＜p＞＜strong＞O 2 Oは重要なことですが、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞消費(fèi)者向けに概念を売り込みません。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞まず、私が実際に経験したことについてお話しします。

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＜p＞私達(dá)は最近杭州でいくつかの店を開きます。開店前に杭州の人達(dá)に対して、主に大學(xué)生です。三千のサンプルを採集しました。大學(xué)生はいいです。

その中の一つの問題は彼に聞いたことです。O 2 Oとは何か知っていますか？100%の人は分かりません。

その時(shí)は自分で理解していましたが、実際に消費(fèi)者から言えば、自分達(dá)が素晴らしいと言っていました。さっき千萬のお姉さんが言っていました。自分でやったのかもしれません。しかし、消費(fèi)者はお金を買いません。

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＜p＞一例を挙げると、ラインの下で同じ価格という概念があります。

一ヶ月前に、蘇寧が披露した年報(bào)は利潤の下落が激しいことを示し、メディアから「小売はもともとオンラインで違う価格で、違う価格で買うべきだ」と批判されました。

しかし、成熟した小売環(huán)境市場において、同価格は基本的な常識である。

消費(fèi)者は同じブランドの違いに関心を持たないので、商品の価格差に関心を持っています。

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＜p＞前のIBMの消費(fèi)者ニーズ報(bào)告において、オンラインでの同価格は消費(fèi)者の第一需要と見なされています。

つまり、小売業(yè)のどのルートであれ、まず消費(fèi)者を満足させる點(diǎn)はオンラインで同じ価格になるということです。

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＜p＞実際に小売業(yè)者としてはO 2 Oをコンセプトとして宣伝することができますが、多くの場合はやはり小売業(yè)者が自分のリンクを開通する必要があります。

言い換えれば、O 2 Oとは、モバイルインターネットを背景に、小売業(yè)者が消費(fèi)行動を変えた消費(fèi)者にどうマッチするかということです。

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＜p＞しかし、このようなマッチングの機(jī)會は、オフラインエンティティを持つ小売業(yè)にとっては、多くないかもしれません。

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＜p＞前の方がもっと認(rèn)められているのは、オフラインの実體はオンライン小売の體験店であり、これも伝統(tǒng)小売に言及された小売優(yōu)勢になっているということです。

しかし、2014年以降、オンライン體験とオンライン購入の人數(shù)は、同50%減の50%となり、半數(shù)がライン下で體験できなくなりました。

言い換えれば、オフラインの小売はこれ以上変えられないなら、オフライン検査の機(jī)會はもうないかもしれません。

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＜p＞＜strong＞O 2 O時(shí)代の小売業(yè)者は単品＜/strong＞＜p＞に管理する必要があります。

＜p＞中國の百貨店小売業(yè)に戻ると、中國の小売業(yè)のキーワードの一つは市場志向ですが、この考えは未來もずっと続けられますか？

＜p＞中國全體の百貨店は共同経営のモデルで、利益は數(shù)年で數(shù)十倍になります。

正直に言うと、このお金はとても儲かります。金三角麻薬はそんなに儲からないと思います。

なぜこのようなことができますか？早い時(shí)期には、數(shù)千のメーカーが入場券を一つしか持っていないので、外のPKの人が多くて、小売業(yè)者は自由に搾取できます。

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＜p＞アリの出現(xiàn)はこの問題をよく解決し、伝統(tǒng)小売全體を深く反省させました。

私たちが上等の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞割引は08年から反省しています。反省する重要なのは、場で人の考え方が正しいかどうかということです。

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＜p＞場控人について話したら、やはり不動産商の考え方です。

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＜p＞本當(dāng)の小売とは、商品をどのように正しく持って販売するかということです。これが小売の本質(zhì)です。

もしあなたが小売をしても商品が作れないなら、いつも不動産を作って、永遠(yuǎn)に入り口を経営しています。最後の結(jié)果は大きな生存ができます。小さな生存ができません。

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＜p＞実は、小売は必ず商品を作ることが常識です。

今の環(huán)境の中に置いて、もしあなたの単品はすべてできないならば、あなたのO 2 Oはし始めると難度が急に増加することができます。

例えば、異店舗で購入した場合、オンラインで同じ価格で単品が得られない場合、小売業(yè)者はどうやってこの商品がルートシステムの中で価格が一致していることを知っていますか？

＜p＞＜strong＞オフライン小売で使える二つの技術(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞今のO 2 Oにとって、人を知ることは大切な仕事です。

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＜p＞國內(nèi)では、場識で人を解決する方法はWifiです。

この技術(shù)にはいくつかの弱點(diǎn)がある。第一の電力消費(fèi)が大きく、第二の距離が広すぎ、第三のシーンは非常にマイルドではない。

小売業(yè)者が求めるものは消費(fèi)者情報(bào)ですが、より多くの場合は消費(fèi)者と対話する必要があります。

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＜p＞以前の報(bào)告によると、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”消費(fèi)者＜a＞に良い見返りを提供すると、20%の消費(fèi)者が情報(bào)を提供して、彼のアイデンティティと軌跡を認(rèn)識させることができます。

ここでは、消費(fèi)者に価値のあるリターンが必要であり、単にお金を與えるのではなく、消費(fèi)者が常識に合う場面を認(rèn)識するということです。

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＜p＞W(wǎng)ifiを除いて、場識者の第二のキー技術(shù)はマイクロ基地局であり、室內(nèi)の位置付けと正確な位置付けを?qū)g現(xiàn)する。

この技術(shù)は今できます。ユーザーが陳列品の隣に行くと、指定されたAPPを開けて、攜帯はこの商品の情報(bào)をポップアップして、同じ製品の比較をサポートします。

さらに、私たちはリンクを通じて直接に購入し、決済することができます。

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