10年前、多くのメディアが人々に奇跡を見させました。レンタルエレベーターを広告スペースに改造しただけで、ホワイトカラーに対する概念によって広告スペースを高価にレンタルし、その中から得た利益は驚くばかりでなく、革新理念による利益も多くの中國企業(yè)にビジネスモデルとビジネスモデルを重視させ始めました。マーケティングイノベーション。今日になって、ほぼすべてのブランドを大きくしたい企業(yè)は、マーケティング戦略を行うために完全なチームがあります。彼らから見れば、モデルの革新は非常に重要です。

2月から3月まで、記者は連続して數(shù)十人のブランドのマネージャーを取材しました。これらのブランドは男裝から女裝まで子供服からアクセサリーまで、高級(jí)の既製服からウェディングドレスまで、更に速いファッションまで、ビジネスモデルに自分の特徴を融合させる実踐、ビジネスモデルに対してブランドの重視とビジネスモデルの革新に対する渇望を見せました。

今の中國は服裝産業(yè)は無聲の戦爭のようです。表面は波が穏やかですが、中は戦火が絶えません。わずか數(shù)年間で、多くのブランドが倒れ続け、更に多くのブランドが湧き上がってきました。これは13億人の大市場(chǎng)を持っています。激しい競爭の中で依然として盛んに発展しています。ただ発展の方向は以前のように保守的で伝統(tǒng)的ではありません。

今のアパレル産業(yè)は、一體何が企業(yè)の発展を制限する最大の問題ですか？高在庫、高コスト、伝統(tǒng)的なルートの低迷、それとも上流と下流の接続がうまくいかないですか？もし在庫に圧力があるなら、「先物大規(guī)模生産」から「現(xiàn)物敏捷式製造」に移行できますか？もし果伝統(tǒng)的なルートが低迷しているなら、O 2 Oを通じてラインの下の全體的なインタラクティブを?qū)g現(xiàn)できますか？もし上流とのつながりが悪いなら、上流資源を統(tǒng)合したら、末端ブランドと精確にドッキングできます。

激しいO 2 O

エレクトビジネスのプラットフォームの臺(tái)頭を責(zé)めて伝統(tǒng)的なルートに圧力をかけてはいけません。実際には実體店舗の客流量がオンラインで分割されています。多くの原因はライン下の限られた店舗の空間が消費(fèi)者のスタイルの多様化に対するニーズを満たしにくいことです。これはライン下のブランドが直面している重要な問題です。電気商も同様にいくつかのボトルネックに出會(huì)うことができて、たとえばユーザーの體験に不足します。ですから、今のO 2 Oの熱線は偶然ではなく、必然です。そして一夜にして、O 2 Oは企業(yè)の話題となっています。同時(shí)にどのようにこのモデルをうまく運(yùn)用するかは、獨(dú)自のブランドの獨(dú)特な優(yōu)位性をどう革新するかによって、2014年の春一番の話題となります。

O 2 Oを?qū)g現(xiàn)するには、少なくとも商品デジタル化システム、ERP聯(lián)通システム、販売ルートシステム、物流システム、普及システムなどの5つのシステムを通じて、パッケージプロジェクトにしてこそ、社內(nèi)でO 2 Oを動(dòng)かすことができる。戦狼舊家O 2 Oプロジェクトの統(tǒng)括者として、戦狼舊家男裝董事長補(bǔ)佐の馮莉氏によると、O 2 O新モードはすべての企業(yè)にとって深い変革であるが、このような大々的な刀をふるった後、伝統(tǒng)的な店舗、PC、モバイル端末のブランドマルチチャネル販売モデルを?qū)g現(xiàn)するという。

ノージは今後、オンライン小売業(yè)をさらに拡大し、情報(bào)管理システムと主要なオンライン小売業(yè)者との接続能力を開発する予定です。私たちは第三者の電子商取引會(huì)社に製品を販売しますが、同社はスマートフォンアプリを通じてオンラインで私たちの製品を販売します。ノキニュースセンターの王偉擔(dān)當(dāng)者は、「ここ數(shù)年のオンラインプラットフォーム販売経験の蓄積を通じて、グループの未來の製品ラインの拡充と発展に協(xié)力し、標(biāo)準(zhǔn)化管理モデルと物流ネットワークを構(gòu)築し、グループの自社ブランドのネット販売プラットフォームを構(gòu)築したい」と話しています。

