはB 2 Cの電気商を二つに分けています。一つは天貓を代表とするプラットフォーム型電気商、すなわち商業(yè)不動(dòng)産モデルです。一つはラクダ茵マンを代表とする商売式電気商、つまり小売モードです。また、直営とプラットフォームの間に介在しています。例えば、京東凡客は、電商の売買(mǎi)から電商のプラットフォームへと変わっています。

2003年から計(jì)算すると、B 2 Cの電気商はすでに10年を経っています。この10年間、ずっとプラットフォームを主導(dǎo)にしています。早期のタオバオでも、その後の天貓でも、今までタオバオで中國(guó)C 2 C市場(chǎng)の95%以上のシェアを占めています。C 2 C一家の唯一の大きさは未來(lái)の発展方向ではありません。ここで多くの議論はありません。

プラットフォームB 2 C分野は、未來(lái)はどうなりますか？

去年のGMVランキングから見(jiàn)ると、B 2 C電気商はほとんどプラットフォームの天下で、上位4位はそれぞれ天貓、京東、騰訊系と蘇寧だった。これらはもともと商業(yè)式の電気商に屬していますが、例えば北京東也はプラットフォーム化されています。プラットフォーム化の最大の利點(diǎn)は、急速に取引クラスを拡大することができますが、資本市場(chǎng)では良いリターンがあります。電気商が荒涼と開(kāi)拓していた時(shí)代には、みんなが力を合わせて頑張っているのは、駆け足で速く規(guī)模を作っています。事実は証明して、この數(shù)年前に中國(guó)のエレクトビジネスの環(huán)境はとても利益があったので、最も明らかな例は京東と廉で、元來(lái)同じ級(jí)の売買(mǎi)式電気商です。次の選択肢は急速に拡張し、一つは著実に利益を求めることを選択します。今は10倍以上の差があります。

総括：未來(lái)はまだプラットフォームの電気商の天下で、ここから消えていきます。京東とテンセント電商が統(tǒng)合した後、商売モデルのボスとプラットフォームモデルの次男として、物流の優(yōu)位性を加えて、將來(lái)は天貓の最も有力なライバルとなります。蘇寧電気商は強(qiáng)い線の下で優(yōu)勢(shì)と張近東の船に乗って決壊する決心を持っています。將來(lái)の電気商のシェアもさらに拡大します。流量の王と先発優(yōu)勢(shì)の天貓は物流體験、移動(dòng)入口、o 2 o多方面の衝撃に直面して、市場(chǎng)シェアは引き続き下落します。

商売式電気商の両極分化

現(xiàn)在は主にプラットフォーム型の電気商に頼っています。個(gè)々の商店の大きさは大きくないですが、數(shù)多くの數(shù)量があり、またプラットフォームの電気商の主要な構(gòu)成部分です。

ラクダやラインマンなどの大手メーカーは2013年に10億臺(tái)の販売規(guī)模に達(dá)し、過(guò)去數(shù)年間で3桁のペースで成長(zhǎng)しています。2014年に入って、現(xiàn)在の大部分の商店はすべて市場(chǎng)の不景気を発見(jiàn)して、全體のマクロ経済の影響を除いて、もとは粗放な暴力のマーケティングのモードも反省に値して、ルートの運(yùn)営コストはますます高くなって、人口市場(chǎng)の配當(dāng)金はもうなくて、新しい成長(zhǎng)點(diǎn)はどこにありますか？

以下の3點(diǎn)はこれらの商店の未來(lái)の発展の見(jiàn)通しを決定すると思います。

1）顧客改心率

流量のコストが高くなります。ポンプでバケツに水を注ぐだけでは、バケツの水漏れの問(wèn)題を解決しないと、いつか電気代が払えなくなります。バケツの水も漏れてしまいます。

お客様のリピーター率を上げることは、運(yùn)営コストを減らす最も効果的な方法であり、利益を継続するために必要な條件でもあります。

2）ブランドマーケティング能力

エレクトビジネスの市場(chǎng)はすでに紅海一面になっています?，F(xiàn)在のリードは大體5種類(lèi)に分けられます。スーパーブランド、ベテランスタイル、広報(bào)マーケティング（三つのリス）、無(wú)節(jié)操底限（9.9パック郵送）、暴力マーケティング（海投広告）。

