＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20403/14/2014085809_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞2012年にネットショッピングの取引額が初めて1兆元を突破しました。2013年に中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)の取引規(guī)模は9.9兆元で、その中でネットショッピングの取引規(guī)模の市場(chǎng)シェアは18.6%に達(dá)しました。eコマースの伝統(tǒng)的な企業(yè)に対する衝撃の強(qiáng)さはもちろんのこと、多くの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞小売業(yè)者はインターネットの洗禮の下で重心をオンラインに移していますが、実際にはアパレル小売という重い體験の業(yè)界線上、ライン下の部分も重要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞アパレル業(yè)界の重體験、人、荷物、場(chǎng)共同構(gòu)築offine＜/strong＞＜p＞
＜p＞服裝は非常に重要な體験業(yè)界であり、伝統(tǒng)的な服裝小売企業(yè)の核心はラインショップであり、服の品質(zhì)は直接消費(fèi)者の購(gòu)買決定に影響を與え、店員サービスと店內(nèi)SKUは直接消費(fèi)體験に影響を與えます。そのため、伝統(tǒng)的な服裝小売企業(yè)にとって、人、商品、場(chǎng)の管理は大きな突破點(diǎn)です。＜/p＞
＜p＞人すなわち販売者と消費(fèi)者を指導(dǎo)し、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)は、購(gòu)入者の積極性を最大限に引き出し、利益を分かち合うメカニズムを解決し、サービスを提供しながら消費(fèi)者に良い買い物體験を提供させ、消費(fèi)者は「強(qiáng)制的」な消費(fèi)感を生まない。実際には、消費(fèi)者はセルフサービスモードで、購(gòu)買率はかえって向上する。＜/p＞
＜p＞商品とは衣服の品質(zhì)で、上に述べたように、服の品質(zhì)は直接購(gòu)買の決定に影響します。例えば、ユニクロを例にとって、SKUを全部外に置く企業(yè)は在庫(kù)を殘しているアパレル小売企業(yè)より業(yè)績(jī)がいいです。消費(fèi)者にとって、すべての商品を見ることができますので、ラッシュ時(shí)に忙しい案內(nèi)員に聞く必要がないセルフ購(gòu)入方式がいいです。企業(yè)にとっても、在庫(kù)の圧力を減らすことができます。＜/p＞
＜p＞アパレル小売企業(yè)が人、商品、場(chǎng)の管理を把握し、Offineという足を準(zhǔn)備しました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞インターネットツールは、伝統(tǒng)企業(yè)に＜a href=「//m.pmae.cn/」＞オンライン＜a＞のフェリーチケットを提供します＜strong＞＜p＞
＜p＞ウェブサイト、APP、WeChatなどのインターネットツールの誕生は、企業(yè)と消費(fèi)者の間の距離を縮め、これらのツールは両者の間に長(zhǎng)期的な連絡(luò)とシームレスなコミュニケーションを形成することができる。また、これらのツールはアパレル企業(yè)のオフライン店舗へのトラフィック導(dǎo)入にも大きな貢獻(xiàn)をしています。＜/p＞
＜p＞上記のツールを通じて消費(fèi)者の過去の消費(fèi)記録を統(tǒng)計(jì)して、今後の販売過程において、個(gè)性的なツイートを行い、いいところに投資して、消費(fèi)者は重視された感じがあり、自然に買いたいです。綾致ファッションは消費(fèi)者のために商品情報(bào)を送る以外に、消費(fèi)者に自分の個(gè)性的な需要（例えば予約して著てみて、配達(dá)してください）を提出させます。＜/p＞
＜p＞インターネットツールは、伝統(tǒng)的な企業(yè)のオフラインに流れ、企業(yè)と消費(fèi)者とのつながりをより緊密にし、企業(yè)にとってこれらの既存の道具をどう活用するかが大きなブレークポイントです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞生活體験融合線の下＜／strong＞＜p＞
＜p＞世の中で言われているように、O 2 Oが一番難しいのは2です。どうやって線の下を通すかは大きなプロジェクトでした。これまで、王府井百貨店の副総経理と交流する時(shí)に、2を完成するには多くのハードウェア、ソフトウェア、人員、資金などの各方面からの支持が必要だと言いました。服の企業(yè)にとって、色が欠けていて、色がそろっていて、サイズがそろっているのは販売量に影響する大きな要素です。これらの情報(bào)を適時(shí)にオンラインに同期させて、オンラインで情報(bào)を得てから各店舗の貨物を異動(dòng)させることができます。＜/p＞
＜p＞ハードを使ってラインの下を融合させる以外に、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)はラインオフのメリットを利用して、商品を売って生活體験に転化することができます。これも大きな突破です。米邦を例にとると、2010年の邦販網(wǎng)の公式オンライン開始からO 2 Oルートの探索が開始され、その後、米邦は「生活體験店＋米邦A(yù)PP」のO 2 Oモデルを発売し、全國(guó)に6店舗のWifiとコーヒーを提供する體験店を発売し、ユーザーは店內(nèi)でコーヒーを楽しみながら、米邦A(yù)PPを通じて商品を購(gòu)入し、宅配便を選ぶことができる。このような生活體験を売る方式はよく線の下に融合します。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/”ブランド＜a＞ファンを惹きつける力＜strong＞＜p＞
＜p＞O 2 Oモードは、伝統(tǒng)的な企業(yè)のブランド展開、普及を助けることができ、企業(yè)はO 2 Oツール（ウェブサイト、APP、WeChatなど）を利用してユーザーを引き付けることができ、上記の「プライベートオーダーメイド」式の運(yùn)営?メンテナンスによってユーザーをブランドのファンに転化させることができます。伝統(tǒng)的なアパレル小売企業(yè)はこれを?qū)g現(xiàn)すれば、ブランドがユーザーに粘りがあることを示しています。＜/p＞
＜p＞ガリアを例にして、アリ傘下のミニチュアと協(xié)力してO 2 Oの道を展開し、百近くの店舗に活動(dòng)材料を配置することによって、二次元コードをスキャンしてガリアのミニチュアファンとなり、5日間でファン數(shù)は20萬(wàn)人増加した。後期に、これらのファンと対話して粘りを高め、ユーザーに正確なメッセージを送って購(gòu)買率を高める。＜/p＞
＜p＞＜strong＞まとめ＜strong＞＜p＞
＜p＞伝統(tǒng)的なアパレル小売企業(yè)がインターネットの衝撃に直面した時(shí)、まず思い付いたのは既存のエレクトビジネスプラットフォームに加入して、運(yùn)営の中でこれらのプラットフォームが持ってきた実際の利益は思ったほど高くなくて、ブランドにマイナス影響を與える可能性があるので、多くの企業(yè)が自分でオンライン業(yè)務(wù)をする時(shí)に、特にラインの下とオンラインの同等の重要性に注意しなければならない。O 2 Oへの道の過程で、伝統(tǒng)的な企業(yè)はどのように自分の既存の優(yōu)勢(shì)を利用して點(diǎn)を追って突破し、直接にその未來(lái)の発展に影響を與えますか？＜/p＞