服以外にもO 2 Oモードのゴールドジュエリーの動(dòng)きが見られます?！弗弗濂ē戛`ブランドですが、ファッションブランドの「珍尚銀」もO 2 Oを試しています。私たちは全力で電気商取引プラットフォームを作っています。同時(shí)にマイクロショッピングプラットフォームを押しています。私達(dá)の実體店では二次元コードが設(shè)置されています。消費(fèi)者は二次元コードをスキャンした後、『珍尚銀』のWeChat共通番號(hào)を登録して購入します。WeChatプラットフォームは定期的に新商品を発売します。消費(fèi)者はWeChatで自分の好きな商品を見て、二つの方法で買います。一つは中國の金の実體店で直接買うことです。実物だけでなく、「珍尚銀」のサービスも體験できます。中國黃金傘下のブランド「珍尚銀」の擔(dān)當(dāng)者斉濤さんはO 2 Oモードに自信を持っています。「現(xiàn)在、中國の金は全國に2300あまりの実體店があります。貴重品尚銀の専用売り場(chǎng)があります。二、三線都市をカバーして、消費(fèi)者に便利にオンラインラインの下で共融の優(yōu)良サービスを體験させています。今回の出展はCHIC 2014です。マイクロショッピングプラットフォームと電気商取引プラットフォームを同時(shí)に発売します。

ルートの整合を探る

電子商取引は急速に発展していますが、ネットの圧力で、伝統(tǒng)的なルートも積極的に自分を変えています。このたび多くの小売商に「大シャッフル」と呼ばれるデパートの変革は、自分の知恵で社會(huì)の発展に適応しています。伝統(tǒng)小売業(yè)者も急速に生まれ変わり、単一のルート？マルチチャネル？ユニークなチャネル統(tǒng)合？特にオンライン経済の急速な融合によって、伝統(tǒng)小売業(yè)者も急速に生まれ変わっており、インターネットステーション、実體店、サービス端末、ダイレクトメールとカタログ、コールセンター、ソーシャルメディア、モバイル機(jī)器、ゲーム機(jī)、テレビ、ネット家電、訪問サービスなど様々なルートを通じて顧客と対話している。これらのルートは互いに整合して、互いに呼応して、またいっそう深化して揉み合わせました以上の各種の代表的な新しいモード、全方位のマーケティングの力になります。

贅沢なスタイルに焦點(diǎn)を當(dāng)てた女裝ドレスブランド「ラサール」は、製品の位置づけとスタイルを考慮し、高級(jí)ウェディングベールの影館と女性の會(huì)所に端末を置く。私達(dá)はルートを重視しています。協(xié)力の影樓と會(huì)所については、その中で自分の専門売り場(chǎng)を設(shè)立したいと思います?，F(xiàn)在、全國各地に數(shù)十軒のこのような場(chǎng)所があります。私達(dá)も結(jié)婚式の寫真展と服裝展を通して、より多くの協(xié)力を求めます。ラサーゼイブランドの責(zé)任者であるルバイ星氏は、中國でドレスを作るには過程が必要だが、中國市場(chǎng)では高級(jí)婦人服のドレスが必要であることを確認(rèn)した。

同様にハイエンドのルートを歩いて、琥珀の製品を強(qiáng)大な雅雯ブランドにしたいです。琥珀は高級(jí)かつ価値の高いジュエリー商品で、デパートのような伝統(tǒng)的なルートのほかに、高級(jí)クラブを愛顧しています。雅雯は現(xiàn)在國內(nèi)の比較的大きいファッションウィーク、ジュエリーショーに積極的に參加しています。同時(shí)に高級(jí)な茶葉、紅木會(huì)所と協(xié)力しています。雅雯ジュエリーの関連責(zé)任者の范蒸さんによると、これらのクラブは全部特徴があります。つまり、お客さんは主體製品に引き付けられている同時(shí)に、他のオプション製品も體験します。私達(dá)はこのようなルートを利用して製品を普及させ、高客単価を促進(jìn)し、同時(shí)にハイエンドの顧客の忠誠度を育成したいです。