後の2つの手段によって作られた事業(yè)體は、モデルチェンジを考えないと、將來(lái)はあまり生き殘りの空間がない。ブランド、製品、サービスで長(zhǎng)い経営の考え方が正しいです。

3）移動(dòng)レイアウト能力

モバイルとPCエレクトリックは大きな違いがあります。元の考え方でそのまま運(yùn)ぶと効果はあまりありません。この角度から言って、すべての商店はすべていっしょにオンラインを走ります。モバイル電気商はもう流量の入り口とルートの封殺の概念がありません。

まとめ：2014年は多くの商店の一つの分水嶺であり、或いはカーブして車(chē)を追い越したり、停滯したりします。三年後、今日の各種類(lèi)のトップ10の商店はきっと大きな変化があります。この二年間の伝統(tǒng)ブランドがブランドの淘汰を超えたようです。

垂直電気商は依然として堅(jiān)持しなければならない。

垂直B 2 Cは3種類(lèi)に分けられます。標(biāo)準(zhǔn)化プラットフォーム（楽買(mǎi)い）、個(gè)性化エレクトビジネス（趣遊網(wǎng)）、ブランド類(lèi)プラットフォーム（優(yōu)買(mǎi)い）。

以前、「垂直B 2 Cの眠気：買(mǎi)収、モデルチェンジ、または韜晦を選択するか？」という文章を書(shū)きましたが、一年が経ちました?，F(xiàn)在のところ、この文の観點(diǎn)は問(wèn)題なく、標(biāo)準(zhǔn)化垂直b 2 cプラットフォームはますます難しくなりました。靴業(yè)界のプラットフォームは現(xiàn)在、破産と買(mǎi)収されたという噂の中で、業(yè)界全體のハイライトがありません。標(biāo)準(zhǔn)化プラットフォームではなく、趣味やネットなど、影響力と規(guī)模ではまだ気候になっていません。

もう一つの文章「なぜ天貓大商家は一つから終わりたくないのですか？」で述べました。商売型の大商家は獨(dú)立したB 2 Cチャネルを発展させる傾向があります。例えば、ラクダや韓國(guó)には自分の公式販売ルートがあります。このようなブランドB 2 Cと呼ぶことができます。

業(yè)界の動(dòng)向によると、ブランドB 2 Cは將來(lái)的に場(chǎng)所がありますが、現(xiàn)在は規(guī)模にならないです。その原因は総合的なプラットフォームが多くのユーザーの習(xí)慣を育成しています。しかし、サードパーティプラットフォームのチャネルコストが上昇し、モバイルインターネットのシャッフルに伴い、ブランドb 2 cは今後數(shù)年で春になります。

まとめ：標(biāo)準(zhǔn)化された垂直プラットフォームはますます難しくなります。個(gè)性化とブランドB 2 Cは守って春を待ちます。

モバイルe-コマースが頭角を現(xiàn)す

ここ二年、モバイルはインターネットに対する衝撃は電気商だけではなく、ほとんど各方面に影響を及ぼしています。多くの大きなウェブサイト、例えばBaidu、集結(jié)、美団など、モバイル流量はすでにPC端末の流量を超えており、さらに傾いている傾向があります。

現(xiàn)在はモバイルエレクトビジネスの分野で、一番大きな販売量はやはりアリ系です。しかしモバイルの領(lǐng)域で、獨(dú)占はもうなくて、攜帯電話の寶を洗うのも価格の傾きだけに頼って(寄りかかって)流量をPCから無(wú)線に向って急いで、自身の全體はべつに増大していません。

最近微商城WeChatと出てきましたが、WeChatで直接買(mǎi)うことができ、多くの企業(yè)の注目を集めています?，F(xiàn)在は効果があまりないですが、移動(dòng)時(shí)代には、流量の入り口がなく、ブランドと運(yùn)営能力を競(jìng)い合っています。だから、巨頭の傾圧を恐れずに、みんなで一緒にオンラインに立って、すべてを見(jiàn)てください。

まとめ：今のモバイルエレクトリックは十年前のPCエレクトリックより、すべてが始まったばかりで、誰(shuí)でもカーブして車(chē)を追い越す機(jī)會(huì)があります。

2013年はエレクトビジネスの転換點(diǎn)となり、人口配當(dāng)はなくなり、暴力マーケティングは終了する。2014年はラジオ事業(yè)者と斷片社會(huì)化マーケティングのスタート。