高級(jí)ブランドに比べて、長年従事しています。子供服ブランド運(yùn)営の郭志剛はルート統(tǒng)合に対して自分の理解を持っています。彼は自分の「J 2子供用品庫」概念を持ってCHIC 2014に出展しています。また、自分のルート整合理念を普及して実行したいです?！弗`プンプラットフォームを提供して子供服の製品を統(tǒng)合し、三網(wǎng)合一のルートを提供し、端末収益モデルの統(tǒng)合輸送、コミュニティ型店舗を中心とした消費(fèi)體験を行い、端末運(yùn)営においてゼロリスクコントロールを?qū)g現(xiàn)することを目指しています?！?/p>

見識(shí)のある革新

2013年のもう一つの注目モデルはライフスタイル體験店モードです。服のブランドラインの下で実體店は體験性をますます強(qiáng)化して不可逆的な成り行きになります。これもオンライン製品に対して大きな優(yōu)位を経験することができません。このような背景の下で、より純粋なライフスタイルを體験する店のスタイルが重視されるのは當(dāng)然です。

「私たちの製品には多くのアクセサリー、家庭用品が入っています。そして、地上の店ではアパレル製品と完璧に融合して、消費(fèi)者に自由なワンストップショッピング體験を提供しています。消費(fèi)者はお店で各種の服とセットになっているキッチン用品、風(fēng)呂用品、裝飾品などの各種商品を見ることができます。消費(fèi)者がコップや額縁を気に入ったら、買うことができます?！攻榨ˉ攻去榨ˉ氓伐绁螭闻苑芝楗螗蒝IVIDIONの何志昆擔(dān)當(dāng)者によると、生活體験館のモードは多くの消費(fèi)者に実際の店で快適で暖かさを感じさせます。同時(shí)に、會(huì)社も大量の端末トレーニングと調(diào)整をした後、成功したマーケティングモデルを運(yùn)営しています。

同じくファストファッションブランドで、アシュトンのSPAは垂直化してすべて管理して経営するモードが更に業(yè)界に熟知させます?！窼PAモードとは、加盟店を全店直営で管理し、加盟店の店舗立地、內(nèi)裝、求人研修、新店開業(yè)、店舗運(yùn)営、マーケティング企畫、店舗監(jiān)督、お客様管理から財(cái)務(wù)管理まで全方位の管理と指導(dǎo)を行います。加盟者のリスクゼロと在庫ゼロを保証するだけでなく、加盟者は店舗の日常運(yùn)営狀況をタイムリーに把握し、毎日本社から財(cái)務(wù)諸表を受け取り、毎月に詳細(xì)な請(qǐng)求書を受け取っています。アシュトン會(huì)長補(bǔ)佐の張景友氏は、「ブランド運(yùn)営、商品企畫から生産、小売までは會(huì)社が統(tǒng)制しており、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)の制約要素を成功的に解決しただけでなく、獨(dú)特な発展モデルで強(qiáng)大なビジネスプラットフォームを開拓し、急速にチェーン規(guī)模とブランド効果の全面的なリードを?qū)g現(xiàn)した」と話しています。

中國を詳しく話したいならブランドビジネスモデルを革新し、三日間三晩でも終わらないと信じています。しかし、有名な経済學(xué)者の姚景源氏が言ったように、「革新は一刻も猶予できない。どの企業(yè)の革新が前列に立つと、業(yè)界の先頭に立ち、潮流をリードすることができる?！工长扯辘挨椁い沃袊ⅴ靴欹氘b業(yè)の揺れを経験してから、多くのブランドがモデルチェンジを求めています。ビジネスモデルの革新は企業(yè)が激しい競爭の中で勝利する寶物になりました。未來の服裝業(yè)は更に多くて更に効き目がある商業(yè)のモードが現(xiàn)れて、どのように新しいモードをブランドの自身に溶け込んで勝ちを制して、仁の見たところの知恵の事